1
00:00:00.320 --> 00:00:06.480
이번 시간에는 루닛 최근 동향과 전망에 대해서 말씀을 드리겠습니다

2
00:00:06.480 --> 00:00:10.330
최근 루닛의 주가 동향을 보면

3
00:00:10.330 --> 00:00:14.680
계속해서 연초 대비 흘러내리는 그런 모습을 보이고 있고요

4
00:00:14.680 --> 00:00:20.000
시가총액은 1조 3천억 원을 나타내고 있습니다

5
00:00:20.000 --> 00:00:25.250
그래서 2024년 초에 약 8만 천원 정도를 기록했는데요

6
00:00:25.250 --> 00:00:29.120
현재는 4만6천원 정도를 기록을 하고 있습니다

7
00:00:29.120 --> 00:00:34.970
수급 측면을 보면 개인이 집중적으로 매도를 하고 있는 반면

8
00:00:34.970 --> 00:00:40.160
외국인은 소폭 매수를 하는 그런 모습을 보이고 있습니다

9
00:00:40.160 --> 00:00:43.110
외국인이 적극적으로 매수를 하지는 않고요

10
00:00:43.110 --> 00:00:47.160
개인이 매도하는 물량을 계속 아래로 내려가면서 소화하는

11
00:00:47.160 --> 00:00:53.320
그 정도의 강도로 계속해서 매수를 하고 있다고 볼 수 있습니다

12
00:00:55.040 --> 00:00:58.940
투자 관점에서 한 세 가지를 살펴보면

13
00:00:58.940 --> 00:01:01.680
첫 번째는 2024년의 실적입니다

14
00:01:01.680 --> 00:01:06.980
두 번째는 루닛 스코프에 대한 동반진단

15
00:01:06.980 --> 00:01:10.000
계약이 언제 이루어지느냐 하는 부분이고요

16
00:01:10.000 --> 00:01:15.100
세 번째는 볼파라와 시너지가 언제 정도부터 나겠느냐 하는

17
00:01:15.100 --> 00:01:19.440
이 세 가지 관점으로 여러분들께 좀 말씀을 드리겠습니다

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00:01:19.440 --> 00:01:24.040
2024년 1분기 실적을 보면 51억 원입니다

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00:01:24.040 --> 00:01:27.279
작년에 비해서는 크게 부진한 것으로 나타났는데요

20
00:01:27.279 --> 00:01:33.079
주요 원인은 일본 내 정책 지원 소멸과 작년 기술료 반영

21
00:01:33.079 --> 00:01:38.559
기저효과가 YoY 실적 부진으로 나타났습니다

22
00:01:38.559 --> 00:01:44.480
다만 루닛은 이러한 실적 저하 요인이 일회성이다 라고 이야기를 하고 있고요

23
00:01:44.480 --> 00:01:48.380
하반기 성장 가능성을 반영해서 올해 매출 목표인

24
00:01:48.380 --> 00:01:51.999
400억 원을 유지를 하고 있는 상황입니다

25
00:01:53.879 --> 00:01:59.129
루닛 인사이트를 좀 살펴보면 국내 시장은

26
00:01:59.129 --> 00:02:05.160
그 시장 규모 크기가 폐질환과 관련한 CXR은 900억 원 정도

27
00:02:05.160 --> 00:02:11.010
그 다음에 MMG 유방암 진단 키트는

28
00:02:11.010 --> 00:02:14.839
300억원 정도 규모로 시장이 형성이 되어있습니다

29
00:02:14.839 --> 00:02:20.189
그래서 현재 침투율이 10%에서 15% 정도를 나타내고 있는데

30
00:02:20.189 --> 00:02:24.789
올해 비급여 시장 진입을 통해서 20% 이상으로

31
00:02:24.789 --> 00:02:28.600
올라 서겠다라고 이야기를 하고 있습니다

32
00:02:28.600 --> 00:02:32.450
현황을 조금 더 자세히 살펴보면 루닛 인사이트

33
00:02:32.450 --> 00:02:37.839
CXR은 혁신 의료기술 심사 통과를 했습니다

34
00:02:37.839 --> 00:02:42.639
그래서 올해 4월부터 보험 청구가 가능하게 되었죠

35
00:02:42.639 --> 00:02:45.839
그리고 루닛 인사이트 MMG 같은 경우에도

36
00:02:45.839 --> 00:02:50.119
평가위의 신의료기술로 선정이 되었습니다

37
00:02:50.119 --> 00:02:56.720
그래서 올해 3분기부터 5년 동안 비급여 수치가 가능하게 되었습니다

38
00:02:56.720 --> 00:03:01.270
다만 최근에 보시면 의료 대란이 만만치가 않습니다

39
00:03:01.270 --> 00:03:04.820
그래서 이러한 의료 대란으로 영업에

40
00:03:04.820 --> 00:03:08.880
부정적인 영향이 불가피하겠다라고 생각을 하고 있고요

41
00:03:08.880 --> 00:03:13.230
국내 매출 추정에 대해서는 조금 더 보수적으로 보는 것이

42
00:03:13.230 --> 00:03:16.080
맞겠다라고 생각을 하고 있습니다

43
00:03:16.119 --> 00:03:20.669
전체적으로 보면 이 AI암 진단과 관련한 시장은

44
00:03:20.669 --> 00:03:26.639
굉장히 높은 상승률로 시장 자체가 커져가고 있습니다

45
00:03:26.639 --> 00:03:32.089
그래서 2030년까지 매년 26% 정도

46
00:03:32.089 --> 00:03:37.320
성장성으로 시장이 상승을 하고 있고요

47
00:03:37.320 --> 00:03:44.479
2030년에는 약 10억 달러 규모로 성장할 것이다 라고 보고 있습니다

48
00:03:44.479 --> 00:03:49.110
따라서 성장성 자체는 굉장히 밝다 라고 보고 있습니다

49
00:03:50.639 --> 00:03:56.639
현재 루닛 인사이트의 보급 현황을 보면 약 3,500개 기관에

50
00:03:56.639 --> 00:04:00.000
글로벌리 확산이 되고 있는 상황이고요

51
00:04:00.000 --> 00:04:05.000
파트너십을 통해서 지속적으로 오가닉 성장을

52
00:04:05.000 --> 00:04:07.639
올해도 할 것이다 라고 기대를 하고 있습니다

53
00:04:07.639 --> 00:04:13.589
그리고 차세대 성장으로는 호주에서 최근에 진행되고 있는

54
00:04:13.589 --> 00:04:18.760
B2G가 다른 나라에서도 좀 확장될 것이다 라는 점

55
00:04:18.760 --> 00:04:23.210
그리고 유럽 등에서 보험 수가가 달성이 될 것이다

56
00:04:23.210 --> 00:04:27.410
이 두 가지 요인에 의해서 루닛 인사이트는

57
00:04:27.410 --> 00:04:31.959
조금 더 높은 성장성으로 확장할 것이다 라고 이야기를 하고 있습니다

58
00:04:31.959 --> 00:04:40.040
CXR 같은 경우에는 49개국으로 지금 현재 보급되어 있는 상황이고요

59
00:04:40.040 --> 00:04:46.619
MMG 같은 경우에도 45개국에 확장이 되고 있는 상황입니다

60
00:04:48.920 --> 00:04:53.119
다음으로는 루닛스코프에 대해서 좀 말씀을 드리겠습니다

61
00:04:53.119 --> 00:04:57.419
루닛스코프는 올해 아스코 2024년에서

62
00:04:57.419 --> 00:05:03.469
바이오마커 관련한 HER2 저발현 환자들을

63
00:05:03.469 --> 00:05:07.440
선별하는 그런 임상 연구를 발표를 했습니다

64
00:05:07.440 --> 00:05:10.990
그래서 이러한 연구 결과는 왜 중요하냐면

65
00:05:10.990 --> 00:05:16.340
ADC 치료제 엔허투를 치료할 수 있는 환자분을

66
00:05:16.340 --> 00:05:22.880
조금 더 확장시킬 수 있다라는 데에서 좀 의미가 크다라고 볼 수가 있고요

67
00:05:22.880 --> 00:05:29.080
어찌 됐건 이러한 루닛스코프를 활용한 그런 다양한 연구 결과를

68
00:05:29.080 --> 00:05:35.230
공격적으로 그리고 활발하게 학회를 통해서 발표하고 있다는 것은

69
00:05:35.230 --> 00:05:38.559
대단히 긍정적이다 라고 평가를 할 수 있을 것 같습니다

70
00:05:38.559 --> 00:05:44.659
루닛스코프의 실질적인 가치 상승을 위해서는 실제 임상을 통해서

71
00:05:44.659 --> 00:05:48.559
HER2로 저발현분을 실제로 판독을 하고

72
00:05:48.559 --> 00:05:53.659
이 환자들에 대해서 엔허투를 투여하고 또 확인하는 과정이

73
00:05:53.659 --> 00:05:57.000
반드시 필요하겠다라고 볼 수 있습니다

74
00:05:57.000 --> 00:06:00.880
이 바이오마커와 관련한 시장에 대해서 조금 더 설명을 드리면

75
00:06:00.880 --> 00:06:05.559
바이오마커 시장이라는 것은 바로 머크의 키트루다가 이 시장을 열었습니다

76
00:06:05.559 --> 00:06:13.640
그래서 머크의 키트루다를 치료제를 받기 위해서는 동반진단을 받아야 됩니다

77
00:06:13.640 --> 00:06:18.190
그래서 PD-1이 어느정도 있는지

78
00:06:18.190 --> 00:06:23.160
환자에게 발현되어 있는지를 확인을 해야 되는 거죠

79
00:06:23.160 --> 00:06:31.110
따라서 면역관문 억제제의 바이오마커가

80
00:06:31.110 --> 00:06:35.440
ADC에도 확장될 것이다 라는 기대감이 최근에 있으면서

81
00:06:35.440 --> 00:06:40.640
이 엔허투 같은 ADC에 대해서

82
00:06:40.640 --> 00:06:44.760
루닛이 같이 협업을 통해서 진단을 하고

83
00:06:44.760 --> 00:06:52.110
또 그 진단된 환자들에 대해서 엔허투로 ADC 약물로 치료를 하고

84
00:06:52.110 --> 00:06:56.119
그 결과를 확인하는 작업이 필요하겠다라는 거죠

85
00:06:56.119 --> 00:07:01.359
지금 AI 동반진단 협업 현황, 글로벌 현황을 보면

86
00:07:01.359 --> 00:07:07.559
PathAI 같은 경우에는 로슈와 BMS와 협업을 지금 진행을 하고 있습니다

87
00:07:07.559 --> 00:07:14.839
그래서 CD8 바이오마커 관련해서 PathAI와 로슈가 개발을 하고

88
00:07:14.839 --> 00:07:18.279
그 다음에 임상은 BMS가 진행을 합니다

89
00:07:18.279 --> 00:07:24.479
그래서 여기에서 나온 결과를 토대로 해서 실질적으로

90
00:07:24.479 --> 00:07:30.640
동반진단 관련한 신약을 같이 진행을 할 것이다 라고

91
00:07:30.640 --> 00:07:32.839
우리가 기대를 해볼 수 있는 것 같고요

92
00:07:32.839 --> 00:07:37.000
또 오킨 같은 경우에도 사노피와 협업을 해서

93
00:07:37.000 --> 00:07:41.750
바이오마커 그리고 치료 결과를 예측하는

94
00:07:41.750 --> 00:07:47.839
진단기기를 협업해서 개발하고 있는 상황입니다

95
00:07:47.839 --> 00:07:57.000
그래서 우리가 기대하는 것은 이와 같이 PathAI 라든가 오킨처럼

96
00:07:57.000 --> 00:08:01.760
루닛스코프를 가지고 빅파마들과 협업을 체결해서

97
00:08:01.760 --> 00:08:08.359
빨리 임상개발을 진행하기를 원하고 있는 거죠

98
00:08:08.359 --> 00:08:17.399
그래서 루닛이 현재 루닛스코프와 관련한 즉 바이오마커 진단과 관련한

99
00:08:17.399 --> 00:08:20.359
그런 연구개발은 굉장히 활발하게 하고 있습니다

100
00:08:20.359 --> 00:08:25.920
그래서 PathAI 보다도 훨씬 더 활발하게 하고 있는 상황이기 때문에

101
00:08:25.920 --> 00:08:31.570
아까 말씀드린 대로 이제 글로벌 빅파마들과 협업을 진행하는

102
00:08:31.570 --> 00:08:36.080
그런 작업이 남았다 라고 볼 수가 있고요

103
00:08:36.080 --> 00:08:40.780
회사에서도 약 20개 기업들과 현재 협업관련한

104
00:08:40.780 --> 00:08:44.730
논의를 진행을 하고 있다라고 이야기를 하고 있습니다

105
00:08:47.080 --> 00:08:54.080
어찌 됐건 루닛과 관련한 그런 회사에서의 언급을 보면

106
00:08:54.080 --> 00:08:59.080
작년 3분기에 CEO가 언급한 내용을 보면

107
00:08:59.080 --> 00:09:03.930
현재 개발 중인 면역항암제 임상 1, 2상에서

108
00:09:03.930 --> 00:09:07.080
반응률이 어느 정도 올라오는지에 대해서

109
00:09:07.080 --> 00:09:11.280
루닛스코프 성능을 확인하고 있다라고 이야기를 했습니다

110
00:09:11.280 --> 00:09:16.799
그래서 1년 내에 성과를 기대한다라고 가이던스를 주었거든요

111
00:09:16.799 --> 00:09:22.599
그게 작년 9월 달이기 때문에 이제 9월 달이 다가오고 있습니다

112
00:09:22.599 --> 00:09:25.949
그래서 루닛스코프와 관련한 성과도

113
00:09:25.949 --> 00:09:30.599
우리가 기대를 해봐야 되지 않을까라고 생각을 하고 있습니다

114
00:09:30.599 --> 00:09:37.599
볼파라와 관련해서는 올해 M&A 관련한 작업을 마무리했기 때문에

115
00:09:37.599 --> 00:09:42.000
내년부터는 활발하게 시너지가 날 것으로 기대를 하고 있습니다

116
00:09:42.000 --> 00:09:48.320
올해는 조금 더 정비를 하고 실질적인 협업과 관련한 시너지는

117
00:09:48.320 --> 00:09:53.080
내년부터 좀 기대를 해봐야 될 것 같다라고 생각을 합니다

118
00:09:53.080 --> 00:09:56.760
세 가지 요약해서 말씀을 드리면

119
00:09:56.760 --> 00:10:00.260
이제 8월 달에 발표하는 반기 실적에서

120
00:10:00.260 --> 00:10:04.400
루닛인사이트의 매출이 얼마나 올라왔는지

121
00:10:04.400 --> 00:10:11.880
그리고 루닛스코프 관련한 동반진단 계약이 언제 정도 체결되는지

122
00:10:11.880 --> 00:10:19.080
이 두 가지가 주가의 가장 강력한 모멘텀이 될 것이다 라고 말씀드릴 수 있습니다

123
00:10:19.080 --> 00:10:25.640
이상 루닛과 관련한 현재 현황 그리고 전망에 대해서 말씀드렸습니다

124
00:10:25.640 --> 00:10:27.670
여러분 감사합니다