항상 그런 절차들을 굉장히 궁금해하고 그런 것 같아요
그래서 이제 회사가 얘기하는 것보다는
약간씩 대부분 다 조금씩 늦어지더라 하는 게
관례인 것 같습니다 그러면서
그쪽 부분에 대해서 도대체 어떻게 일이 진행이 되길래
항상 조금씩 늦어지는 걸까라고
근데 저도 그런 질문을 받는데
뭐 잘 안되는 거 아니냐 이렇게 질문하시는데
그런 질문은 아니었습니다
보시는 분들께서 왜 이렇게 안 나와 잘 안되는 거 아니냐 하는데
잘 돼도 안 돼도 나오는 건 똑같습니다
그냥 안 나왔다고 주는 거지
잘 안 나왔으니까 늦게 주고 그런 건 아니어서
그렇게까지는 걱정 안 하셔도 될 것 같습니다
이거는 이제 다른 질문인데 보면은
빅파마들이 언제까지 뭘 하겠다 그러면 대부분 하는 것 같아요
근데 국내에서 뭘 하겠다 그러면 대부분 느려집니다
그래서 저는 개인적으로 CRO한테 그런 뭐라 그럴까요
교섭력이라든가 우선순위 이런 게 이제
주는 돈, 건수 이런 거에서 밀리다 보니까
조금 조금씩 밀려가지고 나중에는 뭐 2, 3개월 늦어지는 거는
감수를 해야 되는 거 아니냐
근데 그쪽도 아무래도 큰 클라이언트들
말을 먼저 들을 수밖에 없고
화이자가 다음 달에 달라고 하고
한국의 바이오가 다음 달에 달라고 하면
일이 겹치면 화이자 우선으로 할 수도 있겠죠
그쪽 분들이 굉장히 이직이 많다고
제가 책에서 읽은 적이 있어서
이제 일 처리 이런 것들이 굉장히 꼬일 수도 있겠구나
인수인계 과정에서도 힘들어질 수도 있겠구나
그런 걸 또 느꼈습니다
에이프릴바이오에 대해서 많은 질문을 드렸는데
저희 투자자분들이 에이프릴바이오에 대해서
이런 점들은 굉장히 모르고 계시더라 아니면은
이런 점들은 조금 더 명확하게 분명히 알고 계셨으면 좋겠다
이런 점이 있을까요? 자랑도 좋습니다
저희가 좀 말씀드리고 싶은 거는
오프닝 하실 때 금리 말씀을 하셨어요
바이오텍에 있어서 금리는 굉장히 밀접한 관계가 있죠
왜냐하면 자금을 끊임없이 조달해야 되는 산업이기 때문에
금리가 높으면 자금 조달이 어렵죠
자금 조달이 어려우면 R&D를 할 수 없고
회사가 문을 닫게 될 수도 있고 그런데
저희가 말씀드릴 건 저희가 현금이 굉장히 많아요
저희가 캐시가 한 650억 정도 있거든요
연간 150억 정도를 쓰니까 추가적인 자금 조달 없이도
한 3-4년은 유지할 수가 있다는 게 어떻게 보면 굉장히
지금 상황에서는 중요한 포인트라서 말씀을 드리는 거죠
현금이 충분히 있다는 거 그리고 두 번째는
거기다가 만약에 저희가 라이센스 아웃을 하게 되고
흑자 전환까지 하게 되면 연말에는 현금은 더 늘어나겠죠
그렇기 때문에 현금은 좀 넉넉해지는 거고요
그다음에 저희가 또 말씀드리고 싶은 거는 넘버적인 측면에서
바이오 회사들이 대부분이 넘버보다는
주로 내러티브로 많이 움직이는 경우가 있는데
저희가 내세울 수 있는 넘버라고 하는 것은
650억의 현금과 5,400억의 마일스톤입니다
그래서 저희가 보기에
만약에 이번에 R3 라이센스 아웃을 하게 되면
650억의 현금은 더 늘어나게 될 거고요
5,400억의 마일스톤도 늘어나게 될 겁니다
그렇기 때문에 숫자적으로 저희가 주로 시총으로 보면
한 2,500억 - 3,500억 밴드에서 움직이고 있는데
사실 주가가 밀리더라도 어느 정도 지지선을 터치하면
올라오는 그런 경향이 있어요
그 이유는 숫자를 갖고 있기 때문이라고 생각하고 있거든요
그렇기 때문에 저희가 라이센스 아웃을 하게 되면
650억과 5,400억이 한 단계 더 올라가기 때문에
결국 이 밴드에 놓을 수 있는 주가의 밴드도
한 단계, 두 단계는 올라가지 않겠냐고 생각을 하는 거죠
그리고 R3를 라이센스 아웃을 하게 되면
SAFA라는 플랫폼을 이용해서
지금 A1, R3 두 개를 하게 되는 거잖아요
이러한 결과는 저희가 플랫폼 사업에 대한 자신감과
시장이나 외부 투자자나 업계 내에서의
SAFA 혹은 저희 회사에 대한 인지도
신뢰도도 올라갈 수 있기 때문에
결국에 내년에 저희가 공격적으로 야심 차게 준비하고 있는
플랫폼 사업도 한 단계 더 나아갈 수 있는
그런 계기가 되지 않을까라고 생각해서
R3 자체는 라이센스 아웃을 또 해서
흑자 전환하는 것도 중요하지만
결국에 이 회사가 근본 있는 바이오
요즘에 트러블이 있고 근본을 알 수 없는 회사들이 좀 있었잖아요
임상이 실패했다고 그런 게 아니라
임상 외에도 다른 여러 가지 트러블들로
조금 투자자분들의 우려가 많이 있는데
저희는 그런 측면에서는 조금 더 모범적인 그런 비즈니스 모델과
그런 운영을 하고 있다는 말씀을 드리고 싶습니다
그리고 그것하고 맞물린 건데요
우리나라 기업들이 결국은 기술을 수출하고
이런 것도 굉장히 중요한데
최종적으로는 이 기술을 이용해서 상업화하는 거잖아요
물론 자체적으로 상업화하는 것도
아까 말씀하셨지만 임상 2상, 3상 가고 이런 것을
단독으로 하기는 굉장히 어렵기 때문에
기술 수출을 하면서 나중에 체력이 생기면
단독으로 할 수도 있고 이런데요
보면 임상 단계에 진입하거나 이럴 때
FDA하고 2상이 됐건 3상이 됐건
아니면 신약을 받는 단계에서조차도
약간씩 경험이 미숙하면서
이게 밀리거나 아니면 또 시간이 지연되거나
아니면 될 게 조금씩 안 되거나
여러 가지 이유로 그런 것들이 보이더라고요
그래서 질문은 FDA에 대한 그런 대응 능력이라든가
이런 것들을 따로 회사에서 미리 잘 준비하거나
경험이 있지 않으면 굉장히 힘들구나
그리고 아까 말씀하신 굉장히 좋은 방향과
이런 것들을 갖고 가더라도
이게 본의 아니게 굉장히 어려움에 직면하더라
이런 것들을 많이 느꼈습니다
그래서 회사 에이프릴바이오에서는 이런 FDA 대응 능력이라든가
미국에서의 대응 이런 걸 어떻게 준비하고 계시는지
일단은 결론부터 말씀드리면 저희가 그런 대응이 어렵기 때문에
웬만하면 라이센스 아웃을 하려고 하는 거고요
대응을 한다는 것은 결국에 FDA Regulatory에 대한
이해도가 높은 사람들을 많이 뽑아야겠죠
굉장히 비싸지 않습니까?
비싸고 잘 없어요 그런 분들이
그렇기 때문에 그런 노력을 하는 대신에 저희는
사실 TED 같은 경우에도 룬드벡이 FDA랑 접촉을 하고
2상을 준비하고 있고 저희는 FDA랑 얘기할 건 없죠
그러니까 어떻게 보면 현재는
이미 잘하고 있는 곳에 대응을 하게 하는 거고요
물론 이제 정말 너무 야심이 세가지고
이거는 내가 라이센스 아웃 하지 않고
끝까지 혼자 다 끌고 가서
이 파이를 내가 다 먹을 거야라고 생각할 수도 있겠지만
그렇게 그 정도까지 생각하는 곳은
빅파마들 밖에 없죠 현재는 빅파마들만 생각할 수 있죠
우리나라에서는 SK바이오팜 정도가 있겠죠
그렇기 때문에 그것도 대기업이니까
엄청난 인력과 캐시가 필요한 건데
저희는 현재는 결론부터 말씀드리면
FDA 레벨에 대한 대응을 하기보다는
그런 대응을 대신 잘해줄 수 있는 그런 해외 업체에다가
라이센스 아웃을 함으로써 그런 것들을 대응했으면 좋겠다
현재는 그렇게 생각하고 있습니다
이게 현실적인 그런 대응 방안이지 않을까 생각합니다
오늘 이사님께서 굉장히 중요한 말씀들을 많이 해주셨습니다
좀 마무리를 할까 하는데요
오늘은 국내에서 저도 소개할 만한 기업들을
다 추려보면 국내에서 몇 개 안 됩니다
그래서 몇 안 되는 기업들을 계속 똑같이
반복해서 설명을 드리는 것도 굉장히 어렵고 그렇습니다
그만큼 괜찮은 기업들을 찾기가 굉장히 어렵고요
그리고 또 아까 말씀해주셨지만
경험이 아직 우리나라 업체들이 없고
그리고 그 경험을 가진 사람들을 또 데려오기에는
숫자도 없거니와 굉장히 비싸고 현실적으로 맞지도 않고
그런 어려움들이 있는 것 같습니다
그리고 아까 얘기도 나왔지만
CRO 대응하는 것도 굉장히 어려움 속에서 신약 개발을 하고
실력과 경험을 키워나가고 있구나 생각을 했고요
오늘 이사님 말씀하신 것 중에 아까
마음에 이렇게 딱 와닿았던 게
확실히 저도 강조를 하고 있는데
자금 굉장히 중요한 것 같습니다
그리고 저도 투자를 하려고 그러면
현금 가용연수가 미국 같은 경우를 보면 2년에서 3년
특히 3년 정도는 항상 가져가고
CFO들이 3년이 무너지면 굉장히 신경질적이 되면서
언제 어느 타이밍에 어떤 좋은 데이터를 발표하면서
유상증자를 할까 이 타이밍 잡느라 굉장히 고심하거든요
그래서 우리나라 업체들이 그걸 잘 못 쫓아가는데
보면 에이프릴바이오에서는 굉장히 자금과 관련해서는
그런 생각들이 탄탄하지 않나 이런 생각을 해보고요
또 한 가지는 숫자 이런 말씀을 하셨습니다
바이오가 뜬구름 잡는 얘기다 이렇게 얘기들 많이 하는데
절대 그렇지 않고 임상 데이터로 하고
아까 말씀하신 대로 매출액 그다음에 마일스톤 이런 숫자
그다음에 매출액이 얼마 나왔을 때 BEP로 갈 수 있다는
기본적인 그런 틀들을 다 가지고 가는 기업이냐 아니냐로
우리가 판단할 수 있을 것 같습니다
그래서 그런 점들에 있어서 에이프릴바이오는
충분히 잘 대응을 하고 있다고 보여집니다
오늘 좋은 기업 소개해 주셔서 대단히 감사하고요
에이프릴바이오에 대해서 또 기술 수출을 했을 때
한 번 또 후에 나오셔서 업데이트 한번 부탁드리겠습니다
오늘 정말 고맙습니다 이사님