1
00:00:01.000 --> 00:00:06.800
항상 그런 절차들을 굉장히 궁금해하고 그런 것 같아요

2
00:00:06.800 --> 00:00:10.925
그래서 이제 회사가 얘기하는 것보다는

3
00:00:10.925 --> 00:00:13.875
약간씩 대부분 다 조금씩 늦어지더라 하는 게

4
00:00:13.875 --> 00:00:15.825
관례인 것 같습니다 그러면서

5
00:00:16.625 --> 00:00:20.375
그쪽 부분에 대해서 도대체 어떻게 일이 진행이 되길래

6
00:00:20.375 --> 00:00:22.625
항상 조금씩 늦어지는 걸까라고

7
00:00:22.625 --> 00:00:23.975
근데 저도 그런 질문을 받는데

8
00:00:23.975 --> 00:00:26.370
뭐 잘 안되는 거 아니냐 이렇게 질문하시는데

9
00:00:26.370 --> 00:00:27.974
그런 질문은 아니었습니다

10
00:00:28.974 --> 00:00:32.074
보시는 분들께서 왜 이렇게 안 나와 잘 안되는 거 아니냐 하는데

11
00:00:32.074 --> 00:00:34.750
잘 돼도 안 돼도 나오는 건 똑같습니다

12
00:00:35.200 --> 00:00:37.724
그냥 안 나왔다고 주는 거지

13
00:00:37.724 --> 00:00:40.274
잘 안 나왔으니까 늦게 주고 그런 건 아니어서

14
00:00:40.274 --> 00:00:42.800
그렇게까지는 걱정 안 하셔도 될 것 같습니다

15
00:00:43.200 --> 00:00:47.974
이거는 이제 다른 질문인데 보면은

16
00:00:47.974 --> 00:00:52.400
빅파마들이 언제까지 뭘 하겠다 그러면 대부분 하는 것 같아요

17
00:00:52.400 --> 00:00:55.523
근데 국내에서 뭘 하겠다 그러면 대부분 느려집니다

18
00:00:55.523 --> 00:01:00.423
그래서 저는 개인적으로 CRO한테 그런 뭐라 그럴까요

19
00:01:00.423 --> 00:01:03.723
교섭력이라든가 우선순위 이런 게 이제

20
00:01:03.723 --> 00:01:06.273
주는 돈, 건수 이런 거에서 밀리다 보니까

21
00:01:06.273 --> 00:01:11.473
조금 조금씩 밀려가지고 나중에는 뭐 2, 3개월 늦어지는 거는

22
00:01:11.473 --> 00:01:13.040
감수를 해야 되는 거 아니냐

23
00:01:13.040 --> 00:01:15.223
근데 그쪽도 아무래도 큰 클라이언트들

24
00:01:15.223 --> 00:01:17.373
말을 먼저 들을 수밖에 없고

25
00:01:17.373 --> 00:01:19.873
화이자가 다음 달에 달라고 하고

26
00:01:19.873 --> 00:01:21.923
한국의 바이오가 다음 달에 달라고 하면

27
00:01:21.923 --> 00:01:25.630
일이 겹치면 화이자 우선으로 할 수도 있겠죠

28
00:01:27.430 --> 00:01:29.772
그쪽 분들이 굉장히 이직이 많다고

29
00:01:29.772 --> 00:01:32.322
제가 책에서 읽은 적이 있어서

30
00:01:32.322 --> 00:01:36.279
이제 일 처리 이런 것들이 굉장히 꼬일 수도 있겠구나

31
00:01:36.279 --> 00:01:40.072
인수인계 과정에서도 힘들어질 수도 있겠구나

32
00:01:40.072 --> 00:01:41.620
그런 걸 또 느꼈습니다

33
00:01:47.472 --> 00:01:52.529
에이프릴바이오에 대해서 많은 질문을 드렸는데

34
00:01:52.529 --> 00:01:56.071
저희 투자자분들이 에이프릴바이오에 대해서

35
00:01:56.071 --> 00:01:58.621
이런 점들은 굉장히 모르고 계시더라 아니면은

36
00:01:58.621 --> 00:02:03.471
이런 점들은 조금 더 명확하게 분명히 알고 계셨으면 좋겠다

37
00:02:03.471 --> 00:02:06.471
이런 점이 있을까요? 자랑도 좋습니다

38
00:02:06.471 --> 00:02:08.421
저희가 좀 말씀드리고 싶은 거는

39
00:02:08.421 --> 00:02:11.071
오프닝 하실 때 금리 말씀을 하셨어요

40
00:02:11.821 --> 00:02:14.320
바이오텍에 있어서 금리는 굉장히 밀접한 관계가 있죠

41
00:02:14.320 --> 00:02:18.720
왜냐하면 자금을 끊임없이 조달해야 되는 산업이기 때문에

42
00:02:18.720 --> 00:02:20.370
금리가 높으면 자금 조달이 어렵죠

43
00:02:20.370 --> 00:02:22.920
자금 조달이 어려우면 R&D를 할 수 없고

44
00:02:22.920 --> 00:02:26.970
회사가 문을 닫게 될 수도 있고 그런데

45
00:02:26.970 --> 00:02:29.670
저희가 말씀드릴 건 저희가 현금이 굉장히 많아요

46
00:02:29.670 --> 00:02:33.160
저희가 캐시가 한 650억 정도 있거든요

47
00:02:33.160 --> 00:02:37.270
연간 150억 정도를 쓰니까 추가적인 자금 조달 없이도

48
00:02:37.270 --> 00:02:42.870
한 3-4년은 유지할 수가 있다는 게 어떻게 보면 굉장히

49
00:02:42.870 --> 00:02:47.160
지금 상황에서는 중요한 포인트라서 말씀을 드리는 거죠

50
00:02:47.160 --> 00:02:52.320
현금이 충분히 있다는 거 그리고 두 번째는

51
00:02:52.320 --> 00:02:55.320
거기다가 만약에 저희가 라이센스 아웃을 하게 되고

52
00:02:55.320 --> 00:02:58.839
흑자 전환까지 하게 되면 연말에는 현금은 더 늘어나겠죠

53
00:02:58.839 --> 00:03:01.219
그렇기 때문에 현금은 좀 넉넉해지는 거고요

54
00:03:01.869 --> 00:03:06.360
그다음에 저희가 또 말씀드리고 싶은 거는 넘버적인 측면에서

55
00:03:06.360 --> 00:03:09.019
바이오 회사들이 대부분이 넘버보다는

56
00:03:09.019 --> 00:03:12.169
주로 내러티브로 많이 움직이는 경우가 있는데

57
00:03:12.169 --> 00:03:14.769
저희가 내세울 수 있는 넘버라고 하는 것은

58
00:03:14.769 --> 00:03:18.440
650억의 현금과 5,400억의 마일스톤입니다

59
00:03:19.218 --> 00:03:20.719
그래서 저희가 보기에

60
00:03:20.719 --> 00:03:23.119
만약에 이번에 R3 라이센스 아웃을 하게 되면

61
00:03:23.119 --> 00:03:25.569
650억의 현금은 더 늘어나게 될 거고요

62
00:03:25.569 --> 00:03:28.759
5,400억의 마일스톤도 늘어나게 될 겁니다

63
00:03:28.759 --> 00:03:33.118
그렇기 때문에 숫자적으로 저희가 주로 시총으로 보면

64
00:03:33.118 --> 00:03:37.718
한 2,500억 - 3,500억 밴드에서 움직이고 있는데

65
00:03:37.718 --> 00:03:42.218
사실 주가가 밀리더라도 어느 정도 지지선을 터치하면

66
00:03:42.218 --> 00:03:43.960
올라오는 그런 경향이 있어요

67
00:03:43.960 --> 00:03:47.968
그 이유는 숫자를 갖고 있기 때문이라고 생각하고 있거든요

68
00:03:47.968 --> 00:03:50.468
그렇기 때문에 저희가 라이센스 아웃을 하게 되면

69
00:03:50.468 --> 00:03:54.168
650억과 5,400억이 한 단계 더 올라가기 때문에

70
00:03:54.168 --> 00:03:57.768
결국 이 밴드에 놓을 수 있는 주가의 밴드도

71
00:03:57.768 --> 00:04:01.118
한 단계, 두 단계는 올라가지 않겠냐고 생각을 하는 거죠

72
00:04:01.118 --> 00:04:03.979
그리고 R3를 라이센스 아웃을 하게 되면 

73
00:04:05.567 --> 00:04:07.117
SAFA라는 플랫폼을 이용해서

74
00:04:07.117 --> 00:04:09.817
지금 A1, R3 두 개를 하게 되는 거잖아요

75
00:04:10.379 --> 00:04:14.967
이러한 결과는 저희가 플랫폼 사업에 대한 자신감과

76
00:04:14.967 --> 00:04:18.417
시장이나 외부 투자자나 업계 내에서의

77
00:04:18.417 --> 00:04:21.167
SAFA 혹은 저희 회사에 대한 인지도

78
00:04:21.167 --> 00:04:23.129
신뢰도도 올라갈 수 있기 때문에 

79
00:04:23.129 --> 00:04:26.867
결국에 내년에 저희가 공격적으로 야심 차게 준비하고 있는

80
00:04:26.867 --> 00:04:31.167
플랫폼 사업도 한 단계 더 나아갈 수 있는

81
00:04:31.167 --> 00:04:33.370
그런 계기가 되지 않을까라고 생각해서

82
00:04:33.370 --> 00:04:36.016
R3 자체는 라이센스 아웃을 또 해서

83
00:04:36.016 --> 00:04:37.770
흑자 전환하는 것도 중요하지만

84
00:04:37.770 --> 00:04:40.616
결국에 이 회사가 근본 있는 바이오

85
00:04:40.616 --> 00:04:49.866
요즘에 트러블이 있고 근본을 알 수 없는 회사들이 좀 있었잖아요

86
00:04:49.866 --> 00:04:51.966
임상이 실패했다고 그런 게 아니라

87
00:04:51.966 --> 00:04:55.966
임상 외에도 다른 여러 가지 트러블들로

88
00:04:55.966 --> 00:04:58.966
조금 투자자분들의 우려가 많이 있는데

89
00:04:58.966 --> 00:05:04.566
저희는 그런 측면에서는 조금 더 모범적인 그런 비즈니스 모델과

90
00:05:04.566 --> 00:05:09.370
그런 운영을 하고 있다는 말씀을 드리고 싶습니다

91
00:05:11.379 --> 00:05:15.115
그리고 그것하고 맞물린 건데요

92
00:05:15.115 --> 00:05:20.665
우리나라 기업들이 결국은 기술을 수출하고

93
00:05:20.665 --> 00:05:23.215
이런 것도 굉장히 중요한데

94
00:05:23.215 --> 00:05:27.260
최종적으로는 이 기술을 이용해서 상업화하는 거잖아요

95
00:05:28.069 --> 00:05:32.369
물론 자체적으로 상업화하는 것도

96
00:05:33.319 --> 00:05:36.415
아까 말씀하셨지만 임상 2상, 3상 가고 이런 것을

97
00:05:36.415 --> 00:05:38.559
단독으로 하기는 굉장히 어렵기 때문에

98
00:05:38.559 --> 00:05:41.564
기술 수출을 하면서 나중에 체력이 생기면

99
00:05:41.564 --> 00:05:43.520
단독으로 할 수도 있고 이런데요

100
00:05:44.070 --> 00:05:47.214
보면 임상 단계에 진입하거나 이럴 때

101
00:05:47.214 --> 00:05:50.414
FDA하고 2상이 됐건 3상이 됐건

102
00:05:50.414 --> 00:05:52.714
아니면 신약을 받는 단계에서조차도

103
00:05:52.714 --> 00:05:57.164
약간씩 경험이 미숙하면서

104
00:05:57.164 --> 00:06:00.314
이게 밀리거나 아니면 또 시간이 지연되거나

105
00:06:00.314 --> 00:06:02.214
아니면 될 게 조금씩 안 되거나

106
00:06:02.214 --> 00:06:03.980
여러 가지 이유로 그런 것들이 보이더라고요

107
00:06:03.980 --> 00:06:08.764
그래서 질문은 FDA에 대한 그런 대응 능력이라든가

108
00:06:08.764 --> 00:06:12.414
이런 것들을 따로 회사에서 미리 잘 준비하거나

109
00:06:12.414 --> 00:06:15.420
경험이 있지 않으면 굉장히 힘들구나

110
00:06:15.420 --> 00:06:20.863
그리고 아까 말씀하신 굉장히 좋은 방향과

111
00:06:20.863 --> 00:06:22.500
이런 것들을 갖고 가더라도

112
00:06:22.500 --> 00:06:25.213
이게 본의 아니게 굉장히 어려움에 직면하더라

113
00:06:25.213 --> 00:06:26.519
이런 것들을 많이 느꼈습니다

114
00:06:26.519 --> 00:06:31.263
그래서 회사 에이프릴바이오에서는 이런 FDA 대응 능력이라든가

115
00:06:31.263 --> 00:06:34.463
미국에서의 대응 이런 걸 어떻게 준비하고 계시는지

116
00:06:34.463 --> 00:06:39.563
일단은 결론부터 말씀드리면 저희가 그런 대응이 어렵기 때문에

117
00:06:39.563 --> 00:06:42.459
웬만하면 라이센스 아웃을 하려고 하는 거고요

118
00:06:42.913 --> 00:06:47.463
대응을 한다는 것은 결국에 FDA Regulatory에 대한

119
00:06:47.463 --> 00:06:50.519
이해도가 높은 사람들을 많이 뽑아야겠죠

120
00:06:50.519 --> 00:06:51.640
굉장히 비싸지 않습니까?

121
00:06:51.640 --> 00:06:53.720
비싸고 잘 없어요 그런 분들이

122
00:06:53.720 --> 00:06:57.712
그렇기 때문에 그런 노력을 하는 대신에 저희는

123
00:06:57.712 --> 00:07:01.812
사실 TED 같은 경우에도 룬드벡이 FDA랑 접촉을 하고

124
00:07:01.812 --> 00:07:05.720
2상을 준비하고 있고 저희는 FDA랑 얘기할 건 없죠

125
00:07:05.720 --> 00:07:08.212
그러니까 어떻게 보면 현재는

126
00:07:09.812 --> 00:07:14.960
이미 잘하고 있는 곳에 대응을 하게 하는 거고요

127
00:07:15.560 --> 00:07:18.810
물론 이제 정말 너무 야심이 세가지고

128
00:07:18.810 --> 00:07:20.710
이거는 내가 라이센스 아웃 하지 않고

129
00:07:20.710 --> 00:07:22.540
끝까지 혼자 다 끌고 가서

130
00:07:22.540 --> 00:07:26.070
이 파이를 내가 다 먹을 거야라고 생각할 수도 있겠지만

131
00:07:26.970 --> 00:07:30.011
그렇게 그 정도까지 생각하는 곳은

132
00:07:30.011 --> 00:07:33.961
빅파마들 밖에 없죠 현재는 빅파마들만 생각할 수 있죠

133
00:07:33.961 --> 00:07:40.490
우리나라에서는 SK바이오팜 정도가 있겠죠

134
00:07:40.490 --> 00:07:42.261
그렇기 때문에 그것도 대기업이니까

135
00:07:42.261 --> 00:07:46.090
엄청난 인력과 캐시가 필요한 건데

136
00:07:46.090 --> 00:07:48.661
저희는 현재는 결론부터 말씀드리면

137
00:07:48.661 --> 00:07:52.010
FDA 레벨에 대한 대응을 하기보다는

138
00:07:52.010 --> 00:07:56.710
그런 대응을 대신 잘해줄 수 있는 그런 해외 업체에다가

139
00:07:56.710 --> 00:07:59.760
라이센스 아웃을 함으로써 그런 것들을 대응했으면 좋겠다

140
00:07:59.760 --> 00:08:01.160
현재는 그렇게 생각하고 있습니다

141
00:08:01.160 --> 00:08:06.319
이게 현실적인 그런 대응 방안이지 않을까 생각합니다

142
00:08:07.269 --> 00:08:13.740
오늘 이사님께서 굉장히 중요한 말씀들을 많이 해주셨습니다

143
00:08:14.440 --> 00:08:16.510
좀 마무리를 할까 하는데요

144
00:08:16.510 --> 00:08:21.910
오늘은 국내에서 저도 소개할 만한 기업들을

145
00:08:21.910 --> 00:08:25.009
다 추려보면 국내에서 몇 개 안 됩니다

146
00:08:25.009 --> 00:08:30.559
그래서 몇 안 되는 기업들을 계속 똑같이

147
00:08:30.559 --> 00:08:35.259
반복해서 설명을 드리는 것도 굉장히 어렵고 그렇습니다

148
00:08:35.259 --> 00:08:39.600
그만큼 괜찮은 기업들을 찾기가 굉장히 어렵고요

149
00:08:40.450 --> 00:08:43.359
그리고 또 아까 말씀해주셨지만

150
00:08:44.709 --> 00:08:47.000
경험이 아직 우리나라 업체들이 없고

151
00:08:47.000 --> 00:08:50.209
그리고 그 경험을 가진 사람들을 또 데려오기에는

152
00:08:50.209 --> 00:08:53.958
숫자도 없거니와 굉장히 비싸고 현실적으로 맞지도 않고

153
00:08:53.958 --> 00:08:56.258
그런 어려움들이 있는 것 같습니다

154
00:08:56.258 --> 00:08:58.358
그리고 아까 얘기도 나왔지만

155
00:08:58.358 --> 00:09:02.408
CRO 대응하는 것도 굉장히 어려움 속에서 신약 개발을 하고

156
00:09:02.408 --> 00:09:07.520
실력과 경험을 키워나가고 있구나 생각을 했고요

157
00:09:07.520 --> 00:09:11.508
오늘 이사님 말씀하신 것 중에 아까

158
00:09:12.758 --> 00:09:15.258
마음에 이렇게 딱 와닿았던 게

159
00:09:15.258 --> 00:09:17.558
확실히 저도 강조를 하고 있는데

160
00:09:17.558 --> 00:09:19.719
자금 굉장히 중요한 것 같습니다

161
00:09:19.719 --> 00:09:23.108
그리고 저도 투자를 하려고 그러면

162
00:09:23.108 --> 00:09:27.207
현금 가용연수가 미국 같은 경우를 보면 2년에서 3년

163
00:09:27.207 --> 00:09:29.457
특히 3년 정도는 항상 가져가고

164
00:09:29.457 --> 00:09:35.357
CFO들이 3년이 무너지면 굉장히 신경질적이 되면서

165
00:09:35.357 --> 00:09:39.957
언제 어느 타이밍에 어떤 좋은 데이터를 발표하면서

166
00:09:39.957 --> 00:09:43.719
유상증자를 할까 이 타이밍 잡느라 굉장히 고심하거든요

167
00:09:43.719 --> 00:09:47.107
그래서 우리나라 업체들이 그걸 잘 못 쫓아가는데

168
00:09:47.107 --> 00:09:51.057
보면 에이프릴바이오에서는 굉장히 자금과 관련해서는

169
00:09:51.057 --> 00:09:55.407
그런 생각들이 탄탄하지 않나 이런 생각을 해보고요

170
00:09:55.407 --> 00:09:58.206
또 한 가지는 숫자 이런 말씀을 하셨습니다

171
00:09:58.206 --> 00:10:01.506
바이오가 뜬구름 잡는 얘기다 이렇게 얘기들 많이 하는데

172
00:10:01.506 --> 00:10:05.306
절대 그렇지 않고 임상 데이터로 하고

173
00:10:05.306 --> 00:10:09.256
아까 말씀하신 대로 매출액 그다음에 마일스톤 이런 숫자

174
00:10:09.256 --> 00:10:13.856
그다음에 매출액이 얼마 나왔을 때 BEP로 갈 수 있다는

175
00:10:13.856 --> 00:10:18.756
기본적인 그런 틀들을 다 가지고 가는 기업이냐 아니냐로

176
00:10:18.756 --> 00:10:20.306
우리가 판단할 수 있을 것 같습니다

177
00:10:20.306 --> 00:10:23.456
그래서 그런 점들에 있어서 에이프릴바이오는

178
00:10:23.456 --> 00:10:28.430
충분히 잘 대응을 하고 있다고 보여집니다

179
00:10:29.156 --> 00:10:32.790
오늘 좋은 기업 소개해 주셔서 대단히 감사하고요

180
00:10:34.140 --> 00:10:38.109
에이프릴바이오에 대해서 또 기술 수출을 했을 때

181
00:10:38.109 --> 00:10:42.289
한 번 또 후에 나오셔서 업데이트 한번 부탁드리겠습니다

182
00:10:43.305 --> 00:10:45.190
오늘 정말 고맙습니다 이사님