1
00:00:00.000 --> 00:00:04.850
그리고 최근에 저도 다양한 기업들을 소개를 하면서

2
00:00:05.850 --> 00:00:11.200
TED 갑상선 안병증이라는 질병에 대해서는 많이 소개를 하고

3
00:00:11.200 --> 00:00:17.249
또 자가면역질환이고 다양한 기전으로 치료제를 개발하고 있고

4
00:00:17.249 --> 00:00:20.120
또 치료제도 있고 이런 상황이지 않습니까

5
00:00:20.120 --> 00:00:27.549
아까 잠시 언급을 해주셨는데 그래서 기전 비교를 보면

6
00:00:27.549 --> 00:00:31.050
어디가 더 우월하냐 이런 질문들을 참 많이 하시거든요

7
00:00:31.050 --> 00:00:35.150
그래서 우월하다기보다는 특징들이 어떻게 다른지

8
00:00:35.150 --> 00:00:37.439
그걸 비교를 좀 해주시면 도움이 될 것 같습니다

9
00:00:37.439 --> 00:00:42.730
지금 보고 있는 IR 자료는 룬드벡에서 발표를 한 자료이고요

10
00:00:42.730 --> 00:00:48.780
이 부분은 저희가 번역을 해서 올려놓은 자료입니다

11
00:00:49.680 --> 00:00:55.180
IGF-1 리셉터는 테페자이고요

12
00:00:55.180 --> 00:00:58.080
FcRn은 우리가 많이 알고 있는

13
00:00:58.080 --> 00:01:01.970
한올, 이뮤노반트, 알젠엑스 같은 회사들이 FcRn이고

14
00:01:01.970 --> 00:01:04.849
Anti-CD40L이 저희 거인데요

15
00:01:06.699 --> 00:01:10.849
FcRn 같은 경우에는 자가면역질환이 발생하게 되면

16
00:01:10.849 --> 00:01:16.447
IgG 항체와 FcRn이 늘어나면서 그걸 죽이는 작용을 한다면

17
00:01:16.447 --> 00:01:19.997
저희는 아까 말씀드린 것처럼 T세포 활성화를 멈추는데

18
00:01:19.997 --> 00:01:25.747
결국 FcRn은 불이 나면 불을 끄는 느낌의 후행적인 액션이라면

19
00:01:25.747 --> 00:01:28.547
저희는 불이 나지 않게 처음부터 막아주는

20
00:01:28.547 --> 00:01:32.400
그런 기전이라는 게 가장 큰 차이가 될 것 같습니다

21
00:01:32.400 --> 00:01:38.339
그래서 저희 같은 경우에는 퍼스트 라인 테페자 불응이 아닌

22
00:01:38.339 --> 00:01:42.746
아예 처음부터 트리트먼트 나이브 환자에게도 투여할 수 있는

23
00:01:42.746 --> 00:01:44.596
퍼스트 라인으로 갈 수 있다는 게

24
00:01:44.596 --> 00:01:47.189
가장 큰 특징이 될 것 같습니다

25
00:01:47.939 --> 00:01:52.146
조금 전 비교를 표를 통해서 우리가 볼 수 있는데요

26
00:01:52.146 --> 00:01:56.546
최대한 상단을 건드리는 그런 기전이기 때문에

27
00:01:56.546 --> 00:02:00.796
조금 더 근본적인 아마 그 후단에서 벌어지는 다양한 질환들

28
00:02:00.796 --> 00:02:05.096
이런 것들도 관여가 가능하지 않을까 이런 말씀이고

29
00:02:05.096 --> 00:02:07.796
그다음에 1차 치료제의 가능성

30
00:02:07.796 --> 00:02:11.095
이런 부분들까지도 말씀을 해주셨습니다

31
00:02:11.095 --> 00:02:14.679
일단 타사와의 비교는 예민하긴 한데

32
00:02:14.679 --> 00:02:17.880
이 장표는 룬드벡이 한 거라서요

33
00:02:18.445 --> 00:02:22.820
한올 주주분들이 보셔도 너무 뭐라 하지 마시고

34
00:02:24.120 --> 00:02:28.595
보니까 체크 표시가 굉장히 많이 되어 있어서

35
00:02:28.595 --> 00:02:30.745
우리는 다 돼 이렇게 얘기하고 있는데

36
00:02:30.745 --> 00:02:32.695
저희가 얘기한 게 아니라 룬드벡이 이렇게 얘기를 하고 있다

37
00:02:32.695 --> 00:02:33.789
이렇게 보시면 될 것 같습니다

38
00:02:34.989 --> 00:02:40.679
저도 두 회사를 다 좋게 보고 소개도 하고 있기 때문에

39
00:02:40.679 --> 00:02:44.410
아마 각각 좀 특징이 있지 않을까 그렇습니다

40
00:02:44.410 --> 00:02:49.094
그래서 부작용을 줄이면서 치료 효과를 누가 내느냐

41
00:02:49.094 --> 00:02:50.679
이런 부분인 것 같고요

42
00:02:50.679 --> 00:02:55.094
결국은 이제 데이터로 증명하는 게 중요하지 않을까

43
00:02:55.094 --> 00:02:56.880
그런 생각을 해 봅니다

44
00:02:56.880 --> 00:03:00.720
그리고 이제 R3로 좀 넘어가 보면

45
00:03:00.720 --> 00:03:04.930
최근에 R3 임상 1 발표를 하셨고

46
00:03:04.930 --> 00:03:07.960
CSR은 아직 수령을 안 하셨죠?

47
00:03:09.560 --> 00:03:12.993
그 내용하고 CSR 수령을 하면

48
00:03:12.993 --> 00:03:15.800
거기서 또 확인 가능한 정보들이 있는지

49
00:03:15.800 --> 00:03:17.520
그런 부분들을 좀 말씀해 주십시오

50
00:03:17.920 --> 00:03:22.143
일단은 Interim이나 CSR의 차이는 조금

51
00:03:22.143 --> 00:03:24.729
아무래도 CSR은 파이널이기 때문에

52
00:03:24.729 --> 00:03:29.600
조금 더 환자 수가 많아지는 게 있을 수 있고요

53
00:03:29.600 --> 00:03:32.992
그 다음에 PD 마커가 추가가 되는데

54
00:03:32.992 --> 00:03:38.080
사실 저희가 일상에서 건강한 사람을 대상으로 했기 때문에

55
00:03:38.080 --> 00:03:41.142
건강한 자원자 대상 PD 마커였어서

56
00:03:41.142 --> 00:03:44.119
크게 의미는 없다고 보시면 될 것 같고

57
00:03:44.119 --> 00:03:49.542
결국에 Interim이 이 정도 모수였다면

58
00:03:49.542 --> 00:03:52.600
파이널은 끝까지 가서 최종적으로 끝났기 때문에

59
00:03:52.600 --> 00:03:55.079
결과도 중요하겠지만 결국에

60
00:03:55.079 --> 00:03:58.742
공식적으로 임상이 끝났다는 걸 알려준다는 거에 있어서

61
00:03:58.742 --> 00:04:00.750
더 큰 의미를 부여할 수 있을 것 같습니다

62
00:04:01.450 --> 00:04:06.000
역시 여기서도 한 15일 정도 반감기 확인을 했죠?

63
00:04:06.000 --> 00:04:09.741
이 부분은 저희가 Interim 때도 말씀드렸기 때문에

64
00:04:09.741 --> 00:04:12.641
14, 15일 정도의 반감기를 보였고

65
00:04:12.641 --> 00:04:14.791
안전성에 있어서 크게 이상이 없었다

66
00:04:14.791 --> 00:04:17.441
이게 결국은 SAFA가 필요한

67
00:04:17.441 --> 00:04:21.041
저희가 탐색을 하고 있는 Outcome이거든요

68
00:04:21.041 --> 00:04:25.341
안전성에 이상이 없고 반감기가 15일 정도 나왔다라는 게

69
00:04:25.341 --> 00:04:28.041
여기서 가장 중요한 Key takeaway다

70
00:04:28.041 --> 00:04:29.200
이렇게 보시면 될 것 같습니다

71
00:04:29.200 --> 00:04:31.941
지금 호주에서 임상 1상을 하셨는데

72
00:04:31.941 --> 00:04:35.920
임상 2상부터는 미국에서 진행을 하게 되나요?

73
00:04:35.920 --> 00:04:41.040
아무래도 이제 저희 내부 목표는 라이센스 아웃을 하는 거고

74
00:04:41.040 --> 00:04:45.140
저희가 이제 국내 임상은 안 하려고 하고 있거든요 내부적으로

75
00:04:45.140 --> 00:04:47.840
그래서 결국에 글로벌 타깃이기 때문에

76
00:04:47.840 --> 00:04:52.990
2상부터는 호주든 미국이든 해외에서 하게 될 것 같습니다

77
00:04:53.440 --> 00:04:59.480
아마 지금 투자하시는 분들 그리고 저도 기대를 하고 있는데

78
00:04:59.480 --> 00:05:01.940
이 R3에 대한 기술 수출

79
00:05:01.940 --> 00:05:05.399
이 부분에 대해서 굉장히 기대를 많이 하고 있거든요

80
00:05:05.399 --> 00:05:09.889
아마 주가에도 제 생각에는 가장 크게 영향을 미치지 않을까

81
00:05:09.889 --> 00:05:11.320
이렇게 생각을 하고 있는데

82
00:05:11.320 --> 00:05:14.739
기술 수출 현황, 추진하고 있는 현황은

83
00:05:14.739 --> 00:05:16.720
저희들이 어떻게 볼 수 있을까요?

84
00:05:16.720 --> 00:05:22.439
일단은 저희가 A1 이후에 R3를 기술 수출을 하려고

85
00:05:22.439 --> 00:05:27.239
굉장히 노력을 하고 있고 저희의 가장 최대 과제인 거죠

86
00:05:27.239 --> 00:05:29.019
그래서 노력을 하고 있고

87
00:05:29.869 --> 00:05:34.338
A1을 라이센스 아웃했을 때 이제 R3를

88
00:05:35.738 --> 00:05:38.888
고객들을 만나게 되면 A1을 룬드벡에 했다는 게

89
00:05:38.888 --> 00:05:41.688
굉장히 좋은 레퍼런스로 작용을 하고 있어요

90
00:05:41.688 --> 00:05:45.238
그래서 결국에 이제 CSR 리포트가 나와서

91
00:05:45.238 --> 00:05:51.188
R3가 결과가 괜찮았다는 걸 저희가 어필하려고 하는 거고요

92
00:05:51.188 --> 00:05:54.088
그래서 결국에 좋은 결과가 나오게 되면

93
00:05:54.088 --> 00:05:56.738
기술 수출을 하는 데 있어서도

94
00:05:57.888 --> 00:06:01.487
더 좋은 결과가 나오지 않을까라고 생각을 하고 있습니다

95
00:06:01.487 --> 00:06:08.887
그리고 R3는 인터루킨-18 융합 단백질

96
00:06:08.887 --> 00:06:11.309
그러니까 인터루킨-18을 저해하는 건데

97
00:06:11.309 --> 00:06:16.187
저희가 작년이나 재작년에 해외에 나가서 미팅을 해보면

98
00:06:16.187 --> 00:06:19.687
A1과 다르게 CD40L은 어느 정도 검증이 됐기 때문에

99
00:06:19.687 --> 00:06:21.359
크게 이견이 없었는데

100
00:06:21.359 --> 00:06:26.687
인터루킨-18이 염증 쪽에 관여를 하는 거에 대한

101
00:06:26.687 --> 00:06:30.669
뚜렷한 연구 결과가 없었기 때문에

102
00:06:30.669 --> 00:06:35.736
많이들 데이터를 보고 싶다고 요청을 해왔어요

103
00:06:35.736 --> 00:06:38.486
그러다가 이제 인터루킨-18이 염증 쪽에

104
00:06:38.486 --> 00:06:40.686
관여를 한다는 논문도 좀 나오고

105
00:06:40.686 --> 00:06:47.236
작년 말에 GSK가 아토피로 인터루킨-18 항체로

106
00:06:47.236 --> 00:06:52.536
임상 2상에 진입을 하게 되면서 좀 더 관심이 많아졌죠

107
00:06:52.536 --> 00:06:58.485
그래서 아무래도 큰 회사가 똑같은 타깃으로 먼저 리딩 하니까

108
00:06:58.485 --> 00:07:00.585
저희 쪽에서도 업데이트

109
00:07:00.585 --> 00:07:03.635
작년, 재작년에 만났던 회사가 갑자기 연락이 와서

110
00:07:03.635 --> 00:07:06.985
그때 어떻게 됐냐 이렇게 많이들 연락이 왔죠

111
00:07:06.985 --> 00:07:10.040
이 물질을 어떻게 관심을 갖게 된 거죠?

112
00:07:10.040 --> 00:07:14.485
그러기엔 많은 연구가 되지 않았던 그런 물질인데

113
00:07:14.485 --> 00:07:19.949
저희도 이제 SAFA라는 플랫폼을 개발하고 나서

114
00:07:19.949 --> 00:07:26.784
결국에 어디다가 붙여야 되느냐가 굉장히 중요한 이슈였죠

115
00:07:26.784 --> 00:07:28.834
아무 데나 붙일 수 있다고 했지만

116
00:07:28.834 --> 00:07:32.684
결국에 그 붙임으로 해서 해소할 수 있는 니즈가

117
00:07:32.684 --> 00:07:34.584
언맷니즈가 있어야 되고

118
00:07:34.584 --> 00:07:37.384
그다음에 시장 사이즈도 어느 정도 돼야 되고

119
00:07:37.384 --> 00:07:39.339
여러 가지를 고려해야 되기 때문에

120
00:07:39.339 --> 00:07:42.359
아무거나 붙인다고 다 되는 건 아닌 거죠

121
00:07:42.359 --> 00:07:46.934
그래서 CD40L 같은 경우에는 Fc 때문에

122
00:07:46.934 --> 00:07:49.284
그런 이슈가 있었다는 걸 알았기 때문에

123
00:07:49.284 --> 00:07:51.959
우리는 Fc가 없으니까 이거 붙이면 좋겠네라고 해서

124
00:07:51.959 --> 00:07:54.784
되게 럭키하게 얼리 단계에서

125
00:07:54.784 --> 00:07:57.683
라이센스 아웃을 할 수 있었던 거고요

126
00:07:57.683 --> 00:08:03.483
그다음 걸 뭘 할까 하다가 이제 저희가 인터루킨 쪽이

127
00:08:03.483 --> 00:08:05.720
반감기를 늘리는 게 굉장히 큰 이슈예요

128
00:08:05.720 --> 00:08:08.920
왜냐면 인터루킨 자체로는 반감기가 굉장히 짧기 때문에

129
00:08:08.920 --> 00:08:14.550
그러면서 인터루킨2도 해보고 여러 가지를 하다가

130
00:08:15.500 --> 00:08:17.733
인터루킨-18이 염증 유발하는 데에

131
00:08:17.733 --> 00:08:20.583
관여를 한다는 논문도 보게 되면서

132
00:08:20.583 --> 00:08:24.159
18에다가 한번 해보자고 생각을 하게 된 거죠

133
00:08:24.159 --> 00:08:26.882
이게 같은 자가면역이잖아요 어떻게 보면

134
00:08:26.882 --> 00:08:28.810
이건 염증 쪽이죠

135
00:08:29.760 --> 00:08:36.582
그러면서 약간 비슷한 분야 이런 쪽도 있었겠다 싶네요

136
00:08:36.582 --> 00:08:40.232
가장 중요한 시장에서는

137
00:08:40.232 --> 00:08:44.232
흑자 전환할 수 있는 회사들이 사실 많지 않은데

138
00:08:44.232 --> 00:08:48.182
에이프릴바이오 같은 경우에는 흑자 전환에 대해서

139
00:08:48.182 --> 00:08:50.282
자신감을 보이는 회사 중에 하나입니다

140
00:08:50.282 --> 00:08:53.219
그래서 굉장히 독특하다 이런 생각이 들고요

141
00:08:53.819 --> 00:08:56.281
진짜 흑자 전환이 가능합니까?

142
00:08:56.281 --> 00:09:00.381
저희가 연간 판관비 고정비로

143
00:09:00.381 --> 00:09:02.969
100에서 150억 정도를 쓰고 있어요

144
00:09:03.849 --> 00:09:06.980
즉 흑자가 나려면 150억 이상의 매출이 나면 되는 거죠

145
00:09:06.980 --> 00:09:08.881
그럼 흑자가 나는 거죠

146
00:09:08.881 --> 00:09:10.731
그런데 저희가 방금 말씀드린 것처럼

147
00:09:10.731 --> 00:09:13.081
R3를 라이센스 아웃을 하게 되면

148
00:09:13.081 --> 00:09:15.369
업프론트 피를 받게 될 거고요

149
00:09:15.369 --> 00:09:19.790
A1이 3분기에 TED로 2상에 진입하게 되면

150
00:09:19.790 --> 00:09:21.880
마일스톤을 수령하게 되죠

151
00:09:21.880 --> 00:09:25.280
그러니까 업프론트 피와 마일스톤을 둘이 합쳤을 때

152
00:09:25.280 --> 00:09:29.030
150억이 넘어가게 되면 저희는 흑자 전환을 할 수가 있는 거고

153
00:09:29.030 --> 00:09:33.280
즉 흑자 전환을 하겠다고 하는 목표는

154
00:09:33.280 --> 00:09:37.330
거꾸로 다르게 얘기하면 라이센스 아웃을 하겠다는 것과

155
00:09:37.330 --> 00:09:39.830
같은 의미라고 보시면 될 것 같습니다

156
00:09:39.830 --> 00:09:44.530
그러면 이번에 CSR이 나오게 되면 그 결과를 가지고

157
00:09:44.530 --> 00:09:47.799
조금 더 탄력 있게 기술 수출에 임할 수 있겠다

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00:09:47.799 --> 00:09:49.450
이렇게 보면 되겠네요

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00:09:50.050 --> 00:09:55.239
지금 수령하는 게 이번 달까지인가요?

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00:09:55.239 --> 00:09:59.469
저희가 Interim에서 5월 내로 수령하겠다고 했는데

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00:09:59.969 --> 00:10:00.929
좀 늦어질 것 같아요

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00:10:00.929 --> 00:10:03.799
그래서 6월 달에는 꼭 내도록 하겠습니다

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00:10:03.799 --> 00:10:05.709
그게 아니라 제가 궁금한 거는

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00:10:06.509 --> 00:10:11.259
그게 그쪽에서 주는 쪽에서 조금씩 늦어지고 있는 거잖아요

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00:10:13.690 --> 00:10:17.779
그러니까 구독자분들도 굉장히 궁금해하시는 게

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00:10:17.779 --> 00:10:21.628
회사가 마음대로 언제까지 하기로 했으면 해야 되는 거 아니냐

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00:10:21.628 --> 00:10:23.740
이렇게 오해하시는 분들이 많아요

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00:10:24.528 --> 00:10:25.778
줘야지 받는 거 아니겠습니까?

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00:10:25.778 --> 00:10:29.979
저희가 시네오스라고 하는 큰 CRO를 쓰고 있는데

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00:10:29.979 --> 00:10:32.728
그쪽에서 Interim 줄 때는 5월이면 될 것 같다고 해서

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00:10:32.728 --> 00:10:35.890
저희가 5월로 써놨는데 좀 늦어질 것 같아서

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00:10:35.890 --> 00:10:39.078
다음부터는 좀 상반기 내로 이렇게 했어야 되는데

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00:10:39.078 --> 00:10:40.877
좀 타이트하게 잡은 건 있습니다

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00:10:40.877 --> 00:10:45.177
그래서 지금 촬영하는 게 5월 29일

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00:10:45.177 --> 00:10:47.228
그렇죠 아직 시간은 있긴 한데

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00:10:47.228 --> 00:10:49.909
하루 남았는데 주말에는 안 하니까

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00:10:51.109 --> 00:10:55.777
조금 다음 주 6월로 넘어가긴 할 것 같은데

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00:10:55.777 --> 00:10:58.277
그게 또 문제가 있다라기보다는

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00:10:58.277 --> 00:11:01.027
그쪽에서 좀 늦게 줘서 그렇습니다