안녕하십니까
바이오 투자학교의 이해진입니다
오늘은 특별한 장소에서 인사드리게 되었는데요
바이오 산업에서
아직 발굴되지 않은
원석 같은 기업을 만나는
오늘 이 기업 코너를 새롭게 준비했습니다
오늘 만나 뵙게 될 새로운 기업은
로킷헬스케어의 유석환 회장님이십니다
로킷헬스케어는 재생 의료 플랫폼으로
글로벌 시장을 공략하는 바이오 기업입니다
저와 함께 만나보실까요?
구독자분들이 궁금해하시고
아마 나중에 투자하시는 분들도 궁금해하시는 거는
마케팅과 매출 관련한 부분일 것 같습니다
가지고 있는 제품들에 대해서 말씀을 해주셨는데
제품들이 매출로 인식되는 그 부분들이
어떤 제품들이 있는지 궁금하고요
또 그 부분에 서비스 쪽이 들어가는 부분들이 있는지 그것도 궁금합니다
극비 사항인데 또
그것도 극비입니까?
기본적으로는 저희가 아직 회계감사가 안 끝났기 때문에
2023년의 매출을 얼마다라고 딱 얘기할 수는 없지만은
125억에서 126, 7억 사이로 결정이 될 것 같고요
그 중에서 50%가 장기 재생 쪽으로 해서
바이오 프린터를 판다든가, 바이오 재료를 판다든가
아니면 거기에 들어가는 키트를 판다든가 그게 한 50%
장기 재생은 밸류체인에서 제일 마지막 단위고
저희는 진단 쪽에서도 병을 맞춤 치료를 하려면
진단 부분도 굉장히 중요하다고 생각을 해서
싱글셀 RNA 비즈니스를 하고 있습니다 그게 한 25%
그 다음에 그걸 가지고 진단을 했더니
세포를 더 재생시켜야 된다든가
딜레이 시켜야 되니까 질병을
바이오 서플리먼트를 하고 있는 비즈니스가 한 25%
그래서 장기 재생 쪽이 50%
그 다음에 나머지가 25%, 25% 이런 스킴이 되겠고요
2월달이 지났지만 저희 사업계획 기준으로 해서
온트랙으로 해서 내부적인 목표는 더 하이인데
파두 사태도 나고 해서 굉장히 컨서버티브하게
저희가 외부에다가 얘기하는 건 200억인데
거기에서 지금 2월 말까지 보면 104%니까
한 4% 더 업해서 가고 있으니까
올해 사업계획에서 그렇게 크게 벗어나지는 않을 것 같다고 보고 있고요
해외 누적 매출을 보니까 굉장히 높더라고요 1조 2,000억
신약 개발해서 기술 수출을 했다 그러면
처음에 선급금을 일부 받고
그 다음에 마일스톤을 계속 받다가
나중에 로열티를 받는 순서잖아요
근데 지금 로킷헬스케어 같은 경우에는
이렇게 많은 누적 계약금이 있는데
이게 어떤 식으로 인식이 되는지 그 과정을 알고 싶고요
그 다음에 기간이라 그럴까 계약기간 듀레이션 같은 게 있다 그러면
평균적으로 어느 정도 되는지 알려주십시오
그 전에 한 가지 저희가 강조드리고 싶은 포인트는
제가 전에 회사 셀트리온 때 해보니까
마일스톤 로열티 베이스로 회사가 클 수 있는 가능성은
롱텀으로 봐서는 없다 저는 그렇게 봤어요
왜냐하면 그 시도를 처음에 되게 많이 했었어요
근데 롱텀으로 보면 그거는 할 일이 아니다
서스테이너빌리티
그래서 이 로킷헬스케어는 회사는 작지만
독자적인 디스트리뷰션 채널, 판매망을 갖추느라고
엄청난 노력을 되게 많이 했습니다
롱텀으로 컨스턴트하게 10년, 20년 가려면
자체 디스트리뷰션 채널과 판매망이 되게 중요하다고 생각해서
그 노력이 아마 다른 바이오 회사하고는
엄청나게 다른 포인트고요
팀들이 지금 일본 나가있고
그 다음에 이집트에서 대통령하고 같이 당뇨발 론칭을 합니다
그 다음에 다음 주에 스페인 나가고요
그 다음에 터키 나가고
그 다음에 발칸 7개국 나가고
그 다음에 한 팀은 남미 지금 돌고 있습니다
그러니까 이 조그만 회사가 6개국을 3월달에 돈다는 것은
엄청난 비용이고 거의 결사적으로 나가는 거죠
그냥 라이센스 아웃해서 100억, 200억 해서 로열티 받으면 되는
쉬운 길을 놔두고 그렇게 가느냐라고 보면
저는 그렇게 가야 이게 바이오 회사가 나중에 서스테이너블하다
그 다음에 그중에서 또 요새 강조하는 디지털 헬스케어라 하면
사진 찍고 바이오 프린팅해서 갖다 붙이는 3단계로 끝나는데
그 사진을 찍으면서 거기에 수많은 데이터베이스들이
프라이빗한 정보는 빼고
어느 병원에서 누가 치료했다는 디지털 데이터가 다 모이거든요
그 얘기는 앞으로 2, 3년 지나면 우리가 마음 먹으면
병원에 쿠팡처럼 물건 보내고
어느새 다이렉트 직판할 수 있는 포텐셜을 갖는다는 부분들이
굉장히 지금 낮게 평가되어 있는 것 같은데
저는 그게 굉장히 중요하다고 생각합니다
그 다음에 1조 6,000억은 10년치니까
그중에서 개런티 바인딩 된 것은 80%예요
그래서 1조 6,000억에서 80% 하니까 1조 2,000억
그러면 10년 평균으로 보면 1,200억인데
이게 연도별로 이렇게 캐스케이드 되니까
그래도 평균 1,000억은 되니까
웬만한 리스크는 다 커버하고 최소한의 숫자라고 보고 있고요
그리고 이제 세월이 지나면
저희가 연도별로 적지만은
지난 4년 동안 매해 50% 매출액이 늘어났거든요
그래서 올해 한 200억 하면 내년에 4, 500억
뭐 그러다가 보험이 이제 몇 개 국가에서 나오면
사실은 그게 어떻게 더 업사이드로 올라갈지는 저희도 잘 모르겠어요
나라별로 보험 쪽으로 집어넣기 위해서
굉장히 많은 노력을 하고 있다
현재 보험이 적용이 되고 있는 곳이 있나요?
있습니다. 남미 같은 데는 보통 4, 5000불식으로 해가지고
한 4, 5군데 돼 있고요
그 다음에 지금 아마 상반기 중으로 다 정리가 될 것 같고
미국도 지금 저희 전략이
기존의 어떤 행위수가로 해서 돈을 좀 받고요
근데 전 세계에서 3D 프린팅으로, AI로 해서 하는
뭐 이런 코드는 없거든요 상용화 코드
그래서 그런 것들을 받으려면
미국 같으면 AMA라고 해서 아메리카 메디컬 어소시에이션
미국 의료협회에 가서
우리는 3D 프린팅과 메디컬 AI로 이런 걸 하는
이 부분이 추가됐으니까
미국에 없는 의료 행위니까 코드를 새로 주십시오
해서 17000 얼마 얼마라고 받았어요
그래서 그걸 아마 1사분기 말, 2사분기 초쯤 되면 코드가 나오면
그걸 들고 미국의 보험회사에 가서
미국 의료협회에서 새로 허용한 이런 의료 행위인데 돈 이만큼 더 주시오
그래서 미국은 지금 한 4-5,000불로 막 시작을 하고 있지만
저런 게 들어가면 이제 1,000불, 2,000불이 더 추가되고
그래서 크게 보면 전 세계적으로
4,000불에서 7-8,000불 정도 사이에서 보험들이 움직일 것 같고요
그렇게 되다 보면 약간 금액은 떨어질지 모르지만
예를 들어서 아시다시피 보험이 되면 10배 정도 크고 그런 식이기 때문에
그런 포텐셜은 저희가 가지고 가고 있습니다
이쪽 부분은 기존에 있던 분야가 아니기 때문에
그런 측면에서 마케팅이 더 중요할 수밖에 없다 이런 생각도 듭니다
셀트리온에서 아까도 말씀하셨지만
굉장히 해외 마케팅 경험이 굉장히 많으시고
그리고 지금은 또 새로운 로킷헬스케어의
재생의료라는 전혀 다른 제품을 갖고 파셔야 되는데
파시면서 굉장히 어려웠던 점
그리고 그런 점을 또 어떻게 극복해 나가는지
그런 점에 대해서 말씀해 주시고요
그 다음에 저도 마찬가지지만
일반 구독자분들이 잘 모르시는
그런 해외에서의 기회 요인도 있을 것 같은데
그런 부분에 대해서도 좀 설명을 해 주시죠
제일 예상 못했던 건 코로나죠
사실은 코로나가 되면서
호스피털이 록킹되어 있는 경우가 되게 많았었어요
그러니까 지난 2년 동안 병원이 폐쇄가 되고
그러니까 거기 가서 임상을 해야 되는데
아시겠지만 2, 3개월 전에는 IRB 내고 어쩌고 해서 작전 딱 짜놨는데
거기 도착했더니 그 병원이 코로나로 인해서 폐쇄
뭐 그런 경우도 되게 많았고요
그 다음에 우리 팀들이 사명감을 갖다가
보통 코로나 3번 정도는 그냥 걸리는 거니까
당뇨발 환자에 대한 애정이 없이는 할 수 없었던 일이고
그래서 그런 2년 동안의 세월이 굉장히
제가 생각한 것보다는 많은 딜레이를 만들었어요
그 다음에 나머지 부분들은 새로운 것들이니까
이런 것들에 진짜 대하는 거를 승인을 받았더라도
예를 들어서 어느 나라에서 승인을 받았다 그건 그거고
우리나라 5대 병원에 가서 다 시연을 해야 되는 거죠
그러면 시연하는데 한두 명 하는 게 아니라
4, 5명, 10명 해야 되니까 또 그거 나가서
의사들 가르치면서 또 해야 되고
그 다음에 그게 국제적인 일이다 보니까
뭐 별의별 일들이 많이 나옵니다
갑자기 와이파이 이런 게 안 돼요
그래서 이게 뭐 문제가 있나 보면
그 나라는 지진이 하도 나니까 벽이 두꺼워요
전혀 경험도 못했는데
페루, 칠레가 되면 웬만한 데는 다 그 정도 강도면 다 됐는데 거기는 안 돼요
그래서 통신망을 다리 깔면서 해야 되고
글로벌로 나가면 상상할 수 없었던 그런 일들이 흔히 있는 일들이죠
그만큼 또 가치가 있고
당뇨발 이외에도 연골 재생이라든가
신장 재생 플랫폼을 가지고 계신데
이쪽 분야에 대해서도 좀 설명을 해 주시죠
지금 피부 재생 쪽으로 당뇨발 말고
저희가 임상 리포트로 알아보는 게 피부암입니다
그래서 의외로 유럽 쪽에는 그게 굉장히 많고
흑색종도 있고 아닌 것도 있고
대부분 이거 잘라내고 그러고 나면
이만큼 구멍이 파이거든요 안면이나 뭐 이런 데
이런 데 있으면 좀 나은데
대부분 이게 얼굴이나 노출된 부분에 있으면
햇빛 때문에 생기니까
지금 치료법은 ADM이라 해가지고
Acellular Derma Matrix 해가지고
돌아가신 분의 사체에서 탈 세포 한 걸 갖다 붙이면
메꿔지긴 하는데 이게 재생이 안 돼요 쭈글쭈글하고 이러니까
그런 부분에 대해서 저희가 잘라내고 해보니까
기가 막히게 1년 지나고 자기 원래 피부 모양으로 나오고 했기 때문에
아마 피부 재생 쪽에서 피부암 그 다음에 화상 같은 부분들도
일반적인 화상 같은 것들은 괜찮은데
표면에 드러난 경우에는 돌아가질 않습니다
아시겠지만 이렇게 되고 손가락도 펴지질 않아요
저희 같은 경우에는 그런 부위에 하면
이게 다 원래대로 재생이 되니까 손가락이 구부러지고
그래서 화상, 피부암, 그 다음에 욕창 쪽 이런 쪽으로 자연스럽게
피부 쪽은 익스텐션이 되고 있고요 각 나라별로
그거는 성형 쪽에서도 일부 어떤 분들은
여자들 가슴에다가 이걸 넣었더니
뭐 여기 이게 잘 안 닫힌 데나
그래서 1년 동안 여기에 진물이 나고 그런 데도
저희가 해보면 또 되고
그래서 피부는 그런 쪽으로 자발적으로 익스텐션이 될 것 같고
연골은 현재 저희가 동물실험 끝났고
그 다음에 이집트에서 한 20명 안 되게 임상을 해서
성공적으로 1년 반 트래킹 했는데
굉장히 좋은 결과가 나왔고
파라과이에서 지금 막 시작을 했고요
그 다음에 페루도 시작을 해서
임상 말씀하시는 건가요?
아니요 실제 시술을
그래서 그 부분들 올해는 실질적인 연골 재생 부분에
저희가 굉장히 주력을 할 계획이 있고요
그 다음에 키드니 같은 경우에는 돈을 되게 많이 써가지고
돼지 실험과 대동물 실험 등등 해서
작년에 국가 범부처 재생 과제인가 그걸로 선정 돼가지고
서울대병원, 아산병원, 저희 해서 키드니 재생하는 프로젝트를 하고 있고
아마 세계 최초로 올해 2 사분기면
한국에서 키드니 재생 임상을 할 거고요
그 다음에 인도 쪽하고 깊은 얘기를 해서
아마 거의 동시에 시술을 그대로 수술을 할 것 같고요
그런 쪽으로 하고 있고
그 다음에 AI 쪽으로는
키드니 데이터를 가지고 피검사나 소변검사 하나면
향후 5년 동안 당신의 키드니는 어떤 형태로 망가질 거다 하는
AI 프로그램도 거의 개발이 다 됐고요
그런 식으로 AI 쪽으로도 가고 재생 쪽으로도 가고
그렇게 익스텐션을 하고 있습니다
분야가 굉장히 다양하게 융합되어서 어디로 튈지 잘 모르겠어요
키드니는 하다 보니까 원래 그게 과제에 있었는데
굉장히 좋은 결과가 나왔어요
저희가 AI 팀도 따로 가지고 있으니까요
그런 것들은 실질적으로 뭐라 그럴까요
임상 내지는 이렇게 보려고 그러면은
시간이 조금 필요할 것 같은데요 몇 년 동안
예를 들어서 그런 환자들한테 예측을 하고
확인하기까지는 약간 시간도 필요하고
그런 데이터를 가지고 계신 건가요?
네 가지고 있습니다
저희가 키드니 같으면 한 16,000개 데이터
데이터량은 뭐 엄청나니까
그거 다 스킨 하면서도 노하우가 쌓여있으니까요
바이오 쪽이 투자자분들이 굉장히 어렵다고 그러는데
정말로 이제는 어려운 회사들이 많이 등장할 것 같습니다 향후에는
로킷헬스케어에 대해서 만약에 공부하신다 그러면
향후에 굉장히 많은 회사들을 이해하는 데에
도움이 되지 않을까 그런 생각도 해보고요
저도 굉장히 많은 점을 배웠습니다
서두에 말씀드렸지만 기술 특례 상장을 위해서
좋은 등급을 받으셨기 때문에 앞으로 상장을 추진하실 텐데
그 일정에 대해서도 공유를 해주시면 고맙겠습니다
그건 뭐 잘 모르겠는데 저희가 일단
2023년 회계감사가 끝나는 게 3월 말이니까
우선 그 데이터는 있어야 될 것 같고요
그렇게 되면 특별한 일이 없으면
일부 프리 IPO 비슷하게 해서
조금 받아내려고 하고 있고 많이는 아니고요
그게 한 5월까지는 정리가 될 것 같으면
5, 6월 정도에는 신청을 하려고 하고 있고요
몇 가지 트랙을 최종적으로 검토를 하고 있는데
현재까지는 큰 이상은 없을 것 같고
올해 연말, 재수 좋으면 가을
그거는 거래소에서 어떻게 하시냐에 달려있으니까 그렇게 보고 있고
사실은 대표님도 잘 아시겠지만
바이오가 그동안 좀 죽어 있었는데
제가 보기에는 제가 작년 가을부터 움직인 게
미국의 이자율이 올해 상반기면 내려가리라고 생각을 해서
그래서 저희가 4월을 타겟팅을 했었는데
그게 좀 딜레이 되고 어쩌고 저쩌고 하면서
그때부터 액셀레이션을 좀 해서 빠르게 움직인 건데
그래서 올해 하반기나 저희가 재수 좋게 상장이 될 때쯤 되면
올해 하반기서부터 내년 상반기까지는
바이오가 굉장히 핫해지는 타이밍이 아닌가
빨리 들어가는 게 낫겠다 하루라도 빨리
그래서 그런 생각들을 좀 하고 있습니다
요새 월가 자료들 보면은
바이오 쪽에서도 유전자 치료제, 세포 치료제를
가장 성장성이 높은 올해 투자해야 되는 분야로 꼽고 있더라고요
설문조사에 따르면
오늘 굉장히 상세한 설명해 주셔서 이해가 잘 됐습니다
대단히 감사드리고요
마지막으로 투자자분들께 로킷헬스케어에 대해서
꼭 이 점은 어필하고 싶다 그런 부분에 대해서
간략하게 말씀해 주시면 고맙겠습니다
그냥 여태까지 바이오 회사들은
막 이렇게 했다가 약간 푹 하고
그런 게임들을 너무 많이 했는데
그거는 지난 3, 4년 동안에 게임한 사람들은
이제 정리가 좀 되는 것 같고
이제부터는 저희는 제이커브 식으로
스텝 바이 스텝으로 해서 쭉 가는 것들이 나중에 밸류에이션이나
그래서 저희 쪽에 관심을 가지신 분들은 아까 말씀드렸듯이
장기적인 투자를 하겠다 하는 분들은 아마 괜찮지 않을까
셀트리온도 그랬었거든요
셀트리온도 처음엔 다 망한다고 그랬는데
결국엔 그 시장에서 그렇게 이렇게
그러고 할 수 없이 퍼스트 무버가 됐단 말이에요
제가 거기에 있을 때 미국하고 유럽의 판권을 호스피라한테 팔았었어요
그런데 오바마가 바이오 시밀러 액티베이션 법에 사인을 하니까
한 달 만에 화이자가 호스피라를 사버렸단 말이에요
그러니까 셀트리온이라는 듣도 보도 못한
이상한 회사의 제품을 화이자가 파니까
주가가 1만원 2만원 하던 게
제 기억에 한 두 달 사이에 10만원으로 확 넘어갔거든요
거기 배경을 보면 사람은 오래 살고 정부의 돈은 없는
그것이 메가 트렌드고 그런 측면에서
저희의 초개인화 맞춤 장기 재생
그게 무슨 기술을 썼든 치료율이 90%고
그 다음에 가격이 5분의 1, 10분의 1 되는 거는
거기에 저항할 수 있는 세력은 없다
그러면 그게 시간은 좀 걸리지만
반짝하는 게 아니고 결국은 늘어날 거고
그렇게 되면 회사 밸류에이션도 굉장히 다른 모습이 될 거다
그래서 저희 쪽에 관심을 가져주시는 분들은
좀 롱텀으로 관심을 가져주는 게 좋지 않겠냐
저희는 이렇게 해서 이렇게 할 생각이 전혀 없습니다
회장님 오늘 함께해 주셔서 대단히 감사합니다
이거 뭐 제대로 얘기를 했는지 모르겠네
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