1
00:00:04.623 --> 00:00:10.415
애니메이션 기본편
성공적인 제안: 기획서 작성과 프레젠테이션

2
00:00:10.415 --> 00:00:12.989
GCC 사관학교

3
00:00:28.520 --> 00:00:30.020
네, 안녕하세요

4
00:00:30.020 --> 00:00:31.687
기획력 세 번째 강의

5
00:00:31.687 --> 00:00:36.820
성공적인 제안, 기획서 작성과 프레젠테이션 시작하겠습니다

6
00:00:36.820 --> 00:00:40.619
먼저 효과적인 기획서 작성 방법인데요

7
00:00:40.619 --> 00:00:45.119
첫 번째로 기획서의 구조와 필수 요소입니다

8
00:00:45.119 --> 00:00:47.519
기획서의 기본 구성 요소 중에

9
00:00:47.519 --> 00:00:50.119
첫 번째는 프로젝트 개요인데요

10
00:00:50.119 --> 00:00:53.919
로그라인으로 한 문장으로 전달하는 핵심 컨셉

11
00:00:53.919 --> 00:00:56.119
초능력을 숨기며 살아가던 고교생이

12
00:00:56.119 --> 00:00:59.419
도시를 위협하는 비밀 조직과 맞서게 되는 이야기

13
00:00:59.419 --> 00:01:06.220
이런 식으로 하나의 문장이 대략적인 주인공의 정체성

14
00:01:06.220 --> 00:01:10.519
그리고 그 주인공이 맞닥뜨려야 되는 갈등, 위기

15
00:01:10.519 --> 00:01:15.019
그러면서도 이 작품이 전체적으로 추구하는 재미 요소

16
00:01:15.019 --> 00:01:19.820
그리고 스토리라인이 다 느껴져야 되는데요

17
00:01:19.820 --> 00:01:24.820
그렇기 때문에 첫 번째 요소인 로그라인이

18
00:01:24.820 --> 00:01:31.620
콘텐츠 기획, 그리고 우리가 무언가를 타인에게 소개하고

19
00:01:31.620 --> 00:01:37.820
우리가 광고하거나 프레젠테이션하거나 세일즈를 할 때

20
00:01:37.820 --> 00:01:42.220
상대방의 마음을 뺏어오는 단계를

21
00:01:42.220 --> 00:01:46.620
피칭 코칭 쪽에서는 후킹이라는 표현을 쓰는데

22
00:01:46.620 --> 00:01:50.120
이 후킹에 있어서 가장 중요한 부분

23
00:01:50.120 --> 00:01:54.070
즉 낚시로 치면 낚시의 떡밥에 해당하는 게

24
00:01:54.070 --> 00:01:56.220
로그라인인데요

25
00:01:56.220 --> 00:01:59.086
알파이자 오메가라고 할 수 있을 정도로

26
00:01:59.086 --> 00:02:00.019
중요한 부분입니다

27
00:02:00.019 --> 00:02:03.720
그래서 어떻게 보면 로그라인으로 시작해서

28
00:02:03.720 --> 00:02:06.620
그거 괜찮은 것 같아, 매력 있는 것 같아

29
00:02:06.620 --> 00:02:11.119
이렇게 시작돼서 기획이 진행되는 경우도 있고요

30
00:02:11.119 --> 00:02:13.220
그치만 그만큼 중요하기 때문에

31
00:02:13.220 --> 00:02:16.119
그 기획과 스토리라인이 충분히 발전한 다음에

32
00:02:16.119 --> 00:02:19.020
다시 로그라인을 수정하기도 합니다

33
00:02:19.020 --> 00:02:22.419
그만큼 로그라인은 중요하고

34
00:02:22.419 --> 00:02:24.820
영감을 주는 알파이자 오메가이다

35
00:02:24.820 --> 00:02:27.119
라고 말씀드릴 수 있을 것 같고요

36
00:02:27.119 --> 00:02:29.438
기획 의도는 현재 시장에서

37
00:02:29.438 --> 00:02:32.320
이 작품이 가지는 의미를 이야기합니다

38
00:02:32.320 --> 00:02:33.863
이 기획 의도에는 그래서

39
00:02:33.863 --> 00:02:36.919
시장 현황이나 조사가 들어가 있기도 하고요

40
00:02:36.919 --> 00:02:40.419
어떠어떠 해서 우리가 이걸 기획하게 됐고

41
00:02:40.419 --> 00:02:42.419
그게 새로운 기회를 만들 것이다

42
00:02:42.419 --> 00:02:44.320
새로운 트렌드를 만들 것이다

43
00:02:44.320 --> 00:02:48.419
이런 수준의 논리가 어느 정도 들어가야 됩니다

44
00:02:48.419 --> 00:02:52.119
그리고 작품의 특징이 들어가게 되는데요

45
00:02:52.119 --> 00:02:55.919
대략 3~4개 정도의 차별화 포인트가 있으면 되겠죠

46
00:02:55.919 --> 00:03:02.820
예를 들면 주제가를 에스파의 윈터가 불렀다든가

47
00:03:02.820 --> 00:03:05.619
이런 어떤 흥행 요소가 될 만한 포인트들이나

48
00:03:05.619 --> 00:03:08.919
아니면 굉장히 많은 캐릭터들이 등장한다

49
00:03:08.919 --> 00:03:13.220
마치 포켓몬이나 디지몬처럼

50
00:03:13.220 --> 00:03:16.919
이런 것들이 끊임없이 이야기를 생성하고

51
00:03:16.919 --> 00:03:19.246
세계관을 확장시켜 나간다든가

52
00:03:19.246 --> 00:03:21.720
이런 것들도 작품의 특징이 될 수 있겠죠

53
00:03:21.720 --> 00:03:24.020
이 작품은 굉장히 좀 길게 갈 수 있고

54
00:03:24.020 --> 00:03:27.470
앞으로 다양한 이야기로 확장되겠구나

55
00:03:27.470 --> 00:03:30.436
라는 예상을 줄 수 있을 거고요

56
00:03:30.436 --> 00:03:34.520
그렇게 이 로그라인, 기획 의도, 작품의 특징이

57
00:03:34.520 --> 00:03:39.220
어떻게 보면 이 작품의 정체성과 사업성까지도

58
00:03:39.220 --> 00:03:41.172
좀 아우르는 부분이 이 안에

59
00:03:41.172 --> 00:03:43.934
좀 들어가야 된다고 보시면 될 것 같고요

60
00:03:43.934 --> 00:03:46.973
그리고 이런 것들이 과연 잘 먹힐 것이냐

61
00:03:46.973 --> 00:03:50.864
라는 부분에서 시장 분석이 들어가게 되는데요

62
00:03:50.864 --> 00:03:53.008
앞서서 기획 의도에도

63
00:03:53.008 --> 00:03:55.320
아주 간략하게 시장 분석이 들어간다면

64
00:03:55.320 --> 00:03:58.320
이번 시장 분석 페이지에는 조금 디테일하고

65
00:03:58.320 --> 00:04:00.765
실내에서 있는 자료를 담아야 됩니다

66
00:04:00.765 --> 00:04:03.634
어떤 통계라든지 신문기사라든지

67
00:04:03.634 --> 00:04:06.919
굉장히 좀 공신력 있는 객관적 자료를 토대로

68
00:04:06.919 --> 00:04:12.030
우리가 타깃팅한 이 시장이 존재하고 있음을

69
00:04:12.030 --> 00:04:13.520
좀 증명도 해야 되고요

70
00:04:13.520 --> 00:04:16.520
그리고 그들한테 먹힐 만한 사례나 유사 사례

71
00:04:16.520 --> 00:04:19.019
이런 것들을 통해서

72
00:04:19.019 --> 00:04:21.119
어쨌든 투자를 받아야 되기도 하고

73
00:04:21.119 --> 00:04:22.469
수익을 누군가한테

74
00:04:22.469 --> 00:04:25.320
이 작품을 통해서 어느 정도의 수익을 낼 것 같습니다

75
00:04:25.320 --> 00:04:27.820
라고 할 때 이런 것들의 근거가 되는 건

76
00:04:27.820 --> 00:04:30.720
전부 이 시장 분석 안에 들어가는 것들입니다

77
00:04:30.720 --> 00:04:34.619
그렇기 때문에 타깃층 분석, 시장 규모, 경쟁작 분석

78
00:04:34.619 --> 00:04:37.420
이 부분에 객관적인 자료를 토대로

79
00:04:37.420 --> 00:04:40.519
이 안에 추상적인 단어를 사용하면 안 되겠죠

80
00:04:40.519 --> 00:04:43.069
이 시장 분석 자료 안에는

81
00:04:43.069 --> 00:04:46.820
모든 것들이 좀 논리적인 자료들만 들어가야 됩니다

82
00:04:46.820 --> 00:04:50.519
더 나을 것이다, 더 재미있을 것이다, 더 좋을 것이다

83
00:04:50.519 --> 00:04:53.019
이런 것들은 다 빠져야 되겠죠

84
00:04:53.019 --> 00:04:55.220
그리고 작품 내용이 들어가게 됩니다

85
00:04:55.220 --> 00:05:00.420
시놉시스를 통해서 결국 우리가 기획서를 만들었을 때

86
00:05:00.420 --> 00:05:03.220
이 기획서를 플랫폼 담당자일 수도 있고

87
00:05:03.220 --> 00:05:04.720
투자자일 수도 있고

88
00:05:04.720 --> 00:05:09.619
머천다이징 사업자가 이 작품이 나중에 시장에 나왔을 때

89
00:05:09.619 --> 00:05:12.720
완구를 내가 만들고 싶어, 해서 볼 수도 있겠죠

90
00:05:12.720 --> 00:05:15.520
각각의 니즈에 따라서 이 기획서의

91
00:05:15.520 --> 00:05:17.420
보는 포인트가 다른데요

92
00:05:17.420 --> 00:05:21.220
사실 굉장히 많은 분들이 이 안에

93
00:05:21.220 --> 00:05:23.820
굉장히 많은 글을 읽으려고 하진 않아요

94
00:05:23.820 --> 00:05:26.020
그럼에도 불구하고 로그라인하고

95
00:05:26.020 --> 00:05:28.920
시놉시스 정도는 읽어보려고 합니다

96
00:05:28.920 --> 00:05:33.519
왜냐하면 캐릭터 소개가 아무리 흥미롭고 재미있어 보인들

97
00:05:33.519 --> 00:05:37.119
사실 스토리 전개는 읽기에 너무 글이 많은 경우도 있고

98
00:05:37.119 --> 00:05:40.720
세계관 설정은 사실 대동소이 할 수 있거든요

99
00:05:40.720 --> 00:05:42.820
그리고 세계관 설정이 아무리 뛰어나도

100
00:05:42.820 --> 00:05:46.420
이야기가 재미가 없거나 매력적이지 않으면

101
00:05:46.420 --> 00:05:49.119
그만큼 콘텐츠의 가치가 내려가기 때문에

102
00:05:49.119 --> 00:05:51.820
그렇기 때문에 시놉시스는 굉장히 중요합니다

103
00:05:51.820 --> 00:05:55.570
시놉시스는 굉장히 심사숙고해서

104
00:05:55.570 --> 00:05:59.320
꼭 필요한 단어와 문장들로 최대한 간결하게

105
00:05:59.320 --> 00:06:02.120
그렇지만 그 간결함에 작품의 매력을

106
00:06:02.120 --> 00:06:04.220
최대한 담을 수 있어야 되겠죠

107
00:06:04.220 --> 00:06:08.220
그리고 상상력도 자극할 수 있어야 됩니다

108
00:06:08.220 --> 00:06:09.870
그래서 작품의 내용 부분에서

109
00:06:09.870 --> 00:06:12.220
가장 중요한 건 시놉시스 구성이고요

110
00:06:12.220 --> 00:06:16.320
캐릭터 소개 같은 경우에는 캐릭터의 설정 이야기도

111
00:06:16.320 --> 00:06:19.820
작품의 특성에 따라서 중요한 때도 있겠지만

112
00:06:19.820 --> 00:06:21.620
기본적으로 캐릭터 소개는

113
00:06:21.620 --> 00:06:24.019
디자인이 얼마나 매력적인가를 보고요

114
00:06:24.019 --> 00:06:26.153
그리고 스토리 전개는 이 시놉시스가

115
00:06:26.153 --> 00:06:29.119
매력적이라고 판단됐을 때

116
00:06:29.119 --> 00:06:32.165
글이 많음에도 불구하고 이걸 읽어보겠다는

117
00:06:32.165 --> 00:06:35.019
성의를 갖게 된 상황에서 보게 됩니다

118
00:06:35.019 --> 00:06:38.720
그리고 그 스토리가 매력적일 때 이것의 확장성이라든지

119
00:06:38.720 --> 00:06:41.820
그리고 스토리를 좀 더 구체적으로 이해하기 위해서

120
00:06:41.820 --> 00:06:44.420
보고 싶은 게 세계관 설정이겠죠

121
00:06:44.420 --> 00:06:48.519
이렇게 작품 내용은 후킹의 단계가 있다고 보시면 돼요

122
00:06:48.519 --> 00:06:52.369
저 시놉시스, 캐릭터, 스토리, 세계관 순서로

123
00:06:52.369 --> 00:06:57.019
후킹에 성공해야 다음 단계로 이어질 겁니다

124
00:06:57.019 --> 00:07:00.619
앞서 제가 시장 조사 부분에서 말씀드렸던 것 같이

125
00:07:00.619 --> 00:07:04.769
이 기획서 전체에 사실 굉장히 많은

126
00:07:04.769 --> 00:07:06.920
이런 사례들을 우리가 볼 수 있고

127
00:07:06.920 --> 00:07:11.619
그것이 좋지 않은 걸 앎에도 불구하고

128
00:07:11.619 --> 00:07:14.069
의도하지 않았으나 자신도 모르게

129
00:07:14.069 --> 00:07:16.019
많이 하는 실수 중에 하나가

130
00:07:16.019 --> 00:07:18.519
모호한 표현을 사용하는 겁니다

131
00:07:18.519 --> 00:07:21.220
이걸 절대적으로 좀 빼내야 되고

132
00:07:21.220 --> 00:07:26.620
이걸 빼내기 위해서 사실 굉장히 많은

133
00:07:26.620 --> 00:07:28.820
발표 시뮬레이션을 하기도 하고

134
00:07:28.820 --> 00:07:30.820
여러 사람한테 보여주기도 하는 거겠죠

135
00:07:30.820 --> 00:07:35.820
예를 들면 우리 작품은 퀄리티 높은 작화가 특징이다

136
00:07:35.820 --> 00:07:40.420
이거는 '퀄리티 높은'이라는 말로는

137
00:07:40.420 --> 00:07:42.820
아무것도 검증이 되지 않은 거죠

138
00:07:42.820 --> 00:07:44.820
신뢰를 주지 못하는 겁니다

139
00:07:44.820 --> 00:07:48.820
그렇기 때문에 일본에서 알려져 있는 누군가

140
00:07:48.820 --> 00:07:51.682
또는 일본에서 A급으로 분류되는

141
00:07:51.682 --> 00:07:56.820
어느 스튜디오에서 근무했던 작화 인력을 확보했고

142
00:07:56.820 --> 00:08:03.120
이 자가 교육한 다수의 제작 역량이

143
00:08:03.120 --> 00:08:05.820
일정 수준 이상 끌어올려진 인력들이

144
00:08:05.820 --> 00:08:08.820
이런 작품으로 가능성을 검증했고

145
00:08:08.820 --> 00:08:14.315
현재 이 작업에 참여할 예정이다 이런 식으로

146
00:08:14.315 --> 00:08:16.165
충분한 근거가 있지 않으면

147
00:08:16.165 --> 00:08:19.998
사실 누구나 좋은 표현을 쓰고 싶어하기 때문에

148
00:08:19.998 --> 00:08:22.348
기본적으로는 이 기획서를 보는 사람들은

149
00:08:22.348 --> 00:08:24.493
굉장히 의심의 눈초리로 본다

150
00:08:24.493 --> 00:08:28.770
그리고 어느 정도는 비관적인 시선으로 본다고

151
00:08:28.770 --> 00:08:31.473
감안하고 준비를 하셔야

152
00:08:31.473 --> 00:08:36.790
나도 모르게 이런 모호한 표현을 쓰는 걸 좀 피할 수 있습니다

153
00:08:36.790 --> 00:08:40.820
마찬가지로 '흥행이 기대되는' 이런 말 소용없겠죠

154
00:08:40.820 --> 00:08:42.217
'차별화된 스토리'

155
00:08:42.217 --> 00:08:45.236
뭐가 차별화되는지 구체적이어야 하고요

156
00:08:45.236 --> 00:08:48.036
그리고 '흥행이 기대된다'면

157
00:08:48.036 --> 00:08:51.414
유사하게 흥행한 것, 그리고 그것과의 유사점

158
00:08:51.414 --> 00:08:53.314
그리고 그것과의 차별점

159
00:08:53.314 --> 00:08:55.820
그리고 그 시장의 니즈 이런 것들이

160
00:08:55.820 --> 00:08:58.470
수치로, 또는 객관적인 자료로

161
00:08:58.470 --> 00:09:01.275
지표로 증명이 돼야 합니다

162
00:09:01.275 --> 00:09:04.625
마찬가지로 '매력적인 캐릭터' 이런 표현도

163
00:09:04.625 --> 00:09:08.206
전혀 사실 어필이 되지 않는 표현이겠죠

164
00:09:08.206 --> 00:09:11.556
10~16세의 여성층 선호도 조사 결과

165
00:09:11.556 --> 00:09:14.562
공감도를 85% 정도 달성했다

166
00:09:14.562 --> 00:09:18.612
어떤 조사를 통해서 어떤 결과를 얻어냈다와 같은

167
00:09:18.612 --> 00:09:20.810
근거가 따라오지 않으면

168
00:09:20.810 --> 00:09:22.820
전혀 설득되지 않습니다

169
00:09:22.820 --> 00:09:24.620
그렇기 때문에 추상적인 단어

170
00:09:24.620 --> 00:09:27.256
그중에도 미사어구, 형용사 이런 것들은

171
00:09:27.256 --> 00:09:33.820
각별히 좀 제거하고 근거로 보강할 필요가 있겠죠

172
00:09:33.820 --> 00:09:36.120
그리고 구체적 수치가 필요합니다

173
00:09:36.120 --> 00:09:40.295
'많은 시청자' 이런 것들도 피해야 되고요

174
00:09:40.295 --> 00:09:42.695
예를 들면 국내 OTT 플랫폼 기준

175
00:09:42.695 --> 00:09:45.335
동일 타깃층 월간 사용자 300만 명

176
00:09:45.335 --> 00:09:47.835
'경제성 있는 제작비' 이런 표현 대신에

177
00:09:47.835 --> 00:09:51.364
에피소드당 제작비 3억, 해당 매출 목표 5억 원

178
00:09:51.364 --> 00:09:55.632
여기에 더해서 유사 작품들은 얼마를 사용했고

179
00:09:55.632 --> 00:09:58.095
우리는 그에 비해 얼마가 절감되어 있다

180
00:09:58.095 --> 00:10:01.671
아니면 얼마의 매출을 더 낼 것이라고 기대한다

181
00:10:01.671 --> 00:10:03.770
이런 것들이 필요하겠죠

182
00:10:03.770 --> 00:10:08.843
그리고 제작 기간 또한 우리가 예를 들면

183
00:10:08.843 --> 00:10:11.820
풀 프로덕션 6개월, 메인 프로덕션 12개월 소요된다

184
00:10:11.820 --> 00:10:14.520
그런데 유사한 장르 유사한 타깃층

185
00:10:14.520 --> 00:10:16.820
이런 작품들을 몇 개 나열하면서

186
00:10:16.820 --> 00:10:19.720
그런 것들 대비 비슷한 기간이라든가

187
00:10:19.720 --> 00:10:22.325
아니면 그런 것들 대비 우리는

188
00:10:22.325 --> 00:10:25.125
캐릭터가 두 배로 많이 나오지만

189
00:10:25.125 --> 00:10:27.820
제작 기간은 오히려 몇 개월 단축되어 있는데

190
00:10:27.820 --> 00:10:31.320
이는 우리의 어떤 효율적인 시스템 때문이다

191
00:10:31.320 --> 00:10:33.820
아니면 제작 역량의 어떤 게

192
00:10:33.820 --> 00:10:35.970
우리만의 강점이 있기 때문이다

193
00:10:35.970 --> 00:10:38.959
이런 식으로 어필을 해야 되겠죠

194
00:10:38.959 --> 00:10:42.059
그래서 피해야 될 문구 체크리스트

195
00:10:42.059 --> 00:10:45.309
혁신적인, 획기적인, 새로운 등

196
00:10:45.309 --> 00:10:47.820
검증 불가능한 수식어 다 빼야 됩니다

197
00:10:47.820 --> 00:10:49.870
그리고 최고의, 최상의, 최적의 등

198
00:10:49.870 --> 00:10:52.670
과장된 표현은 거부감을 줄 수 있습니다

199
00:10:52.670 --> 00:10:54.384
다 빼야 되겠죠

200
00:10:54.384 --> 00:10:56.934
'~할 것이다', '~될 것이다', 불확실한 미래형

201
00:10:56.934 --> 00:10:58.388
'~할 수 있다', '~가능하다' 등

202
00:10:58.388 --> 00:11:00.820
모호한 가능성 또한 빼야 됩니다

203
00:11:01.050 --> 00:11:04.901
프로젝트 제안 전략

204
00:11:05.255 --> 00:11:07.944
그래서 프로젝트를 제안하는 전략에 대해서

205
00:11:07.944 --> 00:11:09.137
이야기해 볼 텐데요

206
00:11:09.137 --> 00:11:10.935
투자 사업 구조별로

207
00:11:10.935 --> 00:11:13.820
맞춤 접근법이라는 게 있을 수 있습니다

208
00:11:13.820 --> 00:11:19.399
예를 들면 메인 플랫폼의 사례를 보면 핵심 체크포인트

209
00:11:19.399 --> 00:11:23.820
채널 플랫폼 특성에 맞는 타깃층을 분석하고

210
00:11:23.820 --> 00:11:27.620
편성 시간대의 시청률 데이터를 가져오고

211
00:11:27.620 --> 00:11:30.470
이것들로 광고주를 유치할 수 있는

212
00:11:30.470 --> 00:11:32.038
가능성을 이야기할 수 있겠죠

213
00:11:32.038 --> 00:11:36.088
예를 들면 완구를 주로 소비하는 아이들을

214
00:11:36.088 --> 00:11:37.638
초등학교 저학년이라고 하면

215
00:11:37.638 --> 00:11:40.820
초등학교 저학년이 많이 보는 시간대가 있을 거예요

216
00:11:40.820 --> 00:11:44.520
학교 또는 학원이 끝나고, 또는 저녁 먹고 난 시간대

217
00:11:44.520 --> 00:11:48.384
이 시간대를 타깃팅한 작품 같은 경우에는

218
00:11:48.384 --> 00:11:53.584
아무래도 그런 상품과 연계된 작품일 경우에

219
00:11:53.584 --> 00:11:55.256
유리한 점이 많이 있겠죠

220
00:11:55.256 --> 00:11:57.556
그리고 그런 것들이 편성이 미리 돼 있다면

221
00:11:57.556 --> 00:11:59.077
더 좋을 것이고

222
00:11:59.077 --> 00:12:03.227
그런데 이런 것들도 이제 시간대별 타깃

223
00:12:03.227 --> 00:12:07.577
그리고 시청률 분석 자료, 광고 단가 시뮬레이션

224
00:12:07.577 --> 00:12:12.177
이런 것들이 결국은 검증된 지표를 토대로

225
00:12:12.177 --> 00:12:16.107
간략한 계산서 형식으로 들어가면 되는 거죠

226
00:12:16.107 --> 00:12:18.019
그리고 해외 배급 같은 경우가

227
00:12:18.019 --> 00:12:20.820
사실 좀 애매하고 어려운 부분인데요

228
00:12:20.820 --> 00:12:24.127
국가별로 현지화 전략을 세우고 더빙 자막 계획

229
00:12:24.127 --> 00:12:29.777
사실 현지화라고 하면 그게 결국은

230
00:12:29.777 --> 00:12:34.850
그 나라에 맞게 이제 때로는 드물게

231
00:12:34.850 --> 00:12:38.050
그 작품 내에 들어가는 문자라든지, 문장이라든지

232
00:12:38.050 --> 00:12:40.950
간판이라든지 이런 것들을 바꾸기도 하고

233
00:12:40.950 --> 00:12:43.550
의상을 보강하기도 하고 더빙도 하고

234
00:12:43.550 --> 00:12:45.820
이런 것들을 이제 현지화라고 하는데

235
00:12:45.820 --> 00:12:48.058
이런 것들이 각 지역별로

236
00:12:48.058 --> 00:12:50.308
문화적 이슈가 있는 경우도 있고

237
00:12:50.308 --> 00:12:54.315
거부하는 것도 있고, 종교적으로 금하는 것도 있고

238
00:12:54.315 --> 00:12:57.498
이런 것들을 어느 정도 고려하고 준비돼 있으면

239
00:12:57.498 --> 00:13:00.785
우리가 해외 배급 계획을 수립함에 있어서

240
00:13:00.785 --> 00:13:02.920
경쟁력이 될 수 있겠죠

241
00:13:02.920 --> 00:13:07.800
그런 것들 또한 사전에 고려할 만한 부분이고요

242
00:13:07.800 --> 00:13:11.400
그리고 투자 유치 전략 부분인데요

243
00:13:11.400 --> 00:13:13.720
콘텐츠 투자 펀드라는 게 있습니다

244
00:13:13.720 --> 00:13:15.760
이런 것들은 KOCCA나 영진위

245
00:13:15.760 --> 00:13:18.520
그리고 정부가 지원하는 펀드고요

246
00:13:18.520 --> 00:13:21.558
이런 펀드들은 국가에서 일부 비용을 내고

247
00:13:21.558 --> 00:13:26.559
이 펀드 운용사에서 나머지를 민간 유치를 통해서

248
00:13:26.559 --> 00:13:30.804
그 자금을 확보하고 투자하는 건데 이런 것들은 대체로

249
00:13:30.804 --> 00:13:36.160
주목적 사용 비율이라는 게 정해져 있어서

250
00:13:36.160 --> 00:13:40.959
예를 들면 애니메이션 주목적 펀드 같은 경우에는

251
00:13:40.959 --> 00:13:44.000
애니메이션, 그것도 국내 애니메이션의 몇 프로

252
00:13:44.000 --> 00:13:46.599
그중에서도 지방 애니메이션 기업한테 몇 프로

253
00:13:46.599 --> 00:13:47.949
이런 식으로 어느 정도

254
00:13:47.949 --> 00:13:50.799
일정 비율이 정해져 있는 경우가 있고요

255
00:13:50.799 --> 00:13:53.480
이런 것들을 사전에 파악하고 준비하면

256
00:13:53.480 --> 00:13:56.279
투자 받기에 훨씬 유리하겠죠

257
00:13:56.279 --> 00:13:59.919
이런 것들을 사실 초기 기획을 한다든지

258
00:13:59.919 --> 00:14:02.197
시작한 지 얼마 안 되는 제작사가

259
00:14:02.197 --> 00:14:04.000
이런 것들을 다 알기는 어렵고요

260
00:14:04.000 --> 00:14:08.199
이런 것들을 서포트해주는 기관들이 바로 저희

261
00:14:08.199 --> 00:14:11.239
광주 같은 경우엔 GICON이라는 기관이 있고

262
00:14:11.239 --> 00:14:14.639
정부 거로는 KOCCA라는 기관도 있을 거고요

263
00:14:14.639 --> 00:14:17.879
이런 지원 기관들이 이런 정보들을 많이 알고 있고

264
00:14:17.879 --> 00:14:21.360
대부분 담당자가 있는 경우가 많으니까요

265
00:14:21.360 --> 00:14:24.239
그쪽을 통해서 상의해 보고

266
00:14:24.239 --> 00:14:27.559
그걸 투자 유치 전략에 포함시킬 수 있다면

267
00:14:27.559 --> 00:14:29.480
그러면 나머지 투자를 유치하는 데

268
00:14:29.480 --> 00:14:31.279
훨씬 계획성이 있어 보일 것이고

269
00:14:31.279 --> 00:14:32.800
치밀해 보일 것입니다

270
00:14:32.800 --> 00:14:36.480
그러면 그게 결국은 투자 유치 확률을 높이는 데

271
00:14:36.480 --> 00:14:38.680
큰 역할을 하겠죠

272
00:14:38.680 --> 00:14:42.040
그리고 또 한국 애니메이션 시장에선

273
00:14:42.040 --> 00:14:43.919
좀 빠질 수 없는 요소 중에 하나가

274
00:14:43.919 --> 00:14:45.160
정부 지원 사업입니다

275
00:14:45.160 --> 00:14:47.400
정부 지원 사업 같은 경우는

276
00:14:47.400 --> 00:14:50.646
예를 들면 그 해에 1월, 2월에

277
00:14:50.646 --> 00:14:52.440
지원 사업 공고를 내고요

278
00:14:52.440 --> 00:14:56.279
그리고 그 지원 사업 공고에는 여러 기준들이 있습니다

279
00:14:56.279 --> 00:14:58.760
내가 지원할 타이밍이

280
00:14:58.760 --> 00:15:01.879
그 기준에 맞는 단계여야만 해요

281
00:15:01.879 --> 00:15:05.760
그리고 그런 것들이 사실 경험이 없으면

282
00:15:05.760 --> 00:15:08.880
굉장히 좀 엉뚱한 데서 서류가 누락된다든가

283
00:15:08.880 --> 00:15:11.000
아주 작은 조건이 미달됨에 따라서

284
00:15:11.000 --> 00:15:12.720
지원을 못하는 경우가 많은데

285
00:15:12.720 --> 00:15:15.759
사실 정부 지원 사업은 연 단위 사업이기 때문에

286
00:15:15.759 --> 00:15:19.800
이건 반드시 내가 받아야 되는 타이밍에 받지 않으면

287
00:15:19.800 --> 00:15:24.279
현실적으로 그걸 그 다음에 지원해서 받기는 어렵습니다

288
00:15:24.279 --> 00:15:26.229
장편 같은 경우도 보통

289
00:15:26.229 --> 00:15:28.800
1년 반 정도 제작 기간이라고 봤을 때

290
00:15:28.800 --> 00:15:34.050
이 지원 사업 때문에 제작 기간이 조정되기는

291
00:15:34.050 --> 00:15:35.360
굉장히 어렵거든요

292
00:15:35.360 --> 00:15:37.559
그럼에도 불구하고 이제 좋은 방법은

293
00:15:37.559 --> 00:15:41.440
전년도에 진행됐던 사업들을 파악하고

294
00:15:41.440 --> 00:15:46.279
그 사업들의 공고라든지 선정된 작품이라든지

295
00:15:46.279 --> 00:15:48.679
이런 것들을 좀 사전에 보고

296
00:15:48.679 --> 00:15:51.800
해당 담당자하고 소통할 수 있으면

297
00:15:51.800 --> 00:15:54.720
사전 준비하는 건 어렵지 않을 것 같습니다

298
00:15:54.720 --> 00:15:57.360
반드시 정부 지원 사업은

299
00:15:57.360 --> 00:16:00.759
국내의 대부분 런칭됐던 작품들이

300
00:16:00.759 --> 00:16:03.584
정부 지원 사업 없이 제작된 경우는

301
00:16:03.584 --> 00:16:05.000
굉장히 드물기 때문에

302
00:16:05.000 --> 00:16:07.625
반드시 좀 고려해야 될 필수사항 중에 하나라고

303
00:16:07.625 --> 00:16:09.720
보시면 될 것 같습니다

304
00:16:09.720 --> 00:16:11.600
그리고 라이선스 사업 계획인데

305
00:16:11.600 --> 00:16:17.000
애니메이션은 사실 애니메이션 배급만으로는

306
00:16:17.000 --> 00:16:21.350
거의 절대로 수익을 내기 좀 어려운 게

307
00:16:21.350 --> 00:16:22.679
우리나라 현실이에요

308
00:16:22.679 --> 00:16:26.679
사실 애니메이션이 우리나라에서 받는 방영료와

309
00:16:26.679 --> 00:16:29.329
해외에서 또는 해외 작품이 국내에서 받는

310
00:16:29.329 --> 00:16:31.399
방영료가 각각 다 다릅니다

311
00:16:31.399 --> 00:16:34.839
그 나라마다 자국산 콘텐츠를 보호하는 법이 있고

312
00:16:34.839 --> 00:16:37.600
그 자국산 판정을 받았을 때의 방영료와

313
00:16:37.600 --> 00:16:42.479
외산으로서의 지불되는 비용에는 큰 차이가 있고요

314
00:16:42.479 --> 00:16:45.000
그렇기 때문에 기본적으로 모든 콘텐츠는

315
00:16:45.000 --> 00:16:48.399
내수시장 안에서 손익분기점을 도달할 수 있도록

316
00:16:48.399 --> 00:16:51.240
좀 계획될 필요가 있는데

317
00:16:51.240 --> 00:16:57.119
아쉽게도 우리나라 인구와 소비층의 규모로 봤을 때

318
00:16:57.119 --> 00:17:00.319
애니메이션 산업은 사실 손익분기점을 넘기

319
00:17:00.319 --> 00:17:02.279
굉장히 좀 어려운 산업이에요

320
00:17:02.279 --> 00:17:06.600
그렇다 보니 라이선싱 사업을 반드시 좀 이제 끼고

321
00:17:06.600 --> 00:17:09.119
기획되는 작품들이 많은데요

322
00:17:09.119 --> 00:17:12.080
그렇기 때문에 완구사나 의류업체들하고

323
00:17:12.080 --> 00:17:15.160
사전 교감하고 소통하는 것들이 필요하고

324
00:17:15.160 --> 00:17:17.310
그런 것들이 없이 완구사가

325
00:17:17.310 --> 00:17:20.200
전략적 파트너로 들어오는 경우는 별로 없습니다

326
00:17:20.200 --> 00:17:22.050
그래서 기획 초기부터

327
00:17:22.050 --> 00:17:24.519
그런 요소가 있는 작품을 기획할 때

328
00:17:24.519 --> 00:17:28.640
예를 들면 로봇물일 수도 있고 여아 변신물일 수도 있고

329
00:17:28.640 --> 00:17:31.190
이런 것들은 완구사 또는 의류업체 등하고

330
00:17:31.190 --> 00:17:33.000
사전에 이제 좀 소통을 하고

331
00:17:33.000 --> 00:17:37.440
상품화 가능하게 디자인을 하는 게 또 중요하겠죠

332
00:17:37.440 --> 00:17:39.459
그렇기 때문에 프리 프로덕션이

333
00:17:39.459 --> 00:17:43.648
어느 정도 진행되는 단계에 이런 전략적 제휴

334
00:17:43.648 --> 00:17:48.600
전략적 투자사, 또는 전략적 공동 제작사들하고는

335
00:17:48.600 --> 00:17:50.679
사전 단계에 반드시 조율이 필요하고

336
00:17:50.679 --> 00:17:55.320
이런 것들이 이제 잘 준비되면

337
00:17:55.320 --> 00:17:59.359
훨씬 제작비라든지 또 사업 모델이라든지

338
00:17:59.359 --> 00:18:02.519
이런 것들을 구축하는 데 수월할 수 있습니다

339
00:18:02.519 --> 00:18:04.440
그리고 MD 사업을 전개

340
00:18:04.440 --> 00:18:08.959
이건 앞서 설명드렸던 그 사업들을 포괄적으로

341
00:18:08.959 --> 00:18:10.959
머천다이징 사업이라고 하는 거거든요

342
00:18:10.959 --> 00:18:12.709
머천다이징 사업 안에

343
00:18:12.709 --> 00:18:15.519
완구나 의료 이런 것들도 들어가는 건데

344
00:18:15.519 --> 00:18:18.839
그 완구나 의료 같은 것도 MD 사업의 카테고리 중에

345
00:18:18.839 --> 00:18:21.040
아주 일부일 수밖에 없어요

346
00:18:21.040 --> 00:18:24.239
사실 MD 사업이 잘 된다면 저 카테고리별로

347
00:18:24.239 --> 00:18:30.279
계약되는 업체수가 수십~백 개 이상일 수도 있거든요

348
00:18:30.279 --> 00:18:32.194
그런 카테고리별로

349
00:18:32.194 --> 00:18:35.040
사업 계획을 세우는 건 굉장히 중요하고

350
00:18:35.040 --> 00:18:37.799
어떻게 보면 좀 기본적인 부분이기도 합니다

351
00:18:37.799 --> 00:18:41.714
그리고 그런 사업 계획 안에 유통 채널 위주로

352
00:18:41.714 --> 00:18:45.000
확보가 되어 있을 수 있다면

353
00:18:45.000 --> 00:18:47.959
마트하고 어떤 걸 조인할 수도 있는 거고

354
00:18:47.959 --> 00:18:52.678
유통망이 큰 물류 회사하고 연계될 수도 있겠죠

355
00:18:52.678 --> 00:18:55.480
쿠팡하고 연계될 수도 있을 거고

356
00:18:55.480 --> 00:18:58.640
또는 모든 마트에 매대가 있는

357
00:18:58.640 --> 00:19:01.720
어느 완구사하고의 콜라보일 수도 있을 거고

358
00:19:01.720 --> 00:19:06.480
이런 식으로 유통 그리고 MD 카테고리별로

359
00:19:06.480 --> 00:19:09.160
우수한 제작사와 사전 교감하고

360
00:19:09.160 --> 00:19:14.079
계약 또는 어떤 MOU 정도의 협업을 약속할 수 있으면

361
00:19:14.079 --> 00:19:17.399
이런 것들은 굉장히 기획서의 완성도를 높이는데

362
00:19:17.399 --> 00:19:19.200
큰 역할을 할 것 같습니다

363
00:19:19.200 --> 00:19:25.239
그들과의 수익 분배 구조도 이상적으로 잘 갖춰져 있으면

364
00:19:25.239 --> 00:19:29.239
더욱 이 구도 자체가 신뢰를 받겠죠

365
00:19:29.239 --> 00:19:34.600
분야별로 구체적 피칭 전략을 말씀드릴 텐데요

366
00:19:34.600 --> 00:19:38.799
예를 들면 우리가 이 기획서를 피칭해야 되는 대상은

367
00:19:38.799 --> 00:19:40.640
플랫폼일 수도 있고요

368
00:19:40.640 --> 00:19:41.880
투자자일 수도 있고

369
00:19:41.880 --> 00:19:44.959
그리고 플랫폼 안에서도 공중파, OTT

370
00:19:44.959 --> 00:19:48.399
각각의 니즈가 다릅니다

371
00:19:48.399 --> 00:19:51.160
즉 상대방의 욕망을 알아야

372
00:19:51.160 --> 00:19:54.480
그 욕망을 자극하는 피칭을 할 수 있겠죠

373
00:19:54.480 --> 00:19:57.880
그래서 예를 들면 지상파와 케이블 방송 같은 경우에는

374
00:19:57.880 --> 00:20:00.561
구체적인 편성 제한을

375
00:20:00.561 --> 00:20:04.279
시간대별로 요구할 수도 있을 거고요

376
00:20:04.279 --> 00:20:09.570
또는 사전 어떤 투자나 교감을 통해서

377
00:20:09.570 --> 00:20:13.440
좋은 시간대를 예정할 수도 있겠죠

378
00:20:13.440 --> 00:20:14.959
근데 그렇게 하기 위해서는

379
00:20:14.959 --> 00:20:17.920
이 플랫폼의 니즈와 잘 맞아야 될 거고요

380
00:20:17.920 --> 00:20:21.839
항상 모든 이 플랫폼들이

381
00:20:21.839 --> 00:20:25.000
좋은 성과를 내는 시간대들이 정해져 있고

382
00:20:25.000 --> 00:20:27.160
그 시간대를 사전에 파악해서

383
00:20:27.160 --> 00:20:31.200
그 시간대를 기본으로 놓고 조율을 하고

384
00:20:31.200 --> 00:20:34.200
그 조율을 하기 위해서 필요한 카드들을 준비하거나

385
00:20:34.200 --> 00:20:37.920
또는 그 케이블 또는 그 플랫폼의 성격과

386
00:20:37.920 --> 00:20:41.720
아주 잘 맞는 콘텐츠일 때 그게 가능하겠죠

387
00:20:41.720 --> 00:20:44.640
앞서 설명드린 적 있는 것과 같이 애니메이션

388
00:20:44.640 --> 00:20:47.559
그리고 우리 애니메이션은 완구가 등장하기 때문에

389
00:20:47.559 --> 00:20:51.399
완구 광고, 우리 그 완구를 제작하는 완구사들로부터

390
00:20:51.399 --> 00:20:56.444
완구 광고를 수월하게 유지할 수 있을 것이라는 등의

391
00:20:56.444 --> 00:20:58.119
어떤 제안을 포함하면

392
00:20:58.119 --> 00:21:01.559
아마도 훨씬 더 좀 솔깃하게 들리고

393
00:21:01.559 --> 00:21:05.359
더 좀 설득력 있게 받아들일 것 같습니다

394
00:21:05.359 --> 00:21:09.279
OTT 플랫폼 같은 경우도 어떻게 공개할 것인지

395
00:21:09.279 --> 00:21:11.959
사전에 전략을 세우는 게 가능할 것이고요

396
00:21:11.959 --> 00:21:13.659
예를 들면 주 1회 공개로

397
00:21:13.659 --> 00:21:15.640
팬덤 형성과 해설성을 지속하고

398
00:21:15.640 --> 00:21:18.319
시즌제로 영속적으로 계속 꾸준히

399
00:21:18.319 --> 00:21:21.279
콘텐츠를 공급하겠다라든가

400
00:21:21.279 --> 00:21:25.480
다양한 니즈에 맞춘 어떤 계획으로

401
00:21:25.480 --> 00:21:29.279
플랫폼별 또는 피칭의 대상별로

402
00:21:29.279 --> 00:21:33.400
우리가 피칭 자료를 다르게 구성하고

403
00:21:33.400 --> 00:21:37.520
다른 부분을 강조하고 필요 없는 부분을 생략하게 됩니다

404
00:21:38.166 --> 00:21:41.968
프레젠테이션 실전 기술

405
00:21:42.159 --> 00:21:45.300
끝으로 이제 프레젠테이션의 실전 기술

406
00:21:45.300 --> 00:21:49.840
피칭의 핵심 원칙에 대해서 설명드릴 텐데요

407
00:21:49.840 --> 00:21:54.840
이건 사실 피칭이라는 작업 자체가 굉장히 좀 부담스럽고

408
00:21:54.840 --> 00:21:58.719
부담스러운 행위임에도 불구하고 아주 중요하다 보니까

409
00:21:58.719 --> 00:22:01.679
누구나 피칭을 하기 전엔 떨린다고 합니다

410
00:22:01.679 --> 00:22:04.080
그리고 떨리는 과정에서도

411
00:22:04.080 --> 00:22:08.520
떨려서 망쳤어란 말로 날려버릴 수 없는

412
00:22:08.520 --> 00:22:10.640
굉장히 중요한 자리이기 때문에

413
00:22:10.640 --> 00:22:15.840
이제 굉장히 사전에 훈련도 필요하고

414
00:22:15.840 --> 00:22:19.479
그리고 마인드 컨트롤도 필요한데요

415
00:22:19.479 --> 00:22:22.479
첫 번째로 3분의 법칙이라는 게 있습니다

416
00:22:22.479 --> 00:22:25.359
예를 들면 이 피칭을 듣는 대상들은

417
00:22:25.359 --> 00:22:30.599
그날 그 하나의 피칭만 들어도 되는 경우는 거의 없어요

418
00:22:30.599 --> 00:22:33.159
우리가 피칭을 해야 되는 기회가 있다

419
00:22:33.159 --> 00:22:35.000
예를 들어서 방송국에 며칠이다

420
00:22:35.000 --> 00:22:39.400
그러면 그분들은 그날 수십 개의 피칭을 듣게 될 겁니다

421
00:22:39.400 --> 00:22:42.840
모든 피칭을 집중해서 듣지 못해요

422
00:22:42.840 --> 00:22:44.119
사람이기 때문에

423
00:22:44.119 --> 00:22:48.619
그렇기 때문에 첫 3분에 청중의 뇌를 자극하는 게

424
00:22:48.619 --> 00:22:50.679
필요하다는 말이 있고요

425
00:22:50.679 --> 00:22:55.520
그러기 위해서 흔히 등장하는 전략 중의 하나인데

426
00:22:55.520 --> 00:22:58.159
한편으로는 위험한 전략일 수도 있겠지만

427
00:22:58.159 --> 00:23:00.640
약간은 도발적인 화제를 던지는 겁니다

428
00:23:00.640 --> 00:23:03.200
예를 들면 여러분 10년 전에

429
00:23:03.200 --> 00:23:05.640
전 애니메이션 시절의 강자들을 기억하시나요?

430
00:23:05.640 --> 00:23:08.159
그들 중 절반은 지금 존재하지 않습니다

431
00:23:08.159 --> 00:23:11.960
라든가 이런 것들은 사실 그래서 뭔데

432
00:23:11.960 --> 00:23:15.660
그래서 과연 얼마나 그럴듯한 말로

433
00:23:15.660 --> 00:23:17.400
이어갈 수 있을지는 모르겠지만

434
00:23:17.400 --> 00:23:20.050
최소한 이 문제제기는

435
00:23:20.050 --> 00:23:23.320
약간의 주의를 환기시키는 효과가 있을 겁니다

436
00:23:23.320 --> 00:23:24.679
또 하나의 예를 들자면

437
00:23:24.679 --> 00:23:27.159
글로벌 콘텐츠 시장 30% 성장

438
00:23:27.159 --> 00:23:31.520
국내 시장, 그에 대비해 국내 시장은 정체되어 있습니다

439
00:23:31.520 --> 00:23:34.039
여기에 우리의 기회가 있는데요

440
00:23:34.039 --> 00:23:35.400
라는 서두로 시작하면

441
00:23:35.400 --> 00:23:39.679
이것 역시도 이 뒤에 과연 어떤 정답이 있을지는 모르겠죠

442
00:23:39.679 --> 00:23:43.520
그치만 이 문제제기가 환기시키는 효과가 있기 때문에

443
00:23:43.520 --> 00:23:45.359
시선을 주게 된다는 거죠

444
00:23:45.359 --> 00:23:52.039
물론 이 뒤에 이 도발을 받쳐주지 못하는

445
00:23:52.039 --> 00:23:55.679
그 다음 콘텐츠를 활용한다면

446
00:23:55.679 --> 00:23:58.320
오히려 더 반감을 사는 경우도 있겠지만

447
00:23:58.320 --> 00:24:01.440
필요에 따라서는 이런 도발이 필요합니다

448
00:24:01.440 --> 00:24:05.039
그렇게 3분, 초기 3분에 주의를 환기시키고

449
00:24:05.039 --> 00:24:06.719
집중력을 끌어옴으로써

450
00:24:06.719 --> 00:24:10.962
다음 단계를 설명할 때 조금 더 효과적으로

451
00:24:10.962 --> 00:24:15.559
프레젠테이션을 진행할 수 있다라는 점에서

452
00:24:15.559 --> 00:24:18.520
이제 좀 소개를 드려봤고요

453
00:24:18.520 --> 00:24:21.880
두 번째로는 긴장감 유지 기법이라는 건데요

454
00:24:21.880 --> 00:24:23.719
호기심을 유발하는 겁니다

455
00:24:23.719 --> 00:24:27.320
핵심 정보를 단계적으로 공개하는 방식인데

456
00:24:27.320 --> 00:24:29.799
예를 들면 이 문제를 해결하기 위해

457
00:24:29.799 --> 00:24:32.080
우리가 발견한 놀라운 사실이 있습니다

458
00:24:32.080 --> 00:24:35.039
사실 뭐 단순한 문장이긴 하지만

459
00:24:35.039 --> 00:24:36.599
어떤 문제를 드러냈고

460
00:24:36.599 --> 00:24:39.440
그리고 그 문제를 해결하는 과정에서

461
00:24:39.440 --> 00:24:44.408
우리가 놀랍게도 이전에 누구도 발견하지 못했던 것들을

462
00:24:44.408 --> 00:24:46.440
발견했다라는 식으로

463
00:24:46.440 --> 00:24:50.080
어떤 일련의 과정을 순서대로 오픈하고

464
00:24:50.080 --> 00:24:52.039
공개해 나가는 방식은

465
00:24:52.039 --> 00:24:56.799
과거에 세일즈에서도 많이 활용됐던 방식인데요

466
00:24:56.799 --> 00:25:00.000
즉 이것도 콘텐츠의 성격이

467
00:25:00.000 --> 00:25:03.280
이렇게 하기에 물론 효과적이어야 할 겁니다

468
00:25:03.280 --> 00:25:07.359
그런 상황에서 우리가 어쨌든 긴장감을

469
00:25:07.359 --> 00:25:10.359
이 10분이라는 피칭 시간 동안

470
00:25:10.359 --> 00:25:13.039
청중의 긴장감을 유지시키기 위해서는

471
00:25:13.039 --> 00:25:15.359
중간중간 좀 이런 식의 도발

472
00:25:15.359 --> 00:25:18.559
또는 이런 식의 호기심을 자극하는 기법들을

473
00:25:18.559 --> 00:25:22.159
좀 활용하면 좋다라는 거고요

474
00:25:22.159 --> 00:25:24.919
또 하나의 방법은 스토리텔링 기법입니다

475
00:25:24.919 --> 00:25:26.280
여기서의 스토리텔링은

476
00:25:26.280 --> 00:25:29.159
콘텐츠 자체의 스토리텔링을 말하는 게 아니라

477
00:25:29.159 --> 00:25:33.000
이 발표를 하는 저의 이야기를 담고

478
00:25:33.000 --> 00:25:34.640
이 발표를 하는 과정에서

479
00:25:34.640 --> 00:25:36.640
저의 어떤 변화됐던 과정이나

480
00:25:36.640 --> 00:25:40.280
감정, 또는 감성, 그리고 데이터로 인해서

481
00:25:40.280 --> 00:25:43.440
발전시킨 부분이나 또는 변화된 부분이 있다면

482
00:25:43.440 --> 00:25:48.000
이런 것들을 나의 경험을 토대로 이야기하게 되면

483
00:25:48.000 --> 00:25:49.840
상대방은 이 발표 자체를

484
00:25:49.840 --> 00:25:52.679
하나의 스토리텔링으로 받아들이게 되고

485
00:25:52.679 --> 00:25:54.979
제가 했던 경험을 대리 경험하게 되는

486
00:25:54.979 --> 00:25:56.679
효과가 있을 겁니다

487
00:25:56.679 --> 00:26:01.679
이런 방법으로 또 긴장감을 유지시키는 게 가능하고요

488
00:26:01.679 --> 00:26:05.000
두 번째로는 시간 관리의 기술입니다

489
00:26:05.000 --> 00:26:07.200
3분 도입부 같은 경우는

490
00:26:07.200 --> 00:26:09.400
평균적으로 피칭의 시간이

491
00:26:09.400 --> 00:26:11.320
10분인 경우가 가장 많거든요

492
00:26:11.320 --> 00:26:17.586
근데 사실 지원 사업이라든지 경우에 따라

493
00:26:17.586 --> 00:26:21.559
굉장히 많은 우리가 피칭해야 되는 기회 중에

494
00:26:21.559 --> 00:26:26.119
5분이 주어지는 경우도 굉장히 많은데요

495
00:26:26.119 --> 00:26:29.400
5분 피칭 같은 경우에는

496
00:26:29.400 --> 00:26:31.559
1번을 도입부로 활용을 하고요

497
00:26:31.559 --> 00:26:34.280
이 도입부에 강력한 훅으로

498
00:26:34.280 --> 00:26:36.799
충격적인 시장 데이터를 던진다든지

499
00:26:36.799 --> 00:26:39.679
아니면 청중에게 도전적인 질문을 던진다든지

500
00:26:39.679 --> 00:26:43.359
아니면 청중들한테 현재 공감을 얻어낼 수 있는

501
00:26:43.359 --> 00:26:46.400
그들과 관련된 스토리를 던지는 방법이 있겠죠

502
00:26:46.400 --> 00:26:48.280
근데 이 강력한 훅은

503
00:26:48.280 --> 00:26:50.960
그 이후에 충분히 받쳐줄 수 있을 때

504
00:26:50.960 --> 00:26:53.320
사용하는 게 좋습니다

505
00:26:53.320 --> 00:26:57.359
하지만 어쨌든 없는 것과 있는 건 천지 차이이기 때문에

506
00:26:57.359 --> 00:27:01.339
일단은 강력한 훅에 대한 말씀을 드려봤고요

507
00:27:01.339 --> 00:27:06.679
그리고 핵심 내용을 3분 정도 활용을 하고

508
00:27:06.679 --> 00:27:08.960
그 중에서도 문제 제기에 45초

509
00:27:08.960 --> 00:27:10.359
해결책 소개 45초

510
00:27:10.359 --> 00:27:11.559
시장 기회 45초

511
00:27:11.559 --> 00:27:12.840
실행 계획에 45초

512
00:27:12.840 --> 00:27:15.440
이런 것들은 굉장히 보편화된 내용을

513
00:27:15.440 --> 00:27:17.599
제가 긁어서 사용을 한 건데요

514
00:27:17.599 --> 00:27:20.880
이런 식으로 내가 발표해야 되는 것들의

515
00:27:20.880 --> 00:27:24.880
핵심적인 부분에 시간 배분을

516
00:27:24.880 --> 00:27:27.599
효과적으로 판단해서 하면 되겠죠

517
00:27:27.599 --> 00:27:30.320
그리고 마무리는 1분 정도로

518
00:27:30.320 --> 00:27:32.840
마지막으로 좀 정리하는 자리라고

519
00:27:32.840 --> 00:27:34.840
생각하면 좋을 것 같고요

520
00:27:34.840 --> 00:27:37.359
그 정리에서 오늘 피칭을 통해서

521
00:27:37.359 --> 00:27:40.679
내가 당신들한테 무엇을 요청한다는

522
00:27:40.679 --> 00:27:42.520
그 요청, 요구 이런 것들이

523
00:27:42.520 --> 00:27:45.159
좀 분명하게 명시가 되는 게 좋고

524
00:27:45.159 --> 00:27:47.960
이 피칭을 한 오늘 나는 이 다음 단계로

525
00:27:47.960 --> 00:27:51.760
뭘 진행할 거야라는 비전을 보여주는 것도 좋습니다

526
00:27:51.760 --> 00:27:54.520
그래서 마무리는 명확한 요청사항과

527
00:27:54.520 --> 00:27:59.793
다음 단계에 대한 제한 정도로 구성하면 될 것 같고요

528
00:27:59.793 --> 00:28:02.159
10분 피칭의 구조는

529
00:28:02.159 --> 00:28:04.000
시장·기회 분석, 프로젝트 소개

530
00:28:04.000 --> 00:28:05.799
사업성 분석, 제안·요청

531
00:28:05.799 --> 00:28:07.840
여기에 각각 2분, 3분, 3분, 2분

532
00:28:07.840 --> 00:28:10.159
이것도 보편적으로 이제

533
00:28:10.159 --> 00:28:12.880
흔히 피칭에 대한 강의에서

534
00:28:12.880 --> 00:28:15.840
언급되고 회자되고 예시로 나오는 부분인데

535
00:28:15.840 --> 00:28:19.080
이 역시도 저 안의 구성 요소라든지

536
00:28:19.080 --> 00:28:23.719
시간 배분 이런 것들도 사전에 하면 되겠죠

537
00:28:23.719 --> 00:28:27.719
피칭이라는 게 사전에 어느 정도 좀

538
00:28:27.719 --> 00:28:30.200
구성 요소별로 시간 배분을 하지 않으면

539
00:28:30.200 --> 00:28:32.239
중간에 굉장히 좀 패닉 상황으로

540
00:28:32.239 --> 00:28:34.840
연결되는 경우가 많기 때문에

541
00:28:34.840 --> 00:28:37.919
이렇게 사전에 준비하는 것이 필요하다 정도로

542
00:28:37.919 --> 00:28:41.080
좀 말씀을 드렸다고 이해하시면 좋을 것 같고요

543
00:28:41.080 --> 00:28:44.479
피칭 상황별 올바른 접근법입니다

544
00:28:44.479 --> 00:28:48.359
예를 들어 아까도 이제 플랫폼별로

545
00:28:48.359 --> 00:28:51.400
OTT냐 공중파냐 지상파냐에 따라서

546
00:28:51.400 --> 00:28:54.200
그 니즈가 다르다고 했듯이

547
00:28:54.200 --> 00:28:58.320
우리가 피칭을 할 때 투자 심사 피칭 시

548
00:28:58.320 --> 00:29:03.200
지원 사업 시, 또는 플랫폼, 또는 사업 파트너

549
00:29:03.200 --> 00:29:04.799
이때가 전부 다 다릅니다

550
00:29:04.799 --> 00:29:08.559
근데 기본적으로 투자와 심사 피칭이

551
00:29:08.559 --> 00:29:11.760
가장 좀 어렵고 무거워요

552
00:29:11.760 --> 00:29:13.799
그렇기 때문에 발표하는 사람한테도

553
00:29:13.799 --> 00:29:15.449
가장 부담이 되고

554
00:29:15.449 --> 00:29:16.840
가장 부담이 되기 때문에

555
00:29:16.840 --> 00:29:18.880
실수할 확률도 굉장히 높습니다

556
00:29:18.880 --> 00:29:21.039
제가 아는 분들 중에도

557
00:29:21.039 --> 00:29:23.320
아주 뛰어난 언변을 가진 분들도

558
00:29:23.320 --> 00:29:29.039
투자 심사 피칭 때는 거의 망해버리는 경우도

559
00:29:29.039 --> 00:29:32.359
다들 좀 경험담으로 말씀해 주시더라고요

560
00:29:32.359 --> 00:29:34.880
근데 누구나 거쳐가는 과정이고요

561
00:29:34.880 --> 00:29:38.159
근데 좀 도움이 되는 마인드셋이 있다면

562
00:29:38.159 --> 00:29:41.239
그 자리를 내가 치러야 하는 시험이라고 생각하면

563
00:29:41.239 --> 00:29:42.799
너무 괴로워요

564
00:29:42.799 --> 00:29:46.000
너무 고통스럽고 너무 떨리게 됩니다

565
00:29:46.000 --> 00:29:48.880
그치만 내가 애정하고

566
00:29:48.880 --> 00:29:53.840
내가 애정으로 키워온 나의 프로젝트

567
00:29:53.840 --> 00:29:57.400
나의 기획이 현실화 되기 위해서는

568
00:29:57.400 --> 00:29:59.839
사실 기획만 마치고

569
00:29:59.839 --> 00:30:03.040
가만히 의자에 앉아있어 봐야 아무도 찾아오지 않잖아요

570
00:30:03.040 --> 00:30:04.490
그리고 누굴 만나려고 해도

571
00:30:04.490 --> 00:30:07.000
막막하고 만나기도 쉽지 않습니다

572
00:30:07.000 --> 00:30:09.900
그런데 그렇게 내가 찾아다니면서

573
00:30:09.900 --> 00:30:13.473
문을 두드리고 만나야 될 그 피칭 자리가

574
00:30:13.473 --> 00:30:16.080
오늘 나한테 주어진 거야 라고 생각하면

575
00:30:16.080 --> 00:30:20.520
그 자리가 조금은 더 절실하고 더 소중하게 느껴지고

576
00:30:20.520 --> 00:30:23.000
내가 뭐라도 할 수 있을 것 같은

577
00:30:23.000 --> 00:30:25.040
뭐라도 해야만 할 것 같은 시간으로

578
00:30:25.040 --> 00:30:28.520
약간은 느낌이 달라진다고 할까요

579
00:30:28.520 --> 00:30:31.000
이건 내가 기다렸던 기회고

580
00:30:31.000 --> 00:30:34.160
나한테 쉽게 주어지지 않는 기회라는

581
00:30:34.160 --> 00:30:36.810
기회라는 단어로 이걸 좀 부담이라든지

582
00:30:36.810 --> 00:30:39.702
시험이라든지, 테스트라든지, 심사라든지

583
00:30:39.702 --> 00:30:42.279
이 단어를 기회라는 단어로 치환했을 때

584
00:30:42.279 --> 00:30:45.240
저한테는 되게 좀 효과적이었던 것 같아요

585
00:30:45.240 --> 00:30:47.799
그리고 투자자, 심사위원 같은 경우는

586
00:30:47.799 --> 00:30:51.040
사실 좀 떨거나 하는 건 중요하지 않습니다

587
00:30:51.040 --> 00:30:53.520
말을 매끄럽게 하는 것도 중요하지 않아요

588
00:30:53.520 --> 00:30:57.759
이 발표자의 진정성을 가장 중요하게 봅니다

589
00:30:57.759 --> 00:31:01.439
그렇기 때문에 진심을 담아서 피칭을 하면

590
00:31:01.439 --> 00:31:05.391
떨든, 단어를 절었든, 뭘 했든

591
00:31:05.391 --> 00:31:07.160
그건 별로 중요하지 않습니다

592
00:31:07.160 --> 00:31:12.360
때로는 그렇게 떨고, 뭔가 당황하고

593
00:31:12.360 --> 00:31:15.440
패닉에 빠지고 이런 모습이 더 진정성 있게 보여서

594
00:31:15.440 --> 00:31:17.879
투자 받는 경우도 드물게는 있고요

595
00:31:17.879 --> 00:31:20.179
그리고 이런 자리는 사실

596
00:31:20.179 --> 00:31:22.360
한 번에 되는 경우는 굉장히 드물고요

597
00:31:22.360 --> 00:31:26.677
아마도 반복해서 같은 투자자, 같은 심사위원들한테

598
00:31:26.677 --> 00:31:28.160
발표를 하게 될 텐데

599
00:31:28.160 --> 00:31:31.760
이런 분들한테는 가능하면 꼭 피드백을 받는 게 좋고요

600
00:31:31.760 --> 00:31:34.180
그 피드백을 담아서

601
00:31:34.180 --> 00:31:37.360
수정한 발표 내용으로 피칭을 하게 되면

602
00:31:37.360 --> 00:31:40.400
다음 피칭 때는 그 투자자나 심사위원이

603
00:31:40.400 --> 00:31:44.599
내가 영향을 준 콘텐츠라고 생각하게 돼요

604
00:31:44.599 --> 00:31:48.839
그리고 실제로 그 피드백은 굉장히 뭐랄까요

605
00:31:48.839 --> 00:31:51.720
키 포인트가 되는 지적인 경우가 많고요

606
00:31:51.720 --> 00:31:58.000
그렇기 때문에 투자자, 심사위원을 대상으로 하는 피칭은

607
00:31:58.000 --> 00:31:59.650
굉장히 소중한 자리고

608
00:31:59.650 --> 00:32:02.239
그들로부터 피드백을 반드시 받아야 되고

609
00:32:02.239 --> 00:32:05.599
그 피드백을 담아서 진정성 있게 반복해서

610
00:32:05.599 --> 00:32:10.919
여러 번 두드리면 열릴 수 있다는 말씀을 드리고 싶고요

611
00:32:10.919 --> 00:32:14.600
핵심 메시지를 요구하는 심사위원들이 꽤 있습니다

612
00:32:14.600 --> 00:32:16.520
10초 남았는데 한마디 해보세요

613
00:32:16.520 --> 00:32:18.559
30초 드릴 테니까 한마디 해보세요

614
00:32:18.559 --> 00:32:23.559
1분 남았으니까 마지막으로 하실 말씀 최대한 해보세요

615
00:32:23.559 --> 00:32:28.000
이런 식의 기회가 생각보다 되게 자주 생겨요

616
00:32:28.000 --> 00:32:32.720
이게 되게 영화나 소설에서 등장하는 대사라고 생각했는데

617
00:32:32.720 --> 00:32:35.639
의외로 많이 접하게 됩니다

618
00:32:35.639 --> 00:32:38.984
이런 예상 질문에 대해 사전에 준비되어 있다면

619
00:32:38.984 --> 00:32:42.084
당황하지 않고 어떻게 보면 앞서서

620
00:32:42.084 --> 00:32:45.891
뭔가 부족했던 부분들을 좀 보충하거나

621
00:32:45.891 --> 00:32:48.759
오히려 뭔가 확신이 없던 심사위원들한테

622
00:32:48.759 --> 00:32:52.559
확신을 줄 수 있는 아주 좋은 기회가 될 수 있겠죠

623
00:32:52.559 --> 00:32:55.531
저는 반드시 이 핵심 메시지

624
00:32:55.531 --> 00:32:57.431
10초 버전, 30초 버전, 1분 버전

625
00:32:57.431 --> 00:32:59.919
준비하라고 말씀드리고 싶고요

626
00:32:59.919 --> 00:33:02.960
그리고 사업 제안 피칭을 하는 경우가 있습니다

627
00:33:02.960 --> 00:33:05.960
사업자들을 대상으로 우리 프로젝트는 이런 내용이고

628
00:33:05.960 --> 00:33:07.960
이런 사업 비전을 갖고 있고

629
00:33:07.960 --> 00:33:12.080
이런 배급 계획으로 어떻게 널리 알려지게 될 거니

630
00:33:12.080 --> 00:33:14.730
사업자 여러분들 사업 제안 주십시오라고

631
00:33:14.730 --> 00:33:16.160
하는 경우가 있는데

632
00:33:16.160 --> 00:33:18.110
이 사업 제안 피칭 같은 경우가

633
00:33:18.110 --> 00:33:20.639
드물게 대리 발표가 가능합니다

634
00:33:20.639 --> 00:33:23.239
이게 라이선싱 업체, 유통사

635
00:33:23.239 --> 00:33:25.119
일반 사업 미팅을 할 때의 경우고요

636
00:33:25.119 --> 00:33:29.160
이런 경우는 사실 진정성 있게

637
00:33:29.160 --> 00:33:32.119
대표 또는 감독이 발표하는 게 별로 중요하지 않아요

638
00:33:32.119 --> 00:33:37.720
오히려 전문 사회자나 전문 발표자가 훨씬 좀 재미있고

639
00:33:37.720 --> 00:33:42.645
조금 과장, 진정성이 떨어지더라도 그런 비전

640
00:33:42.645 --> 00:33:45.880
여기에는 약간의 미사여구 같은 것도 섞을 수 있고요

641
00:33:45.880 --> 00:33:49.479
그럼에도 불구하고 수치나 데이터는 어딘가에서

642
00:33:49.479 --> 00:33:53.119
책 잡히지 않을 정도의 정확한 수치

643
00:33:53.119 --> 00:33:55.559
신뢰성 있는 데이터는 필요하고요

644
00:33:55.559 --> 00:33:58.919
그렇게 발표 자료도 준비하고

645
00:33:58.919 --> 00:34:03.960
또 당연히 Q&A도 다양한 경우의 수가 있겠죠

646
00:34:03.960 --> 00:34:07.160
이런 것들도 좀 치밀하게 준비해간다면

647
00:34:07.160 --> 00:34:11.192
잘 진행될 수 있을 것 같습니다

648
00:34:11.199 --> 00:34:13.399
끝으로 강의 마무리인데요

649
00:34:13.399 --> 00:34:17.399
핵심 부분을 다시 한번 요약을 해드리자면

650
00:34:17.399 --> 00:34:19.679
기획성은 구체적이어야 되고

651
00:34:19.679 --> 00:34:25.040
구체적인 데이터와 명확한 표현만을 활용해야 된다

652
00:34:25.040 --> 00:34:29.140
즉 미사여구나 쓸데없는 추상적인 단어들은

653
00:34:29.140 --> 00:34:30.559
최대한 배제해야 된다

654
00:34:30.559 --> 00:34:32.809
그리고 투자, 사업 구조별로

655
00:34:32.809 --> 00:34:35.559
맞춤형 접근 전략이 필요하다

656
00:34:35.559 --> 00:34:39.350
즉 기획서는 여러 버전이 있을 수 있는 거죠

657
00:34:39.350 --> 00:34:41.600
그리고 피칭은 프로젝트 실현을 위해

658
00:34:41.600 --> 00:34:43.160
소중하게 주어진 기회이니

659
00:34:43.160 --> 00:34:47.640
이걸 굉장히 좀 어렵게 생각하기보다는

660
00:34:47.640 --> 00:34:50.760
나한테 어떤, 내가 다음 단계로 가기 위한

661
00:34:50.760 --> 00:34:54.460
굉장히 귀하고 쉽게 주어지지 않는 기회라는 걸

662
00:34:54.460 --> 00:34:56.000
좀 리마인드하면

663
00:34:56.000 --> 00:35:00.559
조금 더 내가 떨리더라도 하고 싶은 말을 하기 위해

664
00:35:00.559 --> 00:35:05.519
굉장히 좀 뭐랄까, 동기부여가 됐던 것 같습니다

665
00:35:05.519 --> 00:35:09.920
그래서 끝으로 실전 체크리스트인데요

666
00:35:09.920 --> 00:35:13.239
기획 단계에서는 시장 조사와 데이터 분석

667
00:35:13.239 --> 00:35:17.279
그리고 차별화 포인트 그리고 구체적 타깃층

668
00:35:17.279 --> 00:35:21.239
이런 것들이 검증되고 설정돼 있어야 되고요

669
00:35:21.239 --> 00:35:24.679
그리고 제작 준비는 세부 제작 예산이 있어야 되고

670
00:35:24.679 --> 00:35:28.600
예산에 더한 일정 계획이 있어야 되고요

671
00:35:28.600 --> 00:35:32.040
그리고 주요 제작 인력, 우리 내부 인력을 포함해서

672
00:35:32.040 --> 00:35:34.279
외주라든지 프리랜서까지 포함해서

673
00:35:34.279 --> 00:35:36.902
신뢰성 있는 제작 인력들이

674
00:35:36.902 --> 00:35:40.600
제작할 것이라는 계획이 드러나야 되겠죠

675
00:35:40.600 --> 00:35:45.050
그리고 투자 유치를 위한 단계에 따라서

676
00:35:45.050 --> 00:35:48.054
계획일 수도 있을 거고, 확보된 걸 포함해서

677
00:35:48.054 --> 00:35:51.040
그 다음 단계의 계획일 수도 있을 거고

678
00:35:51.040 --> 00:35:53.200
그리고 이들을 설득하기 위해서는

679
00:35:53.200 --> 00:35:57.480
반드시 구체적인 수행 모델이나 사업화 계획들이

680
00:35:57.480 --> 00:36:00.119
치밀하게 수립돼 있어야 되겠죠

681
00:36:00.119 --> 00:36:04.269
그리고 앞서 설명드린 세 가지 요소로

682
00:36:04.269 --> 00:36:06.720
피칭 자료를 잘 준비했다면

683
00:36:06.720 --> 00:36:10.519
이 발표 자료를 상황별로 잘 분류하고

684
00:36:10.519 --> 00:36:13.200
예상 질문 리스트를 작성하고

685
00:36:13.200 --> 00:36:16.600
버전별로 계속 꾸준히 업데이트해가면서

686
00:36:16.600 --> 00:36:18.119
발전시켜야 될 거고요

687
00:36:18.119 --> 00:36:20.880
그리고 충분히 리허설을 통해서

688
00:36:20.880 --> 00:36:28.279
돌발 상황에도, 내가 긴장하거나 말을 떠는 상황에서도

689
00:36:28.279 --> 00:36:30.600
할 말은 다 하는 게 굉장히 중요하거든요

690
00:36:30.600 --> 00:36:33.959
그런 것들은 리허설을 통해서 어느정도 커버가 가능합니다

691
00:36:33.959 --> 00:36:36.559
이것으로 애니메이션 기획력 강의의

692
00:36:36.559 --> 00:36:38.440
모든 내용을 살펴봤고요

693
00:36:38.440 --> 00:36:40.900
여기까지 강의 내용을 마치겠습니다

694
00:36:40.900 --> 00:36:41.769
감사합니다

695
00:36:43.107 --> 00:36:44.357
효과적인 기획서 작성법
기획서의 기본 구성

696
00:36:44.357 --> 00:36:45.557
프로젝트 개요: 로그라인, 기획의도, 작품 특징
시장 분석: 타깃층 분석, 시장 규모, 경쟁작 분석
작품 내용: 시놉시스 구성, 캐릭터 소개, 스토리 전개, 세계관 설정

697
00:36:45.557 --> 00:36:46.757
효과적인 기획서 작성법
구체적인 표현과 수치화 사용하기

698
00:36:46.757 --> 00:36:47.987
피해야 할 문구 체크 리스트: 검증 불가능한 수식어, 과장된 표현, 불확실한 미래형, 모호한 가능성

699
00:36:47.987 --> 00:36:48.887
프로젝트 제안 전략
플랫폼 미팅 전략
핵심 체크 포인트: 채널과 플랫폼 특성에 맞는 타깃층 분석→편성 시간대별 시청률 데이터→광고주 유치 가능성

700
00:36:48.887 --> 00:36:49.687
해외 배급: 중점 사항→국가별 현지화 전략→더빙 자막 계획→문화적 이슈 대응 방안

701
00:36:49.687 --> 00:36:50.487
투자 유치 전략
콘텐츠 투자 펀드: KOCCA, 영진위 등 정부 지원 펀드, 민간 콘텐츠 전문 펀드

702
00:36:50.487 --> 00:36:51.237
정부 지원 사업: 단계별 지원 사업 활용 계획, 심사 기준별 대응 전략, R&D 요소 강조

703
00:36:51.237 --> 00:36:52.087
라이선스 사업 계획
완구사, 의류업체 등 사전 계약: 상품화 가능한 캐릭터 설정, 시즌별 상품 출시 계획, 최소보증금 협상 전략

704
00:36:52.087 --> 00:36:52.954
MD 사업 전개: 카테고리별 사업 계획, 유통 채널 확보 방안, 수익 분배 구조

705
00:36:52.957 --> 00:36:54.207
프레젠테이션 실전 기술
피칭의 핵심 원칙
첫 3분의 법칙: 청중의 뇌를 깨우는 오프닝, 문제 제기와 기회 제시
긴장감 유지 기법: 호기심을 유발하여 핵심 정보를 단계적으로 공개

706
00:36:54.207 --> 00:36:55.457
시간 관리의 기술
5분 피칭의 구조
도입부(1분): 강력한 훅으로 충격적인 시장 데이터→도전적인 질문→청중과 관련된 스토리

707
00:36:55.457 --> 00:36:56.707
핵심 내용(3분): 문제 제시(45초), 해결책 소개(45초), 실행 계획(45초)
마무리(1분): 명확한 요청 사항과 다음 단계 제안

708
00:36:56.707 --> 00:36:57.937
10분 피칭의 구조
시장과 기회 분석(2분)
프로젝트 소개(3분)
사업성 분석(2분)
제안과 요청(2분)

709
00:36:57.937 --> 00:36:59.487
피칭 상황별 올바른 접근법
기본 마인드셋

710
00:36:59.487 --> 00:37:01.137
프로젝트 실현을 위한 소중한 기회의 자리
투자사와 심사위원의 피드백은 프로젝트 발전의 귀중한 인사이트
진정성 있는 태도로 프로젝트에 대한 확신을 전달함

711
00:37:01.137 --> 00:37:02.834
실전 준비 사항
핵심 메시지 10초, 30초, 1분 버전을 사전에 준비하면 좋음
예상 질문에 대한 명확한 답변을 준비하고 추가 어필 포인트를 정리함