0
00:00:00.000 --> 00:00:01.680
반갑습니다

1
00:00:01.680 --> 00:00:04.580
아파트 사이클 연구소 소장 이현철입니다

2
00:00:04.580 --> 00:00:06.540
베짱이입니다. 반갑습니다

3
00:00:06.540 --> 00:00:12.080
소장님 이전에 분양 현장에서 많은 사람들을 상담을 하셨잖아요

4
00:00:12.080 --> 00:00:15.120
그래서 뭐 이런 말이 있잖아요

5
00:00:15.120 --> 00:00:19.459
진짜 몇 년간 사람을 봐오면 딱 첫인상을 보고 판가름이 난다

6
00:00:19.459 --> 00:00:22.760
이런 얘기가 있잖아요. 문득 궁금한 거죠

7
00:00:22.760 --> 00:00:24.300
소장님이 이렇게 딱 봤을 때 

8
00:00:24.300 --> 00:00:27.100
이 사람은 부동산으로 돈 좀 벌겠구나

9
00:00:27.100 --> 00:00:31.525
이 사람은 내가 아무리 해도 계획도 안 하고

10
00:00:31.525 --> 00:00:33.880
수익을 보여줘도 돈을 못 벌 사람이다

11
00:00:33.880 --> 00:00:36.619
이런 게 있을지 좀 궁금하고 

12
00:00:36.619 --> 00:00:40.074
그럼 저는 어떨까? 이런 게 또 궁금하더라고요

13
00:00:40.074 --> 00:00:43.724
사실 구별이 안 되는 사람도 있는데 

14
00:00:43.724 --> 00:00:47.619
구별이 명확히 되는 사람들이 대부분이에요

15
00:00:47.619 --> 00:00:50.800
구별이 된다는 말씀은 소장님이 뭔가

16
00:00:50.800 --> 00:00:54.099
이런 특징? 공통점? 이런 게 있다는 건가요?

17
00:00:54.099 --> 00:00:59.230
제가 상담을 하고 그분들이 결과적으로도 돈을 벌고

18
00:00:59.230 --> 00:01:02.774
그다음에 무난하게 투자를 했던 사람들은

19
00:01:02.774 --> 00:01:06.180
사실 우연히 번 사람들도 많아요

20
00:01:06.180 --> 00:01:10.374
그러니까 부동산은 무조건 실패하고 이런 건 아닌데 

21
00:01:10.374 --> 00:01:12.924
그 우연히 번 사람들이 나중에 보면 

22
00:01:12.924 --> 00:01:15.760
실패로 귀결이 되는 사람들이 있는데

23
00:01:15.760 --> 00:01:18.160
그런 사람들의 딱 구별되는 특징이 있어요

24
00:01:18.160 --> 00:01:22.500
그러면 이 돈을 잃는 사람들의 특징은 어떤 게 있을까요?

25
00:01:22.500 --> 00:01:26.500
그 사람들은 분위기를 타는 거예요

26
00:01:26.500 --> 00:01:30.974
그러니까 정확하게 보면 자기 기준을 가지고 

27
00:01:30.974 --> 00:01:33.724
뭔가를 사러 오는 사람이 있는 반면에

28
00:01:33.724 --> 00:01:37.024
그런 기준이 없이 분위기에 휩쓸려서 오는 사람

29
00:01:37.024 --> 00:01:39.120
이런 사람으로 구별을 할 수가 있어요

30
00:01:39.120 --> 00:01:42.723
특징을 보면 자기 기준이 있는 사람들 같은 경우는 

31
00:01:42.723 --> 00:01:46.373
상담을 하다 보면 저랑 상담하는 경우도 있고 

32
00:01:46.373 --> 00:01:49.720
다른 분양 상담사랑 상담하는 경우들이 있잖아요

33
00:01:49.720 --> 00:01:55.423
그러면 분양 상담사들도 상담하는 방법이나 내용이 

34
00:01:55.423 --> 00:01:57.559
완전히 다르거든요. 각자 달라요

35
00:01:57.559 --> 00:02:00.723
그러니까 저 같은 경우는 진짜 정통법

36
00:02:00.723 --> 00:02:04.623
지역 분석 어느 정도 해주고 시장 분석까지 다 해주고 

37
00:02:04.623 --> 00:02:10.059
그래서 지금 상황이 이걸 사면 얘는 나중에 어느 정도 되면

38
00:02:10.059 --> 00:02:13.379
지금 상가 가격보다 많이 올라가고 살기도 좋고

39
00:02:13.379 --> 00:02:15.979
이런 류의 분석을 하는 반면에

40
00:02:15.979 --> 00:02:20.559
어떤 상담사들은 심한 경우는 상담을 안 해요

41
00:02:20.559 --> 00:02:21.360
상담을 안 한다?

42
00:02:21.360 --> 00:02:23.023
상담을 거의 안 합니다

43
00:02:23.023 --> 00:02:25.600
성사가 되나요, 근데?

44
00:02:25.600 --> 00:02:28.559
근데 계약을 저보다 많이 써요

45
00:02:28.559 --> 00:02:31.100
저보다 계약을 훨씬 많이 써요, 그런 사람들이

46
00:02:31.100 --> 00:02:31.800
뭐가 다른 거죠?

47
00:02:31.800 --> 00:02:35.300
뭐냐면 주된 내용이 피 받아줄게

48
00:02:35.300 --> 00:02:38.073
그래서 사실 피 받아줄게 하면

49
00:02:38.073 --> 00:02:41.673
모르는 사람이 내가 피 받아줄 테니까 이러면 

50
00:02:41.673 --> 00:02:43.440
사실 신뢰가 좀 안 갈 수 있잖아요

51
00:02:43.440 --> 00:02:45.223
그래서 그분들이 내세우는 게 

52
00:02:45.223 --> 00:02:48.723
내가 이 현장 오기 전에 이 사람들

53
00:02:48.723 --> 00:02:53.080
나한테 분양받았던 사람들한테 피를 얼마씩 받아줬고

54
00:02:53.080 --> 00:02:57.470
그다음에 내가 지금 이 현장에서 계약 얼마 썼고 

55
00:02:57.470 --> 00:03:02.020
이런 식으로 해서 피를 내가 얼마 받아줄게, 나만 믿고 해

56
00:03:02.020 --> 00:03:06.172
그러니까 이 현장에 대한 설명 없이 나는 얼마씩 해줬고

57
00:03:06.172 --> 00:03:08.600
지금 계약만 하면 얼만큼 받을 수 있다

58
00:03:08.600 --> 00:03:10.372
수익을 보여주는 거네요, 돈을

59
00:03:10.372 --> 00:03:14.600
손님에 따라서 계약이 달라지는 게 

60
00:03:14.600 --> 00:03:17.122
사실 자기 기준이 있어서 오는 사람들은 

61
00:03:17.122 --> 00:03:19.600
이런 사람들하고는 계약을 잘 안 해요

62
00:03:19.600 --> 00:03:25.922
그러니까 저 같은 사람하고 매칭이 돼서 계약을 좀 하는 편이고

63
00:03:25.922 --> 00:03:29.522
대부분의 이런 류의 상담을 하는 사람들한테 

64
00:03:29.522 --> 00:03:32.679
계약을 많이 쓰는 사람들은 분위기에 취해서 오는 사람

65
00:03:32.679 --> 00:03:34.272
그러니까 이분들은 뭐냐면 

66
00:03:34.272 --> 00:03:36.822
주변에 분양권으로 돈 번 사람이 있다

67
00:03:36.822 --> 00:03:37.679
거의 100%예요

68
00:03:37.679 --> 00:03:42.979
주변에 돈 번 사람들이 있어서 그 사람들의 말을 듣고 오거나 

69
00:03:42.979 --> 00:03:48.822
아니면 그 사람들 몰래 오거나 해서 얘기 들어보면

70
00:03:48.822 --> 00:03:54.179
주변에 분양권을 사서 분양받았는데 그게 프리미엄이 붙어서

71
00:03:54.179 --> 00:03:59.020
그 사람들은 또 길게 갖고 가는 사람들이 아니에요, 대부분 다

72
00:03:59.020 --> 00:04:01.160
중간에 팔고 넘어간 거죠

73
00:04:01.160 --> 00:04:04.860
그래서 나는 몇 천만 원으로 얼마 벌었다

74
00:04:04.860 --> 00:04:08.779
이런 걸 막 자랑하고 다니는 사람들이 주변에 있더라

75
00:04:08.779 --> 00:04:10.660
그래서 그걸 노리고 오는 사람들이에요

76
00:04:10.660 --> 00:04:12.721
피를 노리고 오는 사람한테 

77
00:04:12.721 --> 00:04:16.299
지역이 어떻고 이런 설명은 지루하고 필요 없는 거예요

78
00:04:16.299 --> 00:04:19.271
나는 지금 피 받고 싶어서 온 사람이니까 

79
00:04:19.271 --> 00:04:23.260
피 받게 해줄 거야 말 거야 이거죠

80
00:04:23.260 --> 00:04:28.059
그러니까 저 같은 사람하고 상담하면 답답해서 아, 됐고

81
00:04:28.059 --> 00:04:29.739
그래서 얼마 줄 수 있는데

82
00:04:29.739 --> 00:04:30.820
올라가, 말아

83
00:04:30.820 --> 00:04:32.600
그거 떨어지면 네가 책임질 거야?

84
00:04:32.600 --> 00:04:35.821
뭐 이런 식의 대화가 이루어지고

85
00:04:35.821 --> 00:04:41.440
이런 사람하고 하면 완전 막 웃음소리가 끊이지 않죠

86
00:04:41.440 --> 00:04:43.171
몇 장씩 쓸 수 있겠네요

87
00:04:43.880 --> 00:04:49.171
근데 소장님이 돈 잃는 사람들은 분위기를 탄다고 말씀을 하셨는데 

88
00:04:49.171 --> 00:04:52.371
제가 생각하기에 부동산 시장을 바라볼 때 

89
00:04:52.371 --> 00:04:55.440
분위기는 좀 무시 못하는 요소이지 않나 싶거든요

90
00:04:55.440 --> 00:05:00.221
그게 사람들의 심리가 모여서 사람이 가서 거래를 하고 하는 거니까

91
00:05:00.221 --> 00:05:03.571
이런 분위기를 좀 봐야 되지 않을까 이렇게 생각을 하는데

92
00:05:03.571 --> 00:05:06.020
그러니까 제가 아까도 처음에 말씀드렸다시피 

93
00:05:06.020 --> 00:05:08.550
이 사람들이 반드시 실패하는 건 아니에요

94
00:05:08.550 --> 00:05:10.880
그러니까 이 사람들은 돈을 벌어요

95
00:05:10.880 --> 00:05:13.160
왜냐하면 올라가는 현장이니까

96
00:05:13.160 --> 00:05:17.600
결국에는 올라가는 현장이면 산 사람은 돈 벌게 돼 있는 거예요

97
00:05:17.600 --> 00:05:22.920
산 사람은 돈을 버는데 이제 나중에 문제가 생기는 거예요

98
00:05:22.920 --> 00:05:24.970
분위기에 휩쓸리는 사람들은 

99
00:05:24.970 --> 00:05:28.620
길게 끌고 갈 생각이 없기 때문에 

100
00:05:28.620 --> 00:05:31.799
중간중간에 피를 받고 팔죠

101
00:05:31.799 --> 00:05:34.270
팔고 이 사람은 그 자리에서 멈추는 게 아니고 

102
00:05:34.270 --> 00:05:38.470
다른 현장을 또 떠돌아다니는 거예요. 떠돌아다니다가

103
00:05:38.470 --> 00:05:42.320
결국에는 상승장인데도 불구하고 

104
00:05:42.320 --> 00:05:45.920
그 현장만 물리는 현장들이 꼭 나와요

105
00:05:45.920 --> 00:05:49.720
그럼 그때 많은 손해를 보고 나오는 거예요

106
00:05:49.720 --> 00:05:53.229
가지고 있으면 이 현장도 결국에 올라가는데 

107
00:05:53.229 --> 00:05:57.079
분양권을 샀다가 계속 팔려고 시도하니까

108
00:05:57.079 --> 00:06:03.000
예를 들면 그 현장이 있는 현장에 뭔가 규제 정책이 확 쏟아졌어요

109
00:06:03.000 --> 00:06:05.480
그러면 이 현장이 바로 회복되지는 않거든요

110
00:06:05.480 --> 00:06:06.720
좀 길게 간단 말이에요

111
00:06:06.720 --> 00:06:11.239
그런데 얘가 가지고 있는 동안에 시장이 위축될 거 아니에요

112
00:06:11.239 --> 00:06:13.810
그러는 상황에서 이 사람은 예를 들어서

113
00:06:13.810 --> 00:06:17.959
3억짜리 분양권을 하나를 사가지고 팔았어요

114
00:06:17.959 --> 00:06:19.920
그래서 3천만 원을 벌었어

115
00:06:19.920 --> 00:06:24.769
그러면 다음 현장에서 3천만 원을 좀 세이브해놓고 

116
00:06:24.769 --> 00:06:29.019
또 하나 사가지고 또 이거 사고 팔고 하면 좀 이 사람이

117
00:06:29.019 --> 00:06:32.760
여유 자금도 있고 하니까 버틸 수도 있고

118
00:06:32.760 --> 00:06:36.559
그다음에 물리더라도 좀 손해를 덜 볼 거 아니에요

119
00:06:36.559 --> 00:06:38.719
그런데 이런 사람의 특징은 뭐냐면 

120
00:06:38.719 --> 00:06:42.119
3억짜리 3천만 원 계약금 주고 사가지고

121
00:06:42.119 --> 00:06:43.959
3천만 원 피 받고 팔았어요

122
00:06:43.959 --> 00:06:47.279
그리고 여기서 보통 다운 계약서를 쓰죠

123
00:06:47.279 --> 00:06:52.640
다운 계약서 쓰고 해가지고 세금 조금 내고 일부 남기고

124
00:06:52.640 --> 00:06:56.000
그러면 이 사람은 다음 현장 가면 뭐 하냐면 두 개를 사는 거예요

125
00:06:56.000 --> 00:06:57.880
남겨두는 게 없이 그냥 올인이군요

126
00:06:57.880 --> 00:07:03.829
왜냐하면 분위기에 따라서 벌 게 확실시된다고 생각하니까

127
00:07:03.829 --> 00:07:08.679
벌 게 확실시되는 사람이 돈을 남겨두는 거는 미련한 짓이죠

128
00:07:08.679 --> 00:07:13.160
그래서 두 개를 사고 세 개를 사고 네 개를 산단 말이에요

129
00:07:13.160 --> 00:07:18.799
그런데 네 개, 여섯 개를 샀는데 시장이 갑자기 악화됐어

130
00:07:18.799 --> 00:07:22.920
그러면 이제 진짜 뭐냐 뒤가 없는 사람인 거잖아요

131
00:07:22.920 --> 00:07:27.568
그럼 이럴 때 마이너스 피로 팔거나 아니면

132
00:07:27.568 --> 00:07:33.568
진짜 물려서 입주까지 가고 그럴 때 잔금 못 치러서 포기하고 

133
00:07:33.568 --> 00:07:36.880
이런 상황에 걸리는 사람들이 많이 나타나죠

134
00:07:36.880 --> 00:07:42.118
그러니까 지금 사실 이런 사람들의 대표적인 사례가 뭐냐면

135
00:07:42.118 --> 00:07:45.318
지산이나 생숙에 이렇게 물려있는 사람들이 

136
00:07:45.318 --> 00:07:48.920
이 사람들이 이거 한 번만 했을 거냐? 그렇지 않아요

137
00:07:48.920 --> 00:07:53.318
대부분은 이 전 과정에서 아파트나 오피스텔이나

138
00:07:53.318 --> 00:07:55.468
이런 분양권으로 돈 번 사람들이

139
00:07:55.468 --> 00:08:00.068
보통 다른 물건으로 갔을 때 네다섯 개씩 사는 거죠

140
00:08:00.760 --> 00:08:02.418
그럼 좀 반대로 얘기를 하면

141
00:08:02.418 --> 00:08:04.468
분위기를 타고 자기 기준이 없는 사람들은

142
00:08:04.468 --> 00:08:06.480
돈을 잃는다고 말씀을 하셨는데

143
00:08:06.480 --> 00:08:08.830
그럼 보통 이렇게 돈을 버는 사람들은

144
00:08:08.830 --> 00:08:15.430
어떤 기준을 가지고 이 시장을 임하는지 궁금하거든요

145
00:08:15.430 --> 00:08:17.718
이분들 같은 경우는 제가 볼 때 

146
00:08:17.718 --> 00:08:22.330
정확한 이론을 갖고 있진 않아요, 제가 상담을 해보면

147
00:08:22.330 --> 00:08:26.568
근데 경험에 의한 감 이런 것들이

148
00:08:26.568 --> 00:08:30.717
어떻게 보면 이론가들 그러니까 어설픈 전문가들보다

149
00:08:30.717 --> 00:08:34.400
더 확실한 시장을 읽는 감을 가지고 있어요

150
00:08:34.400 --> 00:08:39.479
그래서 이분들은 진짜 사이클 투자에 최적화되어있어요

151
00:08:39.479 --> 00:08:41.717
그러니까 많이 올랐으면 이때쯤이면

152
00:08:41.717 --> 00:08:44.967
좀 팔아야 돼 라는 감을 가지고 있고

153
00:08:44.967 --> 00:08:49.239
좀 많이 떨어졌다 싶으면 이때쯤 사야 되는 거야

154
00:08:49.239 --> 00:08:52.239
네가 얘기 안 해도 사실 설명할 필요 없어

155
00:08:52.239 --> 00:08:54.159
내가 알고 왔어. 나는 살 거야

156
00:08:54.159 --> 00:08:56.020
이미 마음을 먹고 온 거네요

157
00:08:56.020 --> 00:08:59.167
별다른 설명 없이도 나는 이 정도면 사도 돼 라는

158
00:08:59.167 --> 00:09:01.640
마인드로 왔기 때문에 별다른 그런 것도 없는 거네요

159
00:09:01.640 --> 00:09:03.617
그렇죠. 그러니까 상담사 입장에서는

160
00:09:03.617 --> 00:09:06.520
사실 이런 사람이 오면 고맙긴 해요

161
00:09:06.520 --> 00:09:10.200
그냥 얻어걸린 사람처럼 되기도 해요

162
00:09:10.200 --> 00:09:13.467
근데 이제 준비가 안 되어 있으면

163
00:09:13.467 --> 00:09:15.080
이런 사람은 또 계약시키기가 어려워요

164
00:09:15.080 --> 00:09:18.359
왜냐면 이런 사람은 자기 기준이 확실하잖아요

165
00:09:18.359 --> 00:09:21.217
그런데 상담을 하다 보면 오히려 어설퍼

166
00:09:21.217 --> 00:09:24.320
그러면 이런 사람하고 계약을 안 하고 그냥 가요

167
00:09:24.320 --> 00:09:27.917
가서 다른 루트를 통해서 와가지고 

168
00:09:27.917 --> 00:09:30.119
계약을 하거나 이렇게 되는 거예요

169
00:09:30.119 --> 00:09:34.749
그나마 그래도 중간에 리스크들이 있으니까 

170
00:09:34.749 --> 00:09:38.866
그러면 이 사람하고 계약했을 때 그 과정을 어느 정도 

171
00:09:38.866 --> 00:09:41.599
같이 공유하고 책임져 줄 사람이 필요한 거죠

172
00:09:41.599 --> 00:09:44.416
그랬을 때 사기성이 농후한 사람은 

173
00:09:44.416 --> 00:09:47.799
이런 사람은 언제든지 치고 그냥 빠지는 거죠

174
00:09:47.799 --> 00:09:51.266
근데 정상적인 상담을 하고 이런 사람들은

175
00:09:51.266 --> 00:09:54.679
같이 갈 사람이라는 걸 어느 정도 알기 때문에

176
00:09:54.679 --> 00:09:58.116
접근하는 게 다른 게 방금 전에 말씀하셨던 돈을 잃는 사람들은

177
00:09:58.116 --> 00:10:00.799
내가 벌 수 있는 수익에 좀 포커스를 뒀다면

178
00:10:00.799 --> 00:10:05.169
이렇게 경험에 의한 감으로 오시는 분들은 수익보다 

179
00:10:05.169 --> 00:10:08.719
만약에 리스크가 생겼을 때 어떻게 대비할 것이냐

180
00:10:08.719 --> 00:10:10.520
잘 대비해 줄 수 있는 사람이냐

181
00:10:10.520 --> 00:10:13.919
약간 리스크를 먼저 보고 오는 사람들이 많다는 거네요

182
00:10:13.919 --> 00:10:16.350
그러니까 뭐냐면 부동산 투자를 하다 보면 

183
00:10:16.350 --> 00:10:19.966
오르는 장에서도 내가 가진 물건이

184
00:10:19.966 --> 00:10:23.320
중간에 출렁일 때가 있어요. 하락할 때가 있어요

185
00:10:23.320 --> 00:10:27.000
그런 상황을 견딜 수 있어야 되거든요

186
00:10:27.000 --> 00:10:30.766
그럴 때 자기만의 힘으로 못 가는 경우들도 있고

187
00:10:30.766 --> 00:10:33.799
그래서 주변에 이렇게 좀 도와주는 사람들

188
00:10:33.799 --> 00:10:35.320
그다음에 기댈 수 있는 사람들

189
00:10:35.320 --> 00:10:39.719
이런 사람이 있으면 좋다는 걸 경험적으로 알고 있는 거예요

190
00:10:39.719 --> 00:10:43.115
그래서 이런 사람들은 리스크가 있다는 걸 

191
00:10:43.115 --> 00:10:44.960
어느 정도 알고 있는 거예요

192
00:10:44.960 --> 00:10:47.280
그러니까 경험이 풍부한 사람인 거예요

193
00:10:47.280 --> 00:10:52.869
경험을 통해서 해보니까 내가 이런저런 실수도 해보고 

194
00:10:52.869 --> 00:10:56.119
투자 실패도 해보고 성공도 해보고 해보니까

195
00:10:56.119 --> 00:10:58.529
이런 거를 너무 욕심을 부리면 안 되고

196
00:10:58.529 --> 00:11:02.465
리스크를 관리하는 게 정말 중요하구나라는 걸 아는 거예요

197
00:11:03.159 --> 00:11:07.240
첫 번째는 경험에 의한 감으로 돈을 버는 사람이 있는 

198
00:11:07.240 --> 00:11:08.840
특징이 하나 있다고 하셨는데

199
00:11:08.840 --> 00:11:11.880
경험이 없는 사람들은 그러면 돈을 벌지 못하는 거냐

200
00:11:11.880 --> 00:11:15.000
다른 좀 이렇게 돈을 버는 사람의 특징이 있다더라

201
00:11:15.000 --> 00:11:17.799
제가 볼 때는 부동산은 경험이 없으면요

202
00:11:17.799 --> 00:11:20.559
돈을 벌기가 쉽지 않아요

203
00:11:20.559 --> 00:11:24.165
그러니까 왜냐하면 중간에 흘러가는 그 상황들을 

204
00:11:24.165 --> 00:11:27.239
예측이 어렵잖아요. 대응이 어려운 거예요

205
00:11:27.239 --> 00:11:31.640
그러니까 부동산의 특징을 정확하게 알고 대비를 해야 되는데

206
00:11:31.640 --> 00:11:36.760
제가 가장 사실 유튜브 하면서 안타까웠던 게

207
00:11:36.760 --> 00:11:39.265
부동산의 특징을 모르고 

208
00:11:39.265 --> 00:11:42.919
주식처럼 생각하고 덤비는 사람들이 너무 많았다는 거예요

209
00:11:42.919 --> 00:11:50.799
그래서 상승장 꼭대기 때 이제는 팔아라 라고 할 때

210
00:11:50.799 --> 00:11:54.140
아무도 그 말을 인정하지도 못했고

211
00:11:54.140 --> 00:11:58.400
그 다음에 그런 상황이 올 거라고 생각도 못했고

212
00:11:58.400 --> 00:12:00.669
그 다음에 만약에 하락하는 장이 와서도 

213
00:12:00.669 --> 00:12:03.719
그 사람들은 팔 수 있을 거라고 자신했던 거잖아요

214
00:12:03.719 --> 00:12:07.860
그러니까 부동산은 경험을 해봐야 

215
00:12:07.860 --> 00:12:10.760
그러니까 수요가 없어진다라는

216
00:12:10.760 --> 00:12:15.599
수요가 연기처럼 사라진다라는 표현을 제가 자주 하는데

217
00:12:15.599 --> 00:12:20.080
이런 상황을 경험하지 않은 사람들은 상상이 안 되는 거예요

218
00:12:20.080 --> 00:12:22.964
그래서 경험이 없는 사람은

219
00:12:22.964 --> 00:12:26.280
사실상 진짜 돈 벌기가 쉽지 않아요

220
00:12:26.280 --> 00:12:29.239
우연히 돈은 벌 수 있어요. 우연히 벌 수 있는데

221
00:12:29.239 --> 00:12:32.764
그 사람들은 물릴 확률이 굉장히 높다는 거예요

222
00:12:33.440 --> 00:12:37.880
그럼 잃는 사람의 특징은 분위기를 타고 자기 기준이 없는 사람

223
00:12:37.880 --> 00:12:42.760
그리고 부동산 투자로 돈 버는 사람의 특징은 경험에 의한 감이 있는

224
00:12:42.760 --> 00:12:44.479
그리고 경험이 없으면 힘들다

225
00:12:44.479 --> 00:12:46.279
그런 얘기를 들으면 뭔가 명확하지만

226
00:12:46.279 --> 00:12:50.479
이걸 보는 젊은 사람들 입장에서는 암담하다는 거죠

227
00:12:50.479 --> 00:12:53.614
나는 경험이 없는데 그럼 나는 돈을 못 버는 건가

228
00:12:53.614 --> 00:12:57.799
다른 걸 봐야 되나 이렇게 생각을 하실 수도 있을 거 같거든요

229
00:12:57.799 --> 00:13:01.063
그러니까 이게 참 어려운 점인데 

230
00:13:01.063 --> 00:13:03.559
그걸 해결할 수 있는 방법이 있긴 있죠

231
00:13:03.559 --> 00:13:06.440
뻔한 얘기예요 사실은. 공부밖에 없어요

232
00:13:06.440 --> 00:13:10.799
경험을 통해서 얻는 지식이 중요한데 

233
00:13:10.799 --> 00:13:12.799
경험을 못 했으면 뭘 해야 되냐

234
00:13:12.799 --> 00:13:14.400
간접 경험을 해야 되는 거예요

235
00:13:14.400 --> 00:13:21.119
그래서 간접 경험을 상승장에서만 겪는 거를 하면 안 되는 거죠

236
00:13:21.119 --> 00:13:23.760
하락장에서도 간접 경험을 해야 되는 거예요

237
00:13:23.760 --> 00:13:25.760
하락장에서도 간접 경험이 필요하다

238
00:13:25.760 --> 00:13:29.363
그러니까 모든 상황을 다 경험을 해봐야 

239
00:13:29.363 --> 00:13:33.320
종합적인 내 판단력이 생기는 거지

240
00:13:33.320 --> 00:13:38.310
상승만 경험한 사람, 상승만 공부한 사람 이런 사람들은

241
00:13:38.310 --> 00:13:40.960
하락장에 대한 대비가 전혀 안 돼 있는 거죠

242
00:13:40.960 --> 00:13:44.799
모든 자산은 상승과 하락을 반복하거든요

243
00:13:44.799 --> 00:13:51.000
그러니까 하락장을 간접 경험을 해보는 게 중요한 거예요

244
00:13:51.000 --> 00:13:54.379
하락장만 겪은 사람은 또 어떤 상황이 생기냐?

245
00:13:54.379 --> 00:13:55.479
굉장히 부정적이게 돼요

246
00:13:55.479 --> 00:13:57.913
그러니까 하락장만 겪은 사람은 또

247
00:13:57.913 --> 00:14:00.713
상승장에 대한 간접 경험이 필요해요

248
00:14:01.359 --> 00:14:06.630
이 간접 경험이라는 게 그러면 실제 그 상황에 있는 사람들을 

249
00:14:06.630 --> 00:14:08.880
옆에서 지켜보는 걸 말씀하시는 건가요?

250
00:14:08.880 --> 00:14:11.599
옆에서 지켜보는 거는 경험이죠

251
00:14:11.599 --> 00:14:15.699
그 사람들이 했던 상황을 얘기를 듣고

252
00:14:15.699 --> 00:14:19.462
그다음에 그런 상황을 그려주는 매체를 통해서 

253
00:14:19.462 --> 00:14:23.239
그 상황을 간접적으로 얻어가는 거죠

254
00:14:23.239 --> 00:14:25.200
그러니까 뭘 해야 되냐면

255
00:14:25.200 --> 00:14:29.520
하락장의 경험이 필요한 사람들은 하락장을 겪어본 사람들

256
00:14:29.520 --> 00:14:31.679
주변에 있어요. 분명히 있습니다

257
00:14:31.679 --> 00:14:33.239
그럼 그런 사람들의 얘기

258
00:14:33.239 --> 00:14:37.320
근데 하락장을 겪어본 사람들은 하락장에 대한 얘기를 안 해요

259
00:14:37.320 --> 00:14:40.799
대부분 손해본 얘기는 잘 안 하거든요. 아파요

260
00:14:40.799 --> 00:14:44.159
하락을 겪어본 사람들이 하락을 얘기할 때 가슴이 아파요

261
00:14:44.159 --> 00:14:46.919
그런 경험은 다시는 하고 싶지 않거든요

262
00:14:46.919 --> 00:14:48.159
그러니까 얘기하고 싶지 않아요

263
00:14:48.159 --> 00:14:52.039
근데 하다 보면 얘기도 나오고 하거든요

264
00:14:52.039 --> 00:14:55.679
그러니까 그런 사람들의 얘기가 정말 필요한 거예요

265
00:14:55.679 --> 00:14:58.312
그리고 그런 사람이 없다 그러면

266
00:14:58.312 --> 00:15:01.380
전문가를 통해서 하락장에 대한 얘기를 

267
00:15:01.380 --> 00:15:02.880
구체적으로 들어보는 거예요

268
00:15:02.880 --> 00:15:04.312
소장님이 간접 경험을 해서

269
00:15:04.312 --> 00:15:07.280
상승과 하락에 대한 것을 오롯이 좀 느껴보고

270
00:15:07.280 --> 00:15:10.599
어떻게 대비할 수 있는지를 좀 판단해 보라고 하셨는데

271
00:15:10.599 --> 00:15:13.999
문득 드는 생각이 한참 상승장이나 이럴 때 

272
00:15:13.999 --> 00:15:16.349
많은 전문가들이 그랬거든요

273
00:15:16.349 --> 00:15:19.300
부동산은 경험이 중요하다 그렇기 때문에

274
00:15:19.300 --> 00:15:21.440
근데 목돈은 없잖아요 젊은 사람들은

275
00:15:21.440 --> 00:15:27.440
경험이 중요하니까 소액 투자로 10채, 20채 등기를 쳐가면서

276
00:15:27.440 --> 00:15:30.599
경험이 많이 늘어야 나중에 실력이 늘어난다

277
00:15:30.599 --> 00:15:33.640
이런 식으로 되게 많이 얘기했던 것 같거든요

278
00:15:33.640 --> 00:15:38.239
이런 부분은 상승장에서는 괜찮은 방법이라고 생각하시나요?

279
00:15:38.239 --> 00:15:43.239
경험은 사실 경험으로 하는 거면 한두 채 정도면 충분해요

280
00:15:43.239 --> 00:15:44.440
경험으로 하는 거면

281
00:15:44.440 --> 00:15:50.719
근데 지금 말씀하신 전문가가 누군지는 모르겠지만

282
00:15:50.719 --> 00:15:53.960
그런 멘트를 하는 전문가의 오류가 있는 거예요

283
00:15:53.960 --> 00:15:59.000
이분도 물리는 거를 경험하지 않은 가능성이 많아요

284
00:15:59.000 --> 00:16:01.739
물리는 거를 리스크를 따지는 사람이면 

285
00:16:01.739 --> 00:16:05.589
상승장 때 10채, 20채 사가지고 버텨라

286
00:16:05.589 --> 00:16:07.919
이렇게 가지고 나서 경험을 해라

287
00:16:07.919 --> 00:16:09.840
망하는 거죠, 이 사람은

288
00:16:09.840 --> 00:16:12.479
그렇잖아요, 망하는 거예요

289
00:16:12.479 --> 00:16:17.639
그러니까 망하는 걸 경험해라 이렇게 한다는 거는 

290
00:16:17.639 --> 00:16:19.880
너무 잔인한 거 아니겠습니까?

291
00:16:19.880 --> 00:16:23.559
그러니까 지금 와서 봤을 때는 정말 그게 잔인한 멘트였고

292
00:16:23.559 --> 00:16:25.810
거기에 물려있고 힘들어하는 사람들이 많아서 

293
00:16:25.810 --> 00:16:29.530
힘들겠다라는 생각을 하겠지만 그 당시에는

294
00:16:29.530 --> 00:16:33.400
그렇게 해야겠구나 이렇게 믿고 하셨던 분들도 계셔서

295
00:16:33.400 --> 00:16:36.599
그러니까 그거는 그분도 하락 얘기를 안 한 거잖아요

296
00:16:36.599 --> 00:16:41.080
경험을 해봐라라고 했지만 하락을 진정으로 대비하라고 했으면

297
00:16:41.080 --> 00:16:45.559
경험을 그렇게 수십 채 사서 경험하라고 얘기하지는 않았을 거예요

298
00:16:45.559 --> 00:16:50.520
저는 제 첫 번째 책에 오피스텔 얘기를 했어요

299
00:16:50.520 --> 00:16:55.599
오피스텔이 공부하기에는 굉장히 좋은 부동산이다

300
00:16:55.599 --> 00:16:59.110
그래서 이런 걸 한 채 정도 사서 가지고 있으면 

301
00:16:59.110 --> 00:17:01.080
저절로 공부가 된다 이런 얘기는 했어요

302
00:17:01.080 --> 00:17:04.760
그게 뭐냐면 한 채 사서 사실 물려보는 경험

303
00:17:04.760 --> 00:17:07.479
이것도 기분 나쁘고 힘들거든요

304
00:17:07.479 --> 00:17:10.310
근데 이런 경험을 하는 게 나중에는 

305
00:17:10.310 --> 00:17:13.429
실패는 성공의 어머니가 된다 이런 얘기가 있잖아요

306
00:17:13.429 --> 00:17:16.460
그러니까 제가 실패는 성공의 어머니가 될 때 

307
00:17:16.460 --> 00:17:18.719
이 실패에 전제가 있다라고 했어요

308
00:17:18.719 --> 00:17:21.880
실패가 극복할 수 있는 실패여야지 

309
00:17:21.880 --> 00:17:24.960
나락으로 가는 실패는 성공의 어머니가 아니고

310
00:17:24.960 --> 00:17:26.880
그냥 나락이다 이거예요

311
00:17:26.880 --> 00:17:31.509
그러니까 지금 10채, 20채를 가지고 실패를 겪는 거는 

312
00:17:31.509 --> 00:17:32.920
나락으로 가는 거예요

313
00:17:32.920 --> 00:17:35.709
근데 한 채 정도 가지고 실패를 경험해보는 거는

314
00:17:35.709 --> 00:17:37.119
좋은 자산일 수 있는 거예요

315
00:17:37.119 --> 00:17:40.509
그러니까 어떤 얘기를 하느냐에 따라서 

316
00:17:40.509 --> 00:17:44.400
이 사람한테 도움이 되느냐 아니냐가 구별이 되는데

317
00:17:44.400 --> 00:17:47.059
실제로 이 전문가가 20채, 30채

318
00:17:47.059 --> 00:17:49.909
수십 채를 사가지고 경험해보라 이 얘기는 

319
00:17:49.909 --> 00:17:52.239
본인도 하락장을 겪어보지 않은 거예요

320
00:17:52.239 --> 00:17:53.719
아니면 사기꾼인 거죠

321
00:17:53.719 --> 00:18:00.459
말만 그럴듯하게 하고 상승장을 얘기하면서 사라고 하면서 

322
00:18:00.459 --> 00:18:02.709
이 사람한테 얻을 수 있는 거

323
00:18:02.709 --> 00:18:05.319
실제로 자기가 가지고 있는 거 판다든지

324
00:18:05.319 --> 00:18:09.779
아니면 이 사람한테 상승에만 목매달게 해서 강의를 판다든지

325
00:18:09.779 --> 00:18:13.509
이런 식의 사기에 가까운 행위를 한 게 아닌가 이런 생각이 들어요

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00:18:14.160 --> 00:18:16.860
오늘은 부동산 투자로 돈 버는 사람과

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00:18:16.860 --> 00:18:19.560
돈 잃는 사람에 대해서 얘기를 해봤는데

328
00:18:19.560 --> 00:18:22.919
가장 중요한 거는 일단 분위기를 타지 말 것

329
00:18:22.919 --> 00:18:25.509
자기만의 기준을 확고히 할 것

330
00:18:25.509 --> 00:18:28.719
그리고 부동산에서는 경험이 참 중요하다

331
00:18:28.719 --> 00:18:33.620
그래서 젊은 층은 경험이 많이 없기 때문에 간접 경험이 중요한데 

332
00:18:33.620 --> 00:18:36.470
상승만 경험을 하는 건 좋지 않다

333
00:18:36.470 --> 00:18:39.190
상승, 하락 모두 간접 경험을 통해서

334
00:18:39.190 --> 00:18:41.308
어떻게 대비할 것인가를 한번 좀

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00:18:41.308 --> 00:18:44.240
시나리오를 작성해보는 게 좋을 것 같네요

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00:18:44.240 --> 00:18:46.040
오늘은 이렇게 마무리하도록 하겠습니다

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00:18:46.040 --> 00:18:48.108
오늘도 저희 아파트사이클 연구소 채널을 

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사랑해주신 여러분께 감사드리고

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다음에 도움이 되는 영상을 가지고 또 찾아뵙도록 하겠습니다

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00:18:53.258 --> 00:18:54.258
감사합니다