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00:00:00.950 --> 00:00:02.010
안녕하십니까

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00:00:02.675 --> 00:00:05.025
중소기업을 위한 데이터 기반 구매 관리 솔루션

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00:00:05.025 --> 00:00:07.960
'에어서플라이'를 운영하는 대표 김원균입니다

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00:00:07.960 --> 00:00:09.180
발표 시작하겠습니다

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00:00:11.440 --> 00:00:16.600
구매는 기업의 생존과 연관되어 있는 매우 중요한 업무입니다

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00:00:17.400 --> 00:00:22.740
하지만 대부분의 중소기업들은 쿠팡, 네이버, 오프라인과 같은

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00:00:22.740 --> 00:00:26.160
흩어져 있는 구매처에서 구매 업무를 진행하고 있습니다

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00:00:26.760 --> 00:00:32.390
때문에 복잡한 커뮤니케이션 그 다음 보안정보 관리와 비용 정산까지

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00:00:32.390 --> 00:00:33.840
다양한 문제들을 안고 있으며

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00:00:33.840 --> 00:00:38.080
이러한 비효율은 기업의 규모가 커질수록 함께 극대화 됩니다

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00:00:39.800 --> 00:00:42.126
저는 이러한 문제의 원인이

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00:00:42.126 --> 00:00:45.680
바로 흩어져 있는 구매처가 원인이라고 생각을 했었습니다

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00:00:45.680 --> 00:00:49.280
만약에 기업이 필요한 모든 물품과 구매처가

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00:00:49.280 --> 00:00:52.031
한 공간으로 통합되어 관리가 가능하다면

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00:00:52.680 --> 00:00:58.150
기업 결제, 의사소통, 그리고 정산까지 굉장히 효율적으로 처리하며

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00:00:58.150 --> 00:01:01.350
투명한 관리를 넘어서서 비용 절감까지

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00:01:01.350 --> 00:01:03.950
현실화할 수 있을 것이라고 생각했습니다

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00:01:05.440 --> 00:01:09.190
'에어서플라이'는 이러한 문제를 해결하기 위한 서비스입니다

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00:01:10.680 --> 00:01:13.250
'에어서플라이'에 가입한 기업 고객은

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00:01:13.250 --> 00:01:16.113
고객 전용 클라우드 공간을 제공받습니다

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00:01:17.600 --> 00:01:25.030
그리고 온라인 어디든 구매가 필요한 상품의 링크를 복사하고 붙여넣기하여

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00:01:26.800 --> 00:01:30.320
필요한 모든 상품의 구매처를 한 공간으로 통합합니다

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00:01:30.320 --> 00:01:34.090
그리고 이후에 이러한 모든 업무들을 디지털화합니다

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00:01:37.120 --> 00:01:40.530
고객들은 상품들을 한 번에 통합 결제하고 

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00:01:40.530 --> 00:01:45.268
반품, 교환, 환불 등을 모두 한 화면에서 처리할 수 있습니다

25
00:01:46.880 --> 00:01:52.850
또한 일자별, 부서별, 결제수단별로 비용 추이 데이터를 확인하고

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00:01:52.850 --> 00:01:56.100
이 모든 데이터는 엑셀 다운로드가 가능합니다

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00:01:58.240 --> 00:02:02.000
'에어서플라이'는 구매와 연관된 모든 부서의 업무를

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00:02:02.000 --> 00:02:06.000
전부 한 곳에서 가장 효율적으로 처리할 수 있게 돕는

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00:02:06.000 --> 00:02:09.160
중소기업을 위한 구매 관리 솔루션입니다

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00:02:11.600 --> 00:02:14.980
저희는 고객의 업무를 효율화할 뿐만 아니라

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00:02:15.480 --> 00:02:19.650
3개월 이상 저희 서비스를 사용한 고객의 수요 데이터를 분석하여

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00:02:21.200 --> 00:02:23.170
비용 컨설팅을 제공하고 있습니다

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00:02:23.720 --> 00:02:26.380
저희는 고객이 구매하고 있는 소비자가를

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00:02:26.380 --> 00:02:31.080
기업 전용 가격으로 바꿔드리면서 연 5% 이상의 비용

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00:02:31.080 --> 00:02:35.500
그리고 금액으로는 1500만 원을 절감해드린 케이스가 있습니다

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00:02:38.250 --> 00:02:40.370
저희 '에어서플라이'는 지난 3년간 

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00:02:40.370 --> 00:02:44.489
약 750여 개의 기업 고객을 유치하며 빠르게 성장해 왔습니다

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00:02:46.480 --> 00:02:53.960
그리고 월 연속 유저 사용 지표는 96%, 제품 고착도는 36%

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00:02:53.960 --> 00:02:58.040
그리고 유저 추천 유입 비율은 25%를 기록했습니다

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00:02:58.040 --> 00:03:02.920
여기 보이는 수치는 중소기업 시장에서 구매 문제가 아주 심각하다는 것

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00:03:02.920 --> 00:03:06.770
그리고 그를 관리할 구매 솔루션이 필요하다는 것을 

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00:03:06.770 --> 00:03:08.771
나타내는 증거라고 생각합니다

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00:03:10.720 --> 00:03:15.600
MRO, 즉 기업 소모성 자재 거래 시장은 전체 22조로

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00:03:15.600 --> 00:03:20.480
대기업 11조 6천억 원을 제외한 나머지 11조 3천 6백억 원이

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00:03:20.480 --> 00:03:22.610
저희가 타겟하고 있는 시장의 규모입니다

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00:03:24.000 --> 00:03:28.081
'에어서플라이'는 10명 이상 700명 이하의 서비스 기업들을

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00:03:28.081 --> 00:03:29.480
핵심으로 타겟하고 있으며

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00:03:29.480 --> 00:03:31.760
현재 주 고객으로 확보하고 있습니다

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00:03:34.270 --> 00:03:38.390
화면에 보이는 게 바로 저희 주 고객들과 업종에 대한 분류입니다

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00:03:38.390 --> 00:03:43.110
저희는 업종마다 조금씩 다른 관리 기능들을 꾸준히 업데이트하며

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00:03:43.110 --> 00:03:45.680
고객들의 만족도를 끊임없이 높여 나가고 있습니다

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00:03:48.880 --> 00:03:51.950
아시다시피 저희 구매 관리 솔루션 '에어서플라이'는 

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00:03:51.950 --> 00:03:56.270
대기업, 중견기업에 있던 구축형 온프레미스 구매 관리 솔루션을 

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00:03:56.270 --> 00:04:00.000
사스 형태로 적용해 중소기업 시장으로 가져온 케이스입니다

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00:04:00.440 --> 00:04:03.160
저희는 쉽고 간편한 사용성을 무기로

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00:04:03.160 --> 00:04:08.140
앞으로 유일한 중소기업 타겟, 구매 인프라 시스템으로 자리 잡을 것입니다

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00:04:10.040 --> 00:04:12.840
저희 '에어서플라이' 비즈니스 모델을 잠깐 보겠습니다

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00:04:12.840 --> 00:04:17.620
저희는 아까 말씀드렸듯이 기업의 수요 데이터를 기반으로

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00:04:17.620 --> 00:04:22.300
공급자 상품을 매칭하여 현재 약 8%의 거래 수익을 확보하고 있습니다

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00:04:22.300 --> 00:04:27.960
현재는 고객이 거래하는 약 30% 정도를 매칭하고 있지만

61
00:04:27.960 --> 00:04:33.670
앞으로 2년 내에 90%까지 확대, 즉 자동화까지 이룰 계획입니다

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00:04:33.670 --> 00:04:38.720
또한 화환, 선물하기, 렌탈 등 복지 영역의 솔루션을 런칭하여

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00:04:38.720 --> 00:04:40.720
수익 모델을 다각화할 예정입니다

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00:04:42.870 --> 00:04:48.860
이를 바탕으로 저희는 3년 뒤 시장의 1.5%의 고객을 확보하며

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00:04:48.860 --> 00:04:53.300
연 1700억원의 거래액을 달성하는 서비스로 성장할 계획입니다

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00:04:55.900 --> 00:04:58.600
저희는 한국에서의 성장을 레퍼런스로 

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00:04:58.600 --> 00:05:00.851
동남아 시장의 진출을 계획하고 있습니다

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00:05:01.250 --> 00:05:06.000
이 전략은 미국에 있는 구매 관리 솔루션을 적극적으로 벤치마킹하며

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00:05:06.850 --> 00:05:09.650
동남아의 대표적인 쇼피 그리고 라자다와 같은 

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00:05:09.650 --> 00:05:11.801
커머스 기업들의 데이터 협업을 통해

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00:05:12.600 --> 00:05:15.150
동남아에 있는 중소기업 시장을 공략할 예정입니다

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00:05:18.350 --> 00:05:21.350
저희는 14명이라는 아주 소수의 팀으로 구성이 되어 있습니다

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00:05:21.350 --> 00:05:25.900
하지만 다수의 기술 창업 그리고 유통 사업 경험을 갖고 있는 멤버로

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00:05:25.900 --> 00:05:28.200
아주 밀도 높은 팀을 유지하고 있습니다

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00:05:32.200 --> 00:05:37.450
저희는 앞으로 글로벌 기업을 위한 지능형 구매 공급망 관리 솔루션으로써

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00:05:37.450 --> 00:05:41.250
글로벌 기업 거래 디지털 밸류 체인을 혁신하는 기업이 되겠습니다

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00:05:41.500 --> 00:05:42.350
감사합니다