0
00:00:00.000 --> 00:00:01.700
반갑습니다

1
00:00:01.700 --> 00:00:04.700
아파트 사이클 연구소 소장 이현철입니다

2
00:00:04.700 --> 00:00:06.540
베짱이입니다. 반갑습니다

3
00:00:06.540 --> 00:00:09.540
소장님 저희가 매달 거래량을 살펴보고 있잖아요

4
00:00:09.540 --> 00:00:12.580
올 한 해 거래량이 꾸준하게 지금 나오고 있어요

5
00:00:12.580 --> 00:00:16.620
댓글들을 보면 사람들이 진짜 급매들을 많이 사는 것 같다

6
00:00:16.620 --> 00:00:18.725
그런 글도 많으면서 함께

7
00:00:18.725 --> 00:00:23.525
급매라면 지금 작년에 비해서 많이 떨어졌으니까 사는 거 괜찮지 않나

8
00:00:23.525 --> 00:00:24.920
댓글이 달리더라고요

9
00:00:24.920 --> 00:00:28.575
딱 보면서 급매에 제가 딱 꽂힌 거죠. 급매에 꽂히면서

10
00:00:28.575 --> 00:00:32.125
급매라면 괜찮지 않나 급매를 좀 잡고 싶다

11
00:00:32.125 --> 00:00:33.640
이런 생각이 딱 들더라고요

12
00:00:33.640 --> 00:00:36.800
소장님은 부동산에서도 많이 일을 하셨잖아요

13
00:00:36.800 --> 00:00:40.600
그래서 소장님이라면 이 방법을 알 수도 있지 않을까

14
00:00:40.600 --> 00:00:43.775
급매 잡는 법을 좀 살짝 알려주시길 바라요

15
00:00:45.200 --> 00:00:49.080
제가 무슨 말을 해야 될지 이게 좀 애매한데

16
00:00:49.080 --> 00:00:56.040
그러니까 급매 잡는 법을 지금 이렇게 알려주면 뭔가 도움이 될 것 같은데

17
00:00:56.040 --> 00:01:00.440
제가 생각하는 거는 나중에 좀 시간이 지나면

18
00:01:00.440 --> 00:01:03.325
지금의 급매는 급매가 아니다

19
00:01:03.325 --> 00:01:06.640
작년에 하락하고 올해 반등하고

20
00:01:06.640 --> 00:01:10.625
지금 시장이 완전히 꺾인 게 아니고 상승 움직임이

21
00:01:10.625 --> 00:01:16.120
어떻게 보면 변곡점이 오나 뭐 이런 느낌인데

22
00:01:16.120 --> 00:01:23.520
지금 급매를 잡는 게 충분히 낮은 가격은 아닐 수 있다는 거죠

23
00:01:23.520 --> 00:01:28.600
시간이 지나서 봤을 때 지금 잡은 이 급매가 급매가 아닐 수 있다는 거죠

24
00:01:28.600 --> 00:01:35.174
지금보다 더 낮아진, 내가 산 가격보다 더 낮아진 가격의 매물들이

25
00:01:35.174 --> 00:01:37.480
2, 3년 지나면 나올 수 있어요

26
00:01:37.480 --> 00:01:42.000
그러면 지금 급매 잡은 사람들이 과연 내가 급매 잡은 걸로

27
00:01:42.000 --> 00:01:46.774
그 당시에는 좋아할 수 있겠지만 과연 좋아하겠나

28
00:01:46.774 --> 00:01:48.674
이런 고민이 들기 때문에 

29
00:01:48.674 --> 00:01:52.240
지금 급매 잡는 법을 알려주면

30
00:01:52.240 --> 00:01:55.160
여러분들이 지금 급매 잡으려고 할 거 아니에요

31
00:01:55.160 --> 00:01:58.974
그러면 오히려 제가 도와주는데 

32
00:01:58.974 --> 00:02:04.120
사지로 내모는 것 같은 느낌이 저한테 들거든요

33
00:02:04.120 --> 00:02:06.974
그래서 지금 이게 갈등이 막..

34
00:02:08.840 --> 00:02:13.240
근데 소장님 저희 채널을 보신 분들은 어찌 됐든 부동산에는 사이클이 있고

35
00:02:13.240 --> 00:02:18.280
시장의 흐름을 보고 싶어서 저희 영상을 보시는 거잖아요

36
00:02:18.280 --> 00:02:22.840
그러니까 어찌 됐든 소장님의 인사이트를 받아들여서

37
00:02:22.840 --> 00:02:28.080
지금이 아니더라도 그러면 어찌 됐든 지금 하락 초창기니까

38
00:02:28.080 --> 00:02:30.720
바닥이 올 거란 말이죠. 향후 몇 년 후에

39
00:02:30.720 --> 00:02:34.960
그럼 그때는 내가 이 꿀팁을 써야 할 날이 온다는 거잖아요

40
00:02:34.960 --> 00:02:37.280
소장님이 또 알고 계신다고 했으니까

41
00:02:37.280 --> 00:02:40.560
그럼 저희가 지금은 쓰지 않겠습니다 얘기할 테니까

42
00:02:40.560 --> 00:02:46.274
바닥이 왔을 때 급매를 잡는 방법을 알려주셨으면 하거든요

43
00:02:46.274 --> 00:02:48.000
그래요

44
00:02:48.000 --> 00:02:55.800
사실 이거는 이게 여러분이 생각하는 것처럼 완전한 공식 같은 건 아니에요

45
00:02:55.800 --> 00:03:02.824
근데 이게 어느 정도 충분히 먹힐 수 있는 가능성이 많은 방법이다라는 것을

46
00:03:02.824 --> 00:03:05.960
좀 염두에 두고 보시면 좋지 않을까 싶습니다

47
00:03:05.960 --> 00:03:07.280
근데 키워드가 있어요

48
00:03:07.280 --> 00:03:07.880
키워드가 있다

49
00:03:07.880 --> 00:03:09.120
키워드가 있습니다

50
00:03:09.120 --> 00:03:12.074
급매는 찾는 게 아니고 만드는 거예요

51
00:03:12.074 --> 00:03:14.174
그러니까 지금 우리는 포커스가

52
00:03:14.174 --> 00:03:19.760
급매를 어떻게 찾아서 그걸 내가 살 수 있느냐 이런 거잖아요

53
00:03:19.760 --> 00:03:24.674
근데 시장에서는 특히 여러분들같이 초보인 사람들이

54
00:03:24.674 --> 00:03:29.320
급매를 찾을 수 있게 쉽게 제공해주지 않습니다

55
00:03:29.320 --> 00:03:32.560
그러니까 이게 기본적인 원리를 잘 이해하면 좋아요

56
00:03:32.560 --> 00:03:36.320
지금 예를 들어서 그냥 호가가 10억인 집이 있다

57
00:03:36.320 --> 00:03:39.880
시세가 10억이고 호가도 10억 근처에 나와 있어요

58
00:03:39.880 --> 00:03:42.960
그러면 좀 급한 사람이 팔려고 해요

59
00:03:42.960 --> 00:03:44.920
팔려고 하면 얼마에 내놓을까요?

60
00:03:44.920 --> 00:03:45.760
조금 급합니까?

61
00:03:45.760 --> 00:03:47.360
네

62
00:03:47.360 --> 00:03:49.960
그러면 한 9억 한..

63
00:03:49.960 --> 00:03:50.760
9억 얼마?

64
00:03:50.760 --> 00:03:53.120
9억 한 8, 9천 정도?

65
00:03:53.120 --> 00:03:54.080
9억 8, 9천

66
00:03:54.080 --> 00:03:57.720
천만 원이나 지금 빼는 거잖아요 천만 원이나

67
00:03:57.720 --> 00:04:01.560
그러니까 지금 여기서 보면 파는 사람은요

68
00:04:01.560 --> 00:04:06.680
호가에서 가격을 쉽게 크게 낮춰서 내놓기가 진짜 꺼려져요

69
00:04:06.680 --> 00:04:11.640
부동산은 참 이게 어려운 게 주식 같으면 다 동일한 거잖아요

70
00:04:11.640 --> 00:04:13.200
뭐 예를 들어서 이런 볼펜

71
00:04:13.200 --> 00:04:17.080
그러면 전국 어디에 있든 이 볼펜 가격은 동일해요

72
00:04:17.080 --> 00:04:22.920
근데 부동산은 그 단지 안에 똑같은 물건 같지만 각각 다 달라요

73
00:04:22.920 --> 00:04:28.840
층, 동, 조망, 뭐 이런 거 햇볕 드는 정도에 따라서 가격이 다 다르단 말이에요

74
00:04:28.840 --> 00:04:33.080
그러니까 내가 지금 베짱이님이 예를 들면 9억 8천에 내놓는다고 했잖아요

75
00:04:33.080 --> 00:04:36.120
그러면 나는 호가보다 한 2천 싸게 내놓는 거예요

76
00:04:36.120 --> 00:04:40.040
근데 매수자 입장에서 봤더니 어, 층이 좀 애매하네?

77
00:04:40.040 --> 00:04:42.160
그래서 낮은가 보다 약간 이렇게 받아들이죠

78
00:04:42.160 --> 00:04:43.680
이거는 급매가 아닌 거예요

79
00:04:43.680 --> 00:04:46.560
그냥 그 가격이라고 보는 거예요

80
00:04:46.560 --> 00:04:50.960
그러니까 애매하게 내려진 가격은 그냥 매수자 입장에서 보면

81
00:04:50.960 --> 00:04:55.600
쟤는 조망이 좀 안 나오는가 보다 아니면 뭐

82
00:04:55.600 --> 00:04:58.600
조건에 따른 가격이 반영된 거다

83
00:04:58.600 --> 00:05:01.160
그렇게 판단할 수 있다는 거죠

84
00:05:01.160 --> 00:05:05.280
그러니까 만약에 급하니까 9억에 내놨다라고 생각을 해보세요

85
00:05:05.280 --> 00:05:09.640
근데 9억에 내놨는데 손님이 바로 와

86
00:05:09.640 --> 00:05:11.640
그러면 어떤 생각이 들까요?

87
00:05:11.640 --> 00:05:15.420
아, 너무 성급했나? 약간 그럴 것 같아요

88
00:05:15.420 --> 00:05:18.440
내가 지금 너무 가격을 너무 싸게 내놓은 거 아닌가?

89
00:05:18.440 --> 00:05:20.760
아, 9억 5천에 내놓을걸

90
00:05:20.760 --> 00:05:23.960
그럼 이렇게 바로 달려들면 바로 올릴 거예요

91
00:05:23.960 --> 00:05:26.160
그러니까 이런 거는 급매물이 아니에요

92
00:05:26.160 --> 00:05:31.320
그러니까 이런 매물이 네이버나 직방이나 이런 데에

93
00:05:31.320 --> 00:05:35.120
갑자기 10억인데 9억짜리 매물 이런 게 안 나와요

94
00:05:35.760 --> 00:05:38.680
만든다는 거는 뭐냐면

95
00:05:38.680 --> 00:05:42.520
일종의 설득 작업이 들어가는 거예요

96
00:05:42.520 --> 00:05:45.720
그 작업은 내가 하는 게 아니고요 부동산이 하는 거예요

97
00:05:45.720 --> 00:05:49.520
예를 들면 우리가 물건 내놓을 때

98
00:05:49.520 --> 00:05:52.880
좀 급한 사람은 보통 어떻게 내놓냐면

99
00:05:52.880 --> 00:05:54.440
시세가 10억이잖아요

100
00:05:54.440 --> 00:05:59.000
그럼 말씀하신 대로 조금 내가 급하니까 9억 한 7, 8천에 내놓고

101
00:05:59.000 --> 00:06:02.440
그리고 뭘 하냐면 부동산에 여지를 줘요

102
00:06:02.440 --> 00:06:05.640
조정 가능할까요? 부동산이 이런 얘기를 한단 말이에요

103
00:06:05.640 --> 00:06:09.760
그럼 조정 좀 생각해보고 그때 가면 연락해보고

104
00:06:09.760 --> 00:06:17.320
그러면 부동산은 이 내놓는 사람들의 말투나 느낌을 받아서

105
00:06:17.320 --> 00:06:20.480
이 사람은 조정이 가능하구나

106
00:06:20.480 --> 00:06:23.640
아니면 이 사람은 조정이 불가능하구나

107
00:06:23.640 --> 00:06:26.440
이런 거를 어느 정도 캐치를 한단 말이죠

108
00:06:26.440 --> 00:06:32.200
부동산은 양쪽을 다 조율해야 되는 사실 아주 어려운 작업이에요

109
00:06:32.200 --> 00:06:37.800
동떨어져 있는 가격을 서로 좁혀가지고 이걸 일치시키는 작업이에요

110
00:06:37.800 --> 00:06:39.720
이게 정말 힘들어요

111
00:06:40.360 --> 00:06:44.440
어쨌든 부동산은 중립적이어야 될 것 같은 생각이 드는데

112
00:06:44.440 --> 00:06:48.600
작업을 들어간다는 건 어떻게 할 수 있는 건가요?

113
00:06:48.600 --> 00:06:52.680
두 가지가 있어요. 좀 쉽게 할 수 있는 거는 뭐냐면

114
00:06:52.680 --> 00:06:57.080
보통 사람들이 급매물이 나오면

115
00:06:57.080 --> 00:07:01.472
부동산들이 매물을 안 올리고 그냥 가지고 있다가

116
00:07:01.472 --> 00:07:07.200
진짜 손님 아니면 좀 친한 손님 이런 사람들한테 매물을 준다

117
00:07:07.200 --> 00:07:09.280
이런 얘기는 많이 들었을 거예요

118
00:07:09.280 --> 00:07:12.560
그러니까 예를 들어서 10억이 지금 시세인데

119
00:07:12.560 --> 00:07:15.030
이 사람이 좀 급한 느낌이 나

120
00:07:15.030 --> 00:07:20.160
그러면 이 사람은 급하니까 부동산이 이미 조율할 것까지 생각해서

121
00:07:20.160 --> 00:07:25.320
조정폭을 어느 정도 마련을 하고 받는 경우가 있어요

122
00:07:25.320 --> 00:07:27.000
그러니까 9억 7천에 내놓으면

123
00:07:27.000 --> 00:07:30.200
이렇게 얘기하는 거죠 좀 노련한 부동산들은

124
00:07:30.200 --> 00:07:33.040
이런 경우에 지금 급하신 것 같은데

125
00:07:33.040 --> 00:07:36.520
이 정도에 내놓으면 좀 오래 걸릴 수 있어요

126
00:07:36.520 --> 00:07:39.360
일단 물건은 이 정도에 올려놓고

127
00:07:39.360 --> 00:07:43.640
조정은 지금 봤을 때는 9억 5천 정도는 되어야

128
00:07:43.640 --> 00:07:47.920
조금 빨리 팔릴 수 있을 것 같습니다 라고 여지를 준 거예요

129
00:07:47.920 --> 00:07:51.560
그러면 매물은 9억 7, 8천에 나오는 거죠

130
00:07:51.560 --> 00:07:55.440
근데 부동산은 이거 9억 5천짜리다

131
00:07:55.440 --> 00:07:56.960
알고 있는 거죠

132
00:07:56.960 --> 00:08:00.240
그러면 이때 부동산은 어떤 행동을 하느냐

133
00:08:00.240 --> 00:08:03.440
일단 올리기보다 부동산 입장에서는

134
00:08:03.440 --> 00:08:06.560
매물장이라고 있어요. 매물장을 보면서

135
00:08:06.560 --> 00:08:10.520
이 사람은 확실히 이런 물건이면 매칭이 될 거야

136
00:08:10.520 --> 00:08:14.040
하는 손님이 떠오르면 바로 전화를 때리겠죠

137
00:08:14.040 --> 00:08:18.040
이런 경우가 첫 번째예요. 그걸 하려면 뭐냐면

138
00:08:18.040 --> 00:08:22.600
부동산한테 내가 그런 급매물이 나왔을 때

139
00:08:22.600 --> 00:08:27.120
나는 100% 살 사람이다라는 인식을 줘야 돼요

140
00:08:27.120 --> 00:08:29.080
근데 어떤 유튜브나 이런 데 보면

141
00:08:29.080 --> 00:08:31.560
친해지면 된다 이런 얘기를 하는데

142
00:08:31.560 --> 00:08:34.000
절대 그런 거는 전화 안 가요

143
00:08:34.000 --> 00:08:38.640
그 사람이 매수 의지가 얼마만큼 있느냐가

144
00:08:38.640 --> 00:08:42.280
부동산한테 느껴져야 되는 거예요

145
00:08:42.280 --> 00:08:45.480
그러려면 부동산에 갈 때 확신을 줘야 돼요

146
00:08:45.480 --> 00:08:48.920
그리고 이런 느낌을 그냥 가서

147
00:08:48.920 --> 00:08:52.560
갑자기 부동산에 가서 좀 얘기하다가

148
00:08:52.560 --> 00:08:54.160
이런 급매물 있어요?

149
00:08:54.160 --> 00:08:55.000
급매물 있습니다

150
00:08:55.000 --> 00:08:57.400
이 급매물 있으면 바로 쏠게요

151
00:08:57.400 --> 00:08:59.080
이게 신뢰가 갑니까?

152
00:08:59.080 --> 00:09:01.840
아니요. 사기꾼 같아요

153
00:09:01.840 --> 00:09:03.680
신뢰가 가려면 뭐냐면

154
00:09:03.680 --> 00:09:08.560
세세하게 지금 매물 나와 있는 거 이미 검토를 다 했죠

155
00:09:08.560 --> 00:09:11.400
그러면 그 매물의 내용을 다 알고 있어야 돼요

156
00:09:11.400 --> 00:09:13.800
그렇게 해서 쭉 매물에 대한 얘기하고

157
00:09:13.800 --> 00:09:17.040
그 아파트에 대한 상황 얘기하고 이렇게 했을 때

158
00:09:17.040 --> 00:09:19.960
나는 지금 투자할 사람인데

159
00:09:19.960 --> 00:09:23.920
예를 들면 내가 가격을 더 낮추고 싶다 그럼 내 사정을 만드는 거예요

160
00:09:23.920 --> 00:09:27.720
내가 지금 돈이 딱 이만큼밖에 없다

161
00:09:27.720 --> 00:09:30.160
예를 들어서 10억이라면

162
00:09:30.160 --> 00:09:35.120
내가 지금 다 끌어모았는데 9억 5천인데 난 정말 사고 싶다

163
00:09:35.120 --> 00:09:37.371
그 정도 되면 나는 무조건 사겠다

164
00:09:38.040 --> 00:09:41.520
두 번째는 나와 있는 매물 중에 흥정을 하는 거예요

165
00:09:41.520 --> 00:09:47.080
그러니까 나와 있는 매물 중에 가장 부동산 사장도 밀고 싶은

166
00:09:47.080 --> 00:09:49.640
그리고 좋다고 생각하는 매물이 있습니다

167
00:09:49.640 --> 00:09:53.560
그게 딱 우선순위가 정해져 있어요 부동산 사장들은

168
00:09:53.560 --> 00:09:57.120
그럼 어떤 거 밀고 싶냐 난 투자자다 그냥

169
00:09:57.120 --> 00:10:01.280
그러면 이게 좋습니다라고 내미는 게 있어요

170
00:10:01.280 --> 00:10:03.480
그러면 쭉 얘기를 들어보면

171
00:10:03.480 --> 00:10:07.580
진짜 좋은 물건인데 매도자가 정말 급하지도 않고 

172
00:10:07.580 --> 00:10:10.080
그냥 내놓은 가격이에요

173
00:10:10.080 --> 00:10:12.760
그러면 이런 거는 조정 가능성이 거의 없어요

174
00:10:12.760 --> 00:10:16.600
근데 네고 되는 게 있단 말이에요 네고 되는 게

175
00:10:16.600 --> 00:10:20.971
그거를 부동산 사장은 어느 정도 느낌으로 알고 있어요

176
00:10:21.640 --> 00:10:25.600
근데 네고가 된다고 해도 우리는 초보자잖아요

177
00:10:25.600 --> 00:10:28.400
뭔가 흥정 고수의 분야 같거든요

178
00:10:28.400 --> 00:10:31.120
근데 초보자도 잘할 수 있을지 약간 의문이 들어요

179
00:10:31.120 --> 00:10:33.760
그러니까 깎는 기술이 진짜 중요한데

180
00:10:33.760 --> 00:10:36.320
어쩔 수 없는 상황을 만드는 게 제일 좋아요

181
00:10:36.320 --> 00:10:38.600
제가 간간이 써먹는 방법인데

182
00:10:38.600 --> 00:10:43.040
전화 통화를 하고 두 번째 통화할 때 써먹는 방법이에요

183
00:10:43.040 --> 00:10:48.120
그러니까 물건 보고 이제 검토하겠어요 이렇게 하고

184
00:10:48.120 --> 00:10:51.080
두 번째 전화를 할 때 어떻게 하냐면

185
00:10:51.080 --> 00:10:54.720
보통 혼자 전화하지 부부가 같이 전화하는 경우는 없잖아요

186
00:10:54.720 --> 00:10:58.720
전화하거나 아니면 갈 때도 부부가 같이 가지 마세요

187
00:10:58.720 --> 00:10:59.760
같이 가지 말아라

188
00:10:59.760 --> 00:11:01.440
혼자 가는 게 좋아요

189
00:11:01.440 --> 00:11:04.640
왜냐하면 핑계를 댈 사람이 필요한 거예요

190
00:11:04.640 --> 00:11:09.120
나는 진짜 사고 싶어 정말 마음에 들고 가격도 나는

191
00:11:09.120 --> 00:11:10.520
이 정도면 괜찮아

192
00:11:10.520 --> 00:11:14.520
나 진짜 사고 싶어 그래서 진짜 사고 싶다

193
00:11:14.520 --> 00:11:17.680
근데 남편하고 얘기했더니 남편이 반대하네

194
00:11:17.680 --> 00:11:18.621
너무 비싸다고 한다

195
00:11:18.621 --> 00:11:20.000
남편이 비싸다고 한다

196
00:11:20.000 --> 00:11:23.720
지금 이거 가지고는 남편을 설득시킬 방법이 없다

197
00:11:23.720 --> 00:11:25.840
진짜 절실함이 느껴지는데

198
00:11:25.840 --> 00:11:29.560
가격이 딱 어느 정도 여기서 한 2, 3천 정도

199
00:11:29.560 --> 00:11:32.920
10억대니까 되고 한 3, 4억 대는

200
00:11:32.920 --> 00:11:38.760
이게 적정 수준이 정해져 있는 건 아닌데 이 정도는 괜찮다

201
00:11:38.760 --> 00:11:42.880
그럼 이게 보통 한 5억 미만은 한 천만 원대가 적정하고요

202
00:11:42.880 --> 00:11:47.720
그 다음에 한 10억대는 2천에서 3천 정도 이상 넘어가면

203
00:11:47.720 --> 00:11:50.000
조금 더 부담스러운 작업이 되는 거죠

204
00:11:50.000 --> 00:11:54.560
근데 부동산도 이런 1천, 2천 정도 같으면

205
00:11:54.560 --> 00:11:58.160
상황 보니까 그러네 근데 이 사람은 진짜 할 사람 같아

206
00:11:58.160 --> 00:12:02.400
그러면 부동산은 진심을 다해서 이 사람을 설득시키는 거죠

207
00:12:02.400 --> 00:12:03.240
매도자를요?

208
00:12:03.240 --> 00:12:07.880
그러면 매도자한테 보통 어떻게 하냐? 겁을 주는 거죠

209
00:12:07.880 --> 00:12:11.680
살 사람이 있는데 지금 상황이 이런데

210
00:12:11.680 --> 00:12:13.400
지금 이 사람이 살 사람이다

211
00:12:13.400 --> 00:12:18.880
근데 이 사람이 없으면 지금 분위기상으로 손님 없다

212
00:12:18.880 --> 00:12:20.760
아예 못 판다

213
00:12:20.760 --> 00:12:24.420
이런 식으로 부동산도 진심을 다해서 작업을 하는 거예요

214
00:12:25.080 --> 00:12:27.920
물론 이게 다 먹히는 건 아니에요

215
00:12:27.920 --> 00:12:32.240
왜냐하면 상대적인 거라는 게 있는 거예요

216
00:12:32.240 --> 00:12:35.920
그러니까 매도자의 입장이나 기분이나

217
00:12:35.920 --> 00:12:40.560
또 부동산 사장님이 어떻게 일하는 스타일이냐 이거에 따라서

218
00:12:40.560 --> 00:12:43.720
진짜 결과가 완전히 달라지는 거예요

219
00:12:43.720 --> 00:12:47.520
다 먹히는 게 아닙니다. 근데 확률이 높아요

220
00:12:47.520 --> 00:12:50.800
그리고 이 부동산 사장이

221
00:12:50.800 --> 00:12:53.680
뭔가 좀 일을 잘 만드는 사람이어야 되는 거예요

222
00:12:53.680 --> 00:12:58.640
그러면 보통은 보면 만약에 내가 좀 크게 요구했다, 3천에 했다

223
00:12:58.640 --> 00:13:02.320
그러면은 중간 정도 선에서 딜이 와요

224
00:13:02.320 --> 00:13:04.400
정말 했는데 1500 안 될까요?

225
00:13:04.400 --> 00:13:06.680
여기서 너무 욕심부리면 안 돼요

226
00:13:06.680 --> 00:13:09.840
그게 궁금했어요. 내가 원하는 목표가 있었을 거 아니에요

227
00:13:09.840 --> 00:13:11.680
이런 행동을 취했다는 거는

228
00:13:11.680 --> 00:13:14.480
근데 그게 성공은 했지만

229
00:13:14.480 --> 00:13:15.480
아쉬울 수 있죠

230
00:13:15.480 --> 00:13:16.600
그 정도의 액수가 아닐 경우

231
00:13:16.600 --> 00:13:18.080
항상 아쉬움은 좀 남겨놔야 돼요

232
00:13:18.080 --> 00:13:20.520
나만 먹으려고 하면 어떻게 돼요?

233
00:13:20.520 --> 00:13:23.400
그러니까 반대로 본인이 매도자 입장이 돼 보세요

234
00:13:23.400 --> 00:13:27.560
내가 선심 써서 나는 이 정도까지인데

235
00:13:27.560 --> 00:13:31.760
그래도 양보해서 여기까지 해줄게라고 했는데 한 번 더 시도를 해

236
00:13:31.760 --> 00:13:34.680
그러면 또 한숨이 한 번 딱 나올 거 아니에요

237
00:13:34.680 --> 00:13:38.160
그러니까 사람의 감정을 건들면 안 돼요 감정을

238
00:13:38.160 --> 00:13:39.360
근데 그게 참 힘들긴 한 거예요

239
00:13:39.360 --> 00:13:42.280
돈이라는 게 이게 억 단위다 보니까

240
00:13:42.320 --> 00:13:44.560
감정을 안 상하게 하는 게 쉽지는 않거든요

241
00:13:44.560 --> 00:13:49.600
그래서 한 번 정도만 시도해야지 두 번 시도하면

242
00:13:49.600 --> 00:13:54.560
이거는 성공하면 사실 큰 돈이 더 깎이니까 좋지만

243
00:13:54.560 --> 00:13:59.470
여기서 만약에 실패하면 1500 깎은 것도 도루묵이 된단 말이죠

244
00:14:00.160 --> 00:14:03.920
오늘은 급매 잡는 법에 대해서 좀 얘기를 해봤어요

245
00:14:03.920 --> 00:14:06.560
간단하게 요약을 해보면

246
00:14:06.560 --> 00:14:09.720
급매는 찾는 게 아니라 만드는 것이다

247
00:14:09.720 --> 00:14:12.120
그리고 만들 수 있는 방법이 두 가지가 있는데

248
00:14:12.120 --> 00:14:13.880
이 두 가지에 앞서서 제일 중요한 거는

249
00:14:13.880 --> 00:14:17.800
일을 잘하는 부동산 사장님을 찾는 게 1순위다

250
00:14:17.800 --> 00:14:19.920
그렇게 해서 첫 번째 방법은

251
00:14:19.920 --> 00:14:24.200
그 부동산 사장님한테 급매가 진짜 나왔을 때 전화가 올 수 있도록

252
00:14:24.200 --> 00:14:28.720
나는 정말 매수 의지가 확고한 사람이라는 인식을 보여주는 게 좋다

253
00:14:28.720 --> 00:14:33.480
그리고 두 번째는 매도자의 상황을 잘 살펴보고 부동산 사장님한테

254
00:14:33.480 --> 00:14:36.640
난 정말 살 건데 어쩔 수 없는 상황으로 인해서

255
00:14:36.640 --> 00:14:39.080
지금 못하고 있는 거를 강하게 인식을 시키면서

256
00:14:39.080 --> 00:14:43.560
부동산 사장님이 나를 대신하여 깎아줄 수 있도록 만드는 게 중요하다

257
00:14:43.560 --> 00:14:45.000
아바타를 만드는 거죠

258
00:14:45.000 --> 00:14:46.480
가장 중요한 건 이거죠

259
00:14:46.480 --> 00:14:52.080
이 방법은 지금 사용하라고 소장님께서 전수를 해 주신 게 아니다

260
00:14:52.080 --> 00:14:54.280
하락장에 왔을 때, 바닥에 왔을 때

261
00:14:54.280 --> 00:14:59.400
정말 급매, 바닥이라는 시점에 왔을 때 사용할 수 있는 방법이다

262
00:14:59.400 --> 00:15:01.400
이걸 명심해 주셨으면 좋겠습니다

263
00:15:01.400 --> 00:15:02.880
이렇게 마무리할까요?

264
00:15:02.880 --> 00:15:03.360
알겠습니다

265
00:15:03.360 --> 00:15:08.240
오늘도 저희 아파트 사이클 연구소 채널을 사랑해 주신 여러분께 감사드리고

266
00:15:08.240 --> 00:15:11.030
또 도움이 되는 영상으로 찾아뵙도록 하겠습니다

267
00:15:11.030 --> 00:15:12.044
감사합니다